春节是中国人心中最具仪式感的传统节日，象征着从异乡到故乡的归来。随着返乡和旅游热潮涌向四五线小城，这些地方迎来了消费盛宴。

春节期间，依托福建泉州簪花围、潮州英歌舞、四川阆中舞草龙等非遗活动，泉州、潮州、汕头、自贡、大同等目的地热度飙升，机酒订单显著增长。在广东粤东小城潮州，部分酒店春节期间预订火爆，早在假期前，有些酒店大年初三、初四的房间就被预订一空，不少中档连锁酒店房价突破千元，部分甚至超过2000元/晚。

北方小年那天，酒店投资人林惠虎在福建泉州新开业的连锁中端酒店忙碌地招呼游客。这家酒店仅开业十余天，节前一周入住率就达到90%以上。林惠虎表示，他遇到了来自浙江、上海、广东等地的客人，其中广州的客人就有三四波。

旅游业的复苏吸引了许多像林惠虎这样的投资人涌入下沉市场。数据显示，广东潮汕以及福建地区因浓厚的年味成为春节热门目的地。社交平台上关于潮汕春节旅游的讨论不断，游客们被英歌舞非遗民俗展演、烟花表演和当地美食吸引。这带动了当地酒店的火爆和房价上涨，有浙江游客晒出预订截图显示房价涨了三四倍。

据调查，早在距离春节还有十余天时，潮州、汕头多家连锁酒店在大年初三至初四两天已显示房间库存紧张或售罄。华住集团提供的数据显示，潮州市、汕头市等地成为三四线城市的热门目的地，截至春节前，潮州市酒店整体预订率逼近80%，并持续攀升。锦江酒店相关负责人也称，北客南下的目的地中，广东潮州等地预订率已超60%。

以地处潮州核心地段的桔子酒店为例，自节前一周价格开始上升，在除夕至大年初六期间价格均破四位数。某在线旅游平台显示，该酒店春节期间大部分房型均已售罄，仅有少量房型可预订。高端酒店同样受欢迎，位于潮州核心地段的有熊酒店在除夕、大年初二至四期间所有房源均已售罄，仅剩少数高价别墅房型。

泉州作为近年来颇受欢迎的旅游城市，历史文化街区西街、体验簪花的浔埔村在节前一周已迎来大量游客。酒店加盟商林惠虎透露，其投资的泉州一家桔子酒店自1月12日开业以来，平均入住率达90%以上。春节期间预订入住率已达80%，且订单仍在增加。

春节返乡住酒店也成为一种趋势，为下沉市场注入新流量。一名“广漂”表示，老家在潮汕某县城，由于房间不够充裕，许多人选择春节住酒店。随着酒店供应增加，预订难度降低。

连锁酒店加速下沉至三四线城市。万豪、洲际、希尔顿等国际酒店集团以及华住、锦江等本土品牌纷纷展开新一轮扩张。数据显示，2024年华住集团在“三线及以下区县”市场中新开了1205家酒店。越来越多消费者注意到，自己所在的四五线小城涌现出许多过去只在一二线城市见到的酒店品牌。

在潮州，疫情前当地酒店市场多为单体酒店或小众品牌，连锁化率低。直到2022年9月，当地才开出首家国际五星级标准酒店——洲际酒店集团旗下高端品牌皇冠假日酒店。春节期间，该酒店可售房源价格在2361元/晚起。

全季、维也纳、桔子等中端连锁酒店品牌也在不断下沉至四五线小城。以桔子酒店为例，近两年潮汕地区新增13家酒店，大部分在2024年至2025年春节前开业。去哪儿提供的数据显示，今年春节期间，潮汕中端、中高端酒店预订量同比去年增长54%。

不断增加的连锁酒店改变了当地的酒店业生态。投资版图辐射福建的詹振泰见证了泉州酒店业的快速蜕变。他表示，随着酒店投资热潮兴起，当地租金水平一路攀升，近两年来泉州酒店每平方米的租金涨幅约在30%-40%。源源不断的新店增加了市场供应，但也分流了原本的客源。詹振泰发现，从2024年9月份开始，周天、周一两天的客流明显下滑，出租率从2023年的80%降至60%。

未来市场竞争将更加激烈。林惠虎预计，到了2025年下半年，市场竞争程度会进一步显现。关键在于泉州这座城市的“流量”能否保持。目前，不少投资人对投资低线城市酒店仍持谨慎态度，但普遍认为随着连锁酒店加速攻陷中小城市，未来单体酒店、民宿可能会愈发难以生存。