王彪认为，在IP授权方面，最困难的就是盈利和IP形象美誉度之间的平衡。一方面，为了盈利，团队需要尽可能地扩大商务合作；另一方面，又要考虑合作品牌是否符合IP形象的调性，为IP提供正面价值。2016年，宝洁、周大福、旺旺、广发银行等品牌纷纷找到王彪，寻求合作。除了授权之外，王彪也开始开发衍生品。

顺应需求做大“IP池子”

“在移动互联时代，我们进入了一个识别社会，由于涉及多平台跨越，流量碎片化，在每个平台看到的都可能是消费品的一个侧面，所以要凸显出它的特征，需要极强的识别性。而天生具有识别性的，其实就是形象IP。”王彪说，一些动漫形象之所以能够脱颖而出，就在于他们本身的外形极具特征，是通过IP的形象气质进入公众视野。他认为，做IP生产运营很契合当下的移动网络习惯，他们公司所要做的就是顺应需求，做大“IP池子”。

2016年年底，通过FA，王彪团队获得2500万元A轮融资。有了资金的支持，今年年初，王彪开始对公司业务做重大调整，将主力转向线下，售卖衍生品。除与代理渠道合作外，王彪团队还在深圳、大连、上海、南京等城市开设快闪店和展览厅。

截至目前，团队制作的表情包下载量9亿次，发送量220亿次。“这个数字相当于全世界60亿人每人发送了3.3次。”王彪笑着说道，接下来，团队将进一步丰富内容产品，并拓宽衍生品线下售卖渠道。

几个月前，十二栋文化公司与服装品牌拉夏贝尔合作，被王彪视为自身形象化IP与消费品融合新的突破口。拉夏贝尔7M店在之前上新时，每天的服装销售大概是一到两百件，在和十二栋旗下制冷少女IP形象合作后，7M店当天销量就获得了倍增，并且有很多用户留言互动。

与拉夏贝尔的合作模式类似，未来，他们还将利用自身线上优势，与具备线下优势的公司强强联合，让自身各种IP形象与成千上万家门店产生更多更深的连接。在王彪看来，“用形象IP切入，偏向泛娱乐，打造一家做年轻人认知的公司，做好年轻人的识别性和流量认知，来连接各种可能。”

24日山西文博会开展当天，王彪一大早就来到展区向参观者介绍他们的产品。“此次‘颜团子’成为山西文博会吉祥物后，下一步我们希望能在山西旅游发展中有所作为，比如打造文化旅游超级IP，助力山西旅游文化发展。”王彪告诉记者。

本报记者 李飞飞