二手房业主被降价逼疯！余乐乐的房子在上海杨浦区五角场商圈，面积110多平方米。为了给家人置换房子，她决定在7月初将房子出售。然而，卖房过程比她想象的要复杂和疲惫。一些中介并不以促成交易为目标，而是通过否定房子的户型来劝说她降价。余乐乐做过功课，知道自己的房子在小区内没有竞品，装修也没有明显问题。她在社交平台上看到不少业主分享如何防止被中介压价的经验。

7月1日起，上海链家试点了一种新的服务模式“房客分离”，即每个经纪人只服务于买卖双方中的一方，以提供更专属、高效的服务。这种改革是因为二手房成交周期变长，库存房源增多，客户获取信息渠道也更加多样化，找到合适的房源和快速卖出房子变得越来越难。但这种改变是否能让二手房更容易成交，尚待观察。

周时雨因工作调动搬到美国后，决定卖掉上海嘉定区的一套三室一厅的房子。她放弃了“金三银四”的卖房旺季，等到5月上旬租客退租后，通过视频远程指挥保洁阿姨整理房子，使其干净明亮并附送全套家具。尽管如此，中介仍然挑刺，试图压低她的预期。她学会了试探中介，发现有时所谓的“有诚意的客户”并不存在。她还学会了在报价时留出砍价余地。

马晓军指出，在买方市场下，中介掌握大量房源，最终重点推哪一套有时只是一念之间。有些中介会用话术压低业主价格，这让业主产生抵触心理。余乐乐希望赶在年底前完成交易，享受退税优惠，但市场预期低迷，买家希望低价捡漏，如果她不愿意把价格压到心理底价以下，置换链条就可能无法转动。

随着二手房交易周期拉长，卖房变得越来越难。陈清扬坦言，目前没有人敢保证业主能卖出高价，他所在片区近半年几乎每个月都在降价。只要业主愿意接受降价，房子就能很快卖出。余乐乐的目标是以合理的价格成交。

在美国定居后，周时雨接触过当地的单边代理模式。她在美国买房时，中介提供了详细的市场信息和建议，甚至考虑了中国人的生活需求。而在国内，余乐乐自己做了几张图介绍房源优势，包括小区基本情况、周围学区、房屋保养状况等。

上海链家推出的“房客分离”模式旨在提高服务的专业性和效率。然而，新模式并没有带来预期的效果。余乐乐对接的房源维护人态度不积极，甚至忘记在系统里挂牌。她认为，房源只是中介众多房源之一，能不能卖出去对中介影响不大。新模式下，A序列经纪人的工作量不变，但收入减少。

近年来，单边代理模式在中国逐渐兴起。这些第三方机构通过多渠道增加曝光，尽快找到合适买家，并代表业主谈判。相比传统中介，单边代理对从业者要求更高，需要具备营销推广、市场分析和谈判能力。不过，单边代理的效果也存在争议，一些业主即使找了单边代理，仍难以在当前市场环境下快速卖出房子。

无论房屋中介还是业主，都在经历新周期。周时雨的心理预期被拉低，房子的挂牌价比最初降了近30万元。她决定将房子短租，等待“金九银十”。