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为爱消费 宠物主人给泰迪拍艺术照花几百到上万

经济观察报 2020-01-04 02:20:00
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原标题:给泰迪拍艺术照几百到上万!为它花钱不手软,你会被宠物玩儿穷吗?

为爱消费 宠物主人给泰迪拍艺术照花几百到上万

经济观察报记者郑淯心

2019年12月底的一天,张天航迎来他的客人:一位年近40岁烫着小卷波浪头、画着深黛蓝烟熏妆的女人走进了宠物摄影棚,怀里抱着一条泰迪狗。一个拖着26寸行李箱,背着大双肩包的女人跟在其后。走在前面的女人是宠物的主人,后面的是宠物化妆师。

26寸行李箱一打开,泰迪的衣服瞬间掉出来,一位服务员赶紧将掉出来的衣服收拾好。

当服务员收拾衣服的时候,摄影棚里的美容师开始对着泰迪喷顺毛剂,用梳子为泰迪梳理毛发,那两位客人则和摄影师沟通给泰迪穿哪一套衣服,戴什么样的配饰。

这样的场景张天航已经看得太多了,作为英宠摄影工作室创始人和摄影总监,他每日都在这栋两层楼的摄影棚里接待纷沓而至的宠物主人,带着他们活蹦乱跳的猫猫狗狗;他穿梭在眼花缭乱的宠物服饰中,用长枪短炮记录主人和宠物之间的美好瞬间。摄影棚内每日都在上演人与宠物之间的美妙故事。

“这是一群为爱消费的群体。”他说。

宠物摄影是摄影圈的细分行业之一,张天航是最早的试水者。随着“它经济”不断兴起,宠物摄影师成为迅速崛起的新职业。美团提供的一组数据显示,宠物摄影商家数量排名Top10的城市分别是:上海、北京、杭州、天津、成都、广州、深圳、武汉、沈阳、南京。全国宠物服务线上消费金额最高的用户来自北京,2018年这位宠物主人为包括宠物摄影在内的各类消费花了47297元。

小小的宠物摄影棚已经成为宠物经济千亿市场的缩影。

新职业

咔嚓,咔嚓,咔嚓!

快门键连续按下几回,泰迪的主人身穿一件英伦式黑色点缀金扣的外套,在镜头面前始终保持着笑容。她身边的泰迪也配合主人,穿了一套类似的小衣服,为了衬托衣服,跟在身边的宠物化妆师还特意在泰迪的耳朵上加了几丝金线。泰迪在摄影师助理食物的引逗下,配合度极高。

只要摄影师说一声“OK”,泰迪主人的目光就迅速转移到狗身上,随后她连续提出建议:“要不要这个花环?行李箱里还有其他配饰,需不需要再换一个?”泰迪主人急切地要让自己的宠物狗呈现出最美的状态,因为这是她送给泰迪狗2019年的圣诞礼物。

“我每个节日都会送它礼物,有的是烛台、有的是鲜花做的花环,家里还有个衣柜专门给泰迪放衣服和配饰,每天早上,泰迪都会自己跑到衣柜前选衣服。专门给狗请的保姆会给它梳头发做造型。”主人难掩对泰迪的爱。

张天航把摄影棚选在北京东三环边一处园林式小区,小区居民收入在中高等水平,跟得上宠物摄影的消费水准,小区外景也适合宠物拍摄。

张天航的摄影棚收费不低,不同的摄影套系从大几百到1万不等。由张天航本人拍摄的客单价在1万元左右。

摄影棚内搭建了不同的宠物摄影主题,有圣诞主题,装点着礼物的圣诞树和红色的布景;有大白兔主题,大白兔奶糖抱枕在白色布景下显得清纯可爱。摄影棚里的更衣室里挂着猫猫狗狗的小衣服,还有帽子、眼镜、项链等配饰,花花绿绿、各式各样,令人眼花缭乱。

张天航从小喜欢摄影,偏爱拍摄动物,十年前,他前往英国诺丁汉特伦特大学攻读硕士,主修犬类摄影方向,当时宠物摄影在英国市场已经比较普遍,但在国内却寥寥无几。张天航判定未来的市场机遇很大,不可错过。他在学成后回国发展。

起初,即便在北京也没有多少人知道宠物摄影,所以张天航只是兼职做一些宠物拍摄。在周末预约拍摄一两组,客户多是通过朋友、亲戚介绍的。后来久而久之,口碑相传,张天航的宠物摄影被更多人知晓,他的业务越来越多,摄影预约订单从每天一单变成每天三单,他干脆辞职走上了创业的道路。

说起创业,张天航并没有感受到太多的坎坷和不易。这依赖于身边养宠物的人越来越多,人们也越来越愿意为宠物消费买单。他的摄影棚生意日渐红火。

宠物摄影只是偌大的宠物消费市场中的一个缩影。张天航从自己的生意中也感受到了宠物经济的崛起。致力于做宠物食品的中宠股份的招股说明书曾提到,国民收入水平与宠物市场的发展紧密相关。当一个国家人均GDP达到3000至5000美元时,将带动该国宠物经济进入高速发展时期。2008年,中国人均GDP突破3000美元,2011年人均GDP突破5000美元,具备了宠物市场快速发展的经济基础。人均收入的增长将从两方面促进宠物行业的发展,一方面已经饲养宠物的主人有更强的购买力为爱宠消费;另一方面,还没有养宠物的人群,也可能会因为有钱有闲而开始饲养宠物。

国海证券的一份研究报告称,2017年中国宠物数量由2010年的9691万只大幅增加至1.68亿只。养宠家庭占比达17%。但相较美国68%家庭饲养宠物,仍有较大提升空间。

为爱消费

张天航的摄影棚当天上午有两组拍摄,除了泰迪这组外,另一组是被剃毛的萨摩耶。萨摩耶穿着灰色带翅膀的衣服,它的主人搭配了白色带翅膀的卫衣。

这两组客人都没有预约到张天航亲自执掌相机,只能由另外两位摄影师拍摄,张天航未来一年的摄影单早已被预定出去了。

在现实生活中,大部分的宠物主人都将宠物当成自己的“儿子”或者“女儿”来养。在张天航看来,随着对宠物功能性要求的减少,陪伴安慰的需求反而在提升,不少宠物消费者将宠物的地位提升到家庭级别,他们愿意像照顾孩子一样照顾宠物。

除了日常吃喝拉撒的照料之外,在摄影棚内,人对宠物的爱的表达会更加直接——花钱买单。张天航有位老顾客,每年其边牧狗过生日时要拍一套照片,已经连续拍了六七年。在宠物主人心里,宠物的每一天都是不同的,每年拍一套照片记录的不仅是宠物的成长,更是宠物主人对它的爱。

前一阵,张天航拍摄了一组特殊的照片。四岁的小女孩带着一个抱枕来摄影棚拍照,抱枕上印着她的宠物狗照片。宠物狗陪着她的父母一起拍过婚纱照、孕照,再后来小女孩出生,她一岁、两岁、三岁的生日照中,宠物狗一直没有缺席。可是在小女孩四岁生日时,宠物狗去世了,小孩带着抱枕来纪念“老朋友”。张天航的镜头记录下了人与宠物之间的悲欢离合。

说起自己的爱宠,宠物主人们总是会不约而同地谈起花费。前来拍摄的萨摩耶主人说,每个月都要为萨摩耶做两次美容,价格从几百元到1000元不等,这只萨摩耶的后腿有些跛,主人每月也要为它花1000多元的药费;泰迪的主人本不喜欢养狗,朋友送了这只泰迪后越养越有感情,平日里工作忙碌的她,只能靠“钱”来弥补自己的亏欠,比如专门请个保姆来代为陪伴。

还有一位宠物猫的主人前来咨询拍摄价格,她孤身一人在北京漂泊,为了给自己找个伴,养了一只小猫,前段时间小猫做手术,她凌晨一点起来为小猫“煮饭”,只为能更好地照顾它。粮食费、药费、玩具开销等都是基础消费,她愿意为陪伴她的小猫花更多的钱,纪念彼此之间的感情。

蓄势待发

张天航2020年的行程几乎已约满,约他拍摄需要提前一年。张天航会根据不同的季节拍摄不同的主题,比如,1月份他去海南拍海景,10月下旬他会带顾客和他们的宠物拍长城外景,11月拍落叶,冬季拍雪景。

尽管宠物摄影师这一职业刚刚兴起,但是围绕着这一细分领域,也有商家正掏空心思,挖掘细分产业的更多可能性。张天航在2019年组织了一趟旅拍,四组家庭五辆车,从北京出发一路开往内蒙古,走走停停拍拍。旅拍的路线是张天航设计的,他感受到的变化是,沿途多了很多允许带宠物入住的酒店。后来,张天航还接了几单宠物酒店的宣传照片。

打开美团点评,目前宠物服务类的主要业态有宠物医院、宠物美容、宠物洗澡、宠物寄养、宠物训练和宠物摄影等,其中,宠物美容洗澡占据绝对主流,其次是宠物医院和宠物寄养。

从美团点评宠物频道的数据看,宠物医院数量最多的城市分别是重庆、北京和成都;宠物美容洗澡、宠物寄养商家数量最多的城市是上海、北京和成都;宠物摄影商家数量最多城市则是上海、北京和杭州。

从门店数量增速来看,宠物摄影、宠物训练等相对小众的服务品类增速更高,其中,宠物摄影门店数量年同比增长291%,宠物训练门店数量年同比增长更是高达499%。此外,吸猫撸狗类体验馆服务、宠物保险、宠物玩乐等新兴小众的服务业态,在平台上的查询和需求量也在逐步增长。

对于张天航来说,越细分意味着越多的机遇。一个小小的摄影棚目前就已经能承载宠物化妆、宠物服饰、宠物玩具等不同的细分产业。除了日常的拍摄活动之外,张天航还会受邀去参加一些品牌活动,比如为佳能、小米拍摄宠物商业片作为开机宣传画面;另外,他还会给宠物摄影师培训班授课,在他未来的规划里,宠物摄影教学是最重要的计划之一。

在张天航的培训班里,学员来自五湖四海,有来自北京、上海等一线城市成熟的摄影师,也有身处二三线城,听闻宠物摄影而想来试试的。宠物培训每期学费1万多元,包括一个月的课程和5天的实践。学成后部分同学选择创业开办自己的摄影工作室,也有同学把宠物摄影作为宠物店的增值业务推广。

责任编辑:李皓 CN002
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