在演讲台上，李河君总是自信满满。

新“故事”

《一片瓦，一棵树》是李河君这次演讲的主题。他的解释是，汉能一片曲面瓦的功率是30瓦，安装一片汉瓦，就多种了一棵树。

他在舞台中央来回踱步，操着不太标准的普通话，慢调而自信的讲述着他的“新故事”。和以前一样，故事的开头依然是金安桥水电站。

汉瓦是汉能将其柔性薄膜太阳能芯片技术与屋面瓦相结合在一起而研发出的一种能发电的屋面瓦。

目前，汉能拥有五条薄膜太阳能核心技术路线，研发效率、量产效率近年来取得重大突破，薄膜电池芯片的转换率连续创造了五项世界纪录，最高达到31.6%。

据了解，汉瓦芯片量产转换率达到17.5%，汉能今年的目标是将其提升至18.5%，并且今后以这样的速度不断提升转换率。

汉能之所以要做汉瓦，是希望借助这个产品杀入分布式光伏的蓝海市场。一位光伏业内专家称，受政策影响，分布式光伏近两年发展迅速。“2017年将是分布式大爆发元年。”上述专家如是说。

受“630”政策影响，2016年分布式光伏装机同比增长200%，达到4.24GW，2017年有望接近8GW。所谓“630”，源自2015年底国家发改委下发《关于完善陆上风电光伏发电上网标杆电价政策的通知》。《通知》明确规定我国一类、二类资源区的地面光伏电站分别降低0.1元、0.07元，三类资源区降低0.02元。

通知还限定，2016年1月1日以后备案并纳入年度规模管理的光伏发电项目，执行2016年光伏发电上网标杆电价。2016年以前备案并纳入年度规模管理的光伏发电项目。

进入2017年，包括隆基股份、保利协鑫、天合光能等光伏巨头纷纷大肆挺进分布式领域。数据显示，2017年1-5月，全国新增光伏装机量11.03GW，同比基本持平，其中集中式新增装机7.06GW，同比下降27%，占新增装机总量的64%；分布式光伏新增装机3.97GW，同比增长161%，占新增装机总量的36%。

显然，李河君不愿错过这个“风口”。但他选择的路径与同行不一样。他将赛道入口锁定在建材领域——替代传统屋面瓦。

汉能称，在这一市场中，汉瓦将主要面向新建商品别墅、城乡公共建筑、农村自建住宅、美丽乡村或特色小镇等建设需求，服务于房地产开发商、地方政府和高净值人群等多领域客户；同时，汉瓦在屋顶改造工程，如屋顶老化翻新和屋顶平改坡等市场也拥有竞争优势。