毛利率超70%!赞助《庆余年2》重燃营销战火:东阿阿胶年轻化转型路漫漫,三年营销费20亿创新高

华夏时报 2024-05-24 12:25:37
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《庆余年2》的热播不仅让剧集本身成为焦点,也让其中的“特约合作”伙伴东阿阿胶获得了广泛关注。剧中,扮演范若若的演员宋轶手持东阿阿胶小金条阿胶速溶粉,巧妙地将产品融入剧情,展现了东阿阿胶在贴近年轻消费群体方面的努力。东阿阿胶选择与剧中演员合作,担任其食品品牌大使,进一步推动了品牌的年轻化进程。

毛利率超70%!赞助《庆余年2》重燃营销战火:东阿阿胶年轻化转型路漫漫

自2019年遭遇营收大幅下滑后,东阿阿胶开始了恢复增长的征途,尽管近年来营收与净利润持续增长,但仍需努力以重回昔日高峰。在这期间,东阿阿胶积极向年轻市场靠拢,其市场营销策略紧密贴合年轻人喜好,三年间市场推广费用累计高达20.29亿元,旨在通过创新产品如阿胶粉和桃花姬阿胶糕吸引年轻消费者。

阿胶粉作为东阿阿胶针对年轻市场推出的创新产品,自2020年面市以来,以其便捷时尚的特性受到关注。东阿阿胶还通过与奈雪的茶等品牌跨界合作,推出联名产品,以及邀请流量明星代言桃花姬阿胶糕,多方位探索年轻化道路。据东阿阿胶透露,桃花姬阿胶糕在2024年一季度实现了超过40%的增长,显示出其年轻化战略初见成效。

不过,伴随品牌年轻化战略而来的,是销售费用的显著增加。2011年至2023年间,东阿阿胶的销售费用逐年攀升,总计超过38亿元,其中市场推广费用占了相当大的比例。对于高额的营销投入,有专家认为,只要能够带动业绩增长,这样的投资就是合理的。

东阿阿胶在经历管理层变动后,正由“华润系”全面掌舵,其“药品+健康消费品”的双轮驱动战略正稳步推进,旨在大健康领域寻找新的增长点。尽管面临来自市场竞争和消费环境变化的压力,包括产品定价偏高等问题,东阿阿胶仍坚持高端定位,同时也在积极探索创新和品牌升级,力求在中式滋补品市场中保持竞争优势。

面对行业内外的挑战与机遇,东阿阿胶的未来发展将取决于其内部改革、渠道优化、产品创新以及与年轻消费者互动能力的提升。在中式滋补品市场持续扩大的趋势下,东阿阿胶如何把握消费趋势,持续吸引消费者,将是决定其长期发展的关键。

责任编辑:张蕾
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