那时候时间已经非常紧张，谈判涉及四份协议，一个协议从头到尾看一遍都得两天两夜不休息。在这种情况下，专门花费一周时间去聊“虚”的愿景，不要说对方，中国华信自己的团队都很没底。没想到，双方越聊越深入，越聊越投机。“哈萨克斯坦是石油输出国，但本国消费市场不大，必须要建立起上中下游相对平衡的体系，才能对抗油价波动的风险。而中国华信背靠中国这个不断增长的油气消费市场，并且有金融能力来协助哈国际进一步扩张其中下游体系。”陈开宇说，在找到共同的战略愿景后，双方一拍即合，此后的谈判变得非常顺利。

“把共同利益作为合作的基础和目标，通过商业模式来实践，同时指导商业行为，这是中国华信‘走出去’最大的特点。”邢厚媛说，“它实际上担任的是国际投行的角色，通过‘一带一路’把非洲、中亚、中东、欧洲和中国经济形成联动，这种联动使几个方面都获得了共赢。”

中国华信的“下一站”是格鲁吉亚，格鲁吉亚是“丝绸之路经济带”跨越欧亚的重要节点，也是连接中亚欧的重要交通和物流枢纽。目前华信入股格鲁吉亚主权基金，共同设立国家建设基金与开发银行，正在格鲁吉亚规划建设兼具“自贸区”和“保税区”性质的“丝绸之路共同市场区”。“格鲁吉亚虽小，却是战略要地，更重要的是，这个市场区做好了，可以在波兰、土耳其等‘一带一路’沿线多国复制。”叶简明说。

至此，中国华信的战略版图已经轮廓初现，一是以捷克为支点布局中东欧，充当国际投行角色；二是以格鲁吉亚为纽带布局中亚，形成中转辐射效应；三是以哈萨克斯坦为根据地，获取上游油气资源；四是以建设大型石油储备为基地，实现国际国内市场联动。

包容：

最大的风险是跨文化风险

捷克当地时间4月17日，天空飘着小雨，复活节假期还没有结束，布拉格伊甸球场一侧已被斯拉威亚的球迷坐满。记者在现场看到，携家带口前来助威的情形比比皆是。他们脖子上大多扎着红白相间的围巾，那是斯拉威亚队服的颜色。围巾上印着斯拉威亚的logo，旁边用中英文写着“中国华信CEFC CHINA”。

迄今已有125年历史的布拉格斯拉威亚队，是欧洲最古老的球队之一。然而就在两年前，这支球队几近破产。为解决资金问题，他们曾与多方投资者联系，均未达成合作。中国华信及时伸出了援手。2015年9月，收购布拉格斯拉威亚俱乐部60%的股份；2016年11月，再次斥资将持股比例提高到99.964%。