有贴牌酒一瓶仅赚一两块。2024年，95后林凡放弃了体制内的稳定工作，选择成为某品牌白酒的代理商。然而，他发现名酒开发并不容易，半年时间仅卖出200多件。林凡感叹道：“代理商太难做了，每天找买酒的客户太难了。”

临近过年，茅台镇某二线酒厂的销售经理赵欣算了笔账，2024年的收入只有20万左右，拿回家过年的钱不到5万。为了抢客户，许多订单甚至亏本销售，加上平时维护客户的开销，收入比往年减少了六成以上。

赵欣在2024年接触了三四十个贴牌酒客户，最终成交的只有六七个，客户总订货量比往年下滑了40%。对于大部分中小酒厂来说，贴牌酒生产成本相对较低，但主要依靠走量，没有名酒的品牌溢价，利润较低。例如，赵欣所在酒厂生产的碎沙酒，生产周期两三个月，一瓶只赚一两块钱，一千箱的利润也只有五千元。而酒质更好的坤沙酒，500箱起步，毛利在10%-20%。