在2026年全国经销商联谊会上，茅台宣布了其市场策略。公司将夯实以500ml飞天茅台为主力的“塔基”产品，并把精品茅台打造为又一大单品，同时适度收缩陈年、文化类等“塔尖”类产品，强化高端产品价值。所有茅台酒的价格将完全由市场调控。

飞天茅台酒的市场变化直接影响着每个茅台经销商的业绩及酒业的发展，间接关联到每个从业者的家庭收入。2025年，飞天茅台的终端售价从年初的2300元/瓶降至不足1600元/瓶。按照目前酒业持续下行的发展态势，2026年飞天茅台能否守住1499元/瓶的指导价成为关注焦点。

茅台强调“随行就市”和“促进量价平衡”，不会通过人为控货等非市场手段去控制价格。此次经销商大会上，茅台并未明确减少2026年飞天茅台市场供应的信息，但表示会适当增加产品配额。过去由于茅台酒自带金融属性，经销商、黄牛、资本等多方势力囤积居奇，构建了庞大的社会库存。然而，随着酒业尚未表现出快速回暖迹象且茅台没有清晰表达减产、控货、稳价的讯息，众多参与者开始清仓回笼资金。预计2026年市场上流通的飞天茅台数量可能会增多，终端市场价格大概率延续2025年的态势。

飞天茅台不仅是酒商的最大现金牛，也是酒业的价格稳定器。前段时间网络上流传关于低于1650元出货飞天茅台会被取消代理资格的消息，导致飞天茅台终端售价一度回升至1600元/瓶左右。然而，许多茅系产品仍面临价格倒挂问题，如精品茅台每卖出一瓶约亏损800元。这种情况影响了经销商对未来发展的规划。此外，飞天茅台的价格震荡也会影响其他茅系产品的价格走势。例如，当飞天茅台跌破2000元大关时，蛇茅的市场售价也时常不足3000元。

茅台经销商的综合利润线大约在飞天茅台1600元，一旦低于这个价格，再加上配货亏损，基本无利可图。这导致2025年茅台经销商打款意愿降低。根据茅台2025年三季报，合同负债余额下降，侧面揭示了茅台需要激发市场活力与提振渠道信心。

为了应对行业下行期，茅台自2026年起不再采用“分销方式”向下游批发非标产品，要求经销商转向深耕市场、创造价值。这些措施旨在打造有利于企业长期发展的渠道体系，但在行业下行期，过快的渠道变革可能增加经销商运营成本并打乱经营规划。

飞天茅台作为行业价格的稳定器，其价格下探会压缩其他产品的生存空间。例如，多款酱酒大单品在2025年终端售价直接降到300元区间，某浓香千元大单品给经销商开票价格也从1119元降至900元。飞天茅台的价格不仅关系自身业绩，还影响整个酒业发展。茅台之所以能够稳坐酒业老大的位置，是因为经销商销售茅台酒能够轻松赚到钱，而飞天茅台稳定住了高端白酒的价格。2025年飞天茅台价格大幅波动，茅台未明确给出2026年控货、提价的讯息，给整个酒业带来诸多猜想。无论市场如何变化，大部分酒业从业者都期待2026年飞天茅台价格更加坚挺。