2块8穷鬼乐子课年轻人薅完就跑

面对课程推销时，李可总是用同一个借口拒绝：回家考虑一下。然而，她头也不回地离开后，双方都清楚彼此不会再见面。李可自信能精准拿捏商家心理，一般几次尝试后对方就会放弃，因为他们非常重视点评软件上的评价，不敢强硬推销。适当地配合商家宣讲是“薅学家”们的默契，但9.9元体验课的结局往往是“薅完就跑”。2块8穷鬼乐子课年轻人薅完就跑！

如今，9.9元可以买一杯咖啡、一件T恤或一碗麻辣烫。也可以像陈宁一样，花9.9元上一节原价150元的街舞入门体验课，在60分钟里和一群陌生人学舞蹈，感受大汗淋漓的快乐。再多加9.9元，就能在北京国贸的一间全透明玻璃落地窗环绕的舞室跳舞，同时欣赏窗外景色。

从去年到今年，26岁的陈宁去了北京二十多家不同的舞室上体验课。一次在国贸舞室上课时，他被宽敞的环境和夜景吸引，这节课是原价200元的抖音爆款舞蹈，体验只需19.8元。尽管体验很好，陈宁坚持的原则是：上完体验课就跑路，绝不办卡。他认为这是“薅学”，自己是个“薅学家”。

不少年轻人盯上了低价体验课。王一珂在北京读大二，她团购了一节2.8元的声乐试听课，骑车十分钟到达教室。上课过程中，老师详细讲解了技术要点，但每一点都没讲透彻。无论是跳舞还是唱歌，学好“薅学”的第一步是摆正心态：重点在于“薅”而不是学。陈宁通过体验课学到了几个八拍的动作，已经觉得值回票价。他还录下视频作为学习资料，逐渐在北京舞室圈子里小有名气。

9.9元体验课的推销往往从进门那一刻开始。店员会带陈宁参观教室，老师则尽力创造良好的学习体验。体验结束后，工作人员会上前嘘寒问暖，推销后续课程。王一珂也遇到过这种情况，销售拿出价格表详细介绍，但她迅速找借口拒绝。走出店门时，前台的态度变得冷淡，当晚老师还发来伴奏并提醒给好评，但她决定不再去。

除了声乐课，王一珂还对陶艺班感兴趣。花59元上了一节特惠体验课后，她感受到捏泥巴的乐趣，但后续课程费用高昂，她果断放弃了。

30岁的李可几年前从哈尔滨来到北京，经常花9.9元或19.9元体验各种课程。面对推销，她总说回家考虑，实际不会再来。她认为商家不敢硬来，因为重视点评软件上的评价。

推出9.9元体验课的商家陷入僵局。拳击教练王逸对此深有体会。从小练拳的她成为职业运动员后转行当教练，发现很多来蹭课的人多于真心想学的人。她逐渐学会辨别“薅学家”和真心学员。真心学员会询问折扣，并且上课时求知欲强，而“薅学家”要么有基础奔着“羊毛”来，要么只是体验派。尽管每月控制体验课数量，运气不好时仍无留存。

对于舞室老师Mandy来说，不怕来蹭课的人多，怕的是连9.9元体验课都没人来上。好的时候，十个人上体验课，八个会办卡。但北京舞室内卷严重，需要不断推广才能吸引新客户。几个月后，舞室经营只能依赖老会员续费，最终老板选择闭店。

李可参加过一次脱口秀体验课，由北京一个小有名气的脱口秀厂牌开设。最初只推出高价系统培训课反响平平，后来改为99元体验课，吸引了更多人。上课当天，十几个同学都很活跃，但最后真正报名系统学习班的只有两三个。

李可喜欢体验一切新鲜事物，周末常搜罗有趣的课程。王一珂也珍惜这种缝隙里的自由和快乐，她偏爱艺术类体验课，不需要动脑子，很解压。孙笛是一名985高校青年教师，科研压力大，体验课让她在忙碌中换个心情。一节架子鼓体验课让她发泄了愤怒，9.9元，值了。2块8穷鬼乐子课年轻人薅完就跑！