鼠小七说：“主人在哪，三只松鼠就在哪”。2012年12月，三只松鼠首次牵手京东，入驻京东成立官方旗舰店。

得益于京东的助力，三只松鼠的市场蛋糕越做越大。2013年1月，三只松鼠月销售额突破2200万，位列全网食品销售第一；2013年11月11日，三只松鼠单日销售额3562万，创造了中国电商食品奇迹的历史数字。2013年12月，三只松鼠全网年销售突破3.26亿元。

借势京东大数据给更多新主人“深度拥抱”

如果小有成绩便安于现状，那么三只松鼠的销售数据很可能停滞或者增长放缓，甚至面临下滑。难得的是，三只松鼠在业绩增长的一派热闹里，持续把脉行业、思考未来。“互联网电商刚刚兴起时，大家都愿意尝试电商这个新事物，跟风网购。但现在，互联网的红利正在慢慢消退，吸引新用户越来越难。”鼠小七说：“关键在于如何挖掘潜在用户的价值，让不买坚果的人买坚果，让买坚果的人养成一种周期性购买的消费习惯。”

2016年4月，三只松鼠入驻京东自营。在三只松鼠看来，大数据是打开用户潜在价值的一把钥匙，而京东正是这方面的佼佼者，通过与京东自营合作，能更好地利用大数据深入挖掘消费者的核心需求，留住老用户、拉来新用户。

鼠小七表示，京东大数据已经成为他们设计、研发产品的重要参考因素。通过大数据定义产品，可以缩短企业走弯路的周期，减少或避免企业的试错成本。根据对用户评论的分析，还可以迅速找出产品优化的空间，发掘品牌痛点，促进产品升级。

“根据用户画像，我们可以发现用户千差万别的需求，深层次地挖掘他们的内在需求，并结合我们对消费趋势、场景的判断，来提供更健康的单品，给用户更好的建议。比如针对喜欢健身的人群，我们会根据专业的健身科学提供与之匹配的零食搭配方案。”京东商城消费品事业部干货食品部总经理李昌明表示。

此外，京东帮助三只松鼠招揽到了不曾购买坚果的新用户。比如2016年春节期间，三只松鼠京东专供礼包共计销售36万件，很多消费者过去买烟酒馈赠亲朋的习惯正在被“送坚果就是送健康”的理念所改变。

虽然诞生于互联网，但三只松鼠一直在努力去掉身上的互联网标签，让三只松鼠真正成为家喻户晓的品牌。鼠小七透露，三只松鼠目前在一二线城市渗透率很高，但在三四线城市还有较大的提升空间，而京东强大的用户画像和领先的物流正让三只松鼠的“势力范围”不断扩张。“与京东合作，让三只松鼠加快了北方市场的扩展速度，甚至包括一些偏远地区。借助京东强大的物流网络，三只松鼠的产品逐渐畅行全国。”鼠小七说。