由于自负盈亏，无人货架运营商在选择投放点上是有一些基本选择标准的，但这更多的是为了保证投放点的购买力而制定的标准。比如说常住人口有多少，消费人群是否年轻化。“在目前这种大家都在铺市场的情况下，购买力才是最大的标准，至于坏账情况等问题，相对还是放到后面来考虑。”樱桃说。
“货架+智能载体”建立壁垒
由于低成本、低壁垒等特征，入局无人货架领域的企业数量迅速增长，但其盈利模式仍显单一。记者了解到，目前整个行业中绝大多数企业还都只是单纯依靠货架本身销售商品所产生的毛利空间作为盈利点，少数企业在销售日常快消品外也上架其自营产品。
在樱桃看来，这种盈利空间不会很大，尤其是在现阶段，大家都在抢占市场的情况下，价格空间大家都会压得比较低。
目前，市面上出现的无人货架大多只是能够上架一些零食、饮料等塑封快消品，而便利店中毛利最高的加工食品暂时无法解决。据了解，没有加工食品的零售店毛利在15%，而无人货架目前行业的货损率在10%以上，整体的表现是入不敷出的。
上述业内人士表示，当损耗率控制在5%以内的模型是合理的，但目前很少有企业能将“坏账”控制在这一范围内。
无人货架主要是以商业模式为主导，可复制速度较快，无人货架的同质化越来越明显，经常能看到一家公司里出现多款货架。这也让入局企业坚信：建立相应的技术壁垒是有必要的。
9月28日，办公室无人便利货架品牌果小美宣布与主打智能零售货柜的番茄便利实现战略合并。据了解，这是无人货架行业首宗合并案。在合并仪式上，果小美CEO阎利珉表示，果小美看重的是CBD写字楼里白领用户的重要消费场景，而番茄便利的智能冰柜技术布局和最佳商业实践能够有效地拓展办公室现场售卖的SKU宽度。
技术因素的导入无疑成为此次合并的核心。而此次合并，也未出乎业内人的意外。樱桃认为，单纯的货架形式一定不是未来。未来一定是“货架+智能载体”来布局这一市场。据了解，果小7大概会在今年11月下旬开始第一批智能柜的投放，数量达800台。
