中国最大的房产中介要盖楼了？

房产中介巨头贝壳找房决定涉足住宅开发领域，这一举动在行业内引发了复杂反响。苏群，一位国有房企东南区分公司的投拓部门负责人，对此感到不满，认为贝壳此举低估了住宅开发的难度。而马成，一位负责四川成都某房企市场调研的工作人员，则对贝壳的跨界持乐观态度，他指出贝壳的资金、渠道和大数据优势可能使其在定制化房屋领域取得突破。

贝壳找房成立住宅开发公司贝好家置业后，迅速在成都房地产市场引起震动，以高价夺得成都锦江区金融城三期的一个地块，创下了当地楼面价的新记录。马成分析，该区域市场热度高，优质地块稀缺，贝壳的高端项目策略有望获得较好的利润率和销售速度。

贝壳转型背后，是公司董事长彭永东提出的业务扩展战略，旨在通过创新方式满足市场对高品质住宅的需求升级。为此，贝壳不仅调整了高层架构，还引进了来自金地、龙湖、万科等知名房企的资深管理者，尽管这一人事布局让部分内部人士感到困惑。

不同于许多资金紧张的房企，贝壳资金充裕，资产负债率相对较低，具备较强的财务实力参与土地竞拍。尽管其传统经纪业务面临市场下行压力，净利润下滑，但贝壳希望通过新增的住宅开发业务寻求新的增长点，以应对挑战。

自2023年起，贝壳在多地土拍市场频现身影，从北京、广州到西安，采取了从轻资产营销操盘到完全主导开发的不同模式，聚焦重点城市的优质地块。其中，成都项目的C2M模式尤其引人关注，计划根据客户需求定制开发，体现了贝壳对市场趋势的把握和业务创新的尝试。

然而，贝壳内部对于住宅开发业务也存在疑问，尤其是关于如何处理与自家链家新房渠道的潜在竞争关系，以及贝壳在新房产品设计上的数据优势是否真如宣传般显著。这些内部矛盾和外界观察，共同构成了贝壳转型路上必须面对的挑