云领域SaaS服务竞争升级

相关行业人士指出，目前云计算竞争的关键已经变为SaaS服务的竞争。微软凭借其多年服务企业客户的经验及成熟的办公软件产品，在云计算市场飞速发展。亚马逊AWS也推出连接服务，欲弥补自身SaaS业务短板。不过与国外相比，国内尚未出现类似SAP、Salesforce等强有力的SaaS服务提供商，这对于阿里云来说是困难也是机遇。

在此前发布的“云合计划”中，阿里明确了其生态体系发展的3年目标——招募10000家云服务商。随后陆陆续续、神州数码、SAP、埃森哲、世纪互联分别成为阿里云的生态伙伴。阿里云的生态不断健全，并于2016年发布“绿洲计划”，对中小SaaS企业开放阿里云的渠道体系。

除此之外，阿里云开始引入“智能”概念，打造智能云生态。朱以军向记者表示，当阿里云平台用户越来越多，他们对于合作伙伴的诉求就越来越大，这个匹配过程是人力解决不了的，粗放式型的管理方式需要改变。

“其实早在云合1.0，我们就着力沉淀合作伙伴能力的数据化标签。”合作伙伴事业部总经理荆慧透露。在阿里云生态合作伙伴系统（APS）中，生态伙伴可申请各种合作计划。如今，通过对以往交易的数据积累和业界领先的人工智能算法，云生态可以为每位合作伙伴勾勒出包括行业标签、成功案例、技术认证、服务达标、用户评价等指标在内的“能力雷达”，用户的每个需求，都会用来与“能力雷达”进行匹配，并自动选择最合适的合作伙伴。

据云市场事业部总经理朱以军介绍，阿里云全球智能生态基础网络已经构建。云市场服务了大批中国知名企业，如浙江交通、红岭创投、ofo等。如今，类似SAP等知名跨国企业也开始从智能生态中获益。从确立战略合作到现在仅18个月，SAP已完成了数个标杆产品在阿里云市场的上架，推出了SAP Business One云解决方案，并与NetApp、Splunk、思科、用友等与云市场联合发布“商业软件试用”计划。