椰树集团因其广告风格再次引发关注，5月8日，“椰树涉擦边广告被罚40万”的话题成为网络热点。据信用中国网站公告，椰树集团因网站发布的宣传图文违规，不仅使用国家机关工作人员形象进行商业推广，还包含有悖于公序良俗的广告语，如“用椰子擦乳”等，遭到海口市市场监督管理局龙华分局40万元的罚款。此事件引起公众讨论，部分网友对椰树集团持续采用边缘化营销策略表示不解。

尽管争议不断，椰树集团的销售业绩却呈现出逆市上扬的趋势。《椰树人》内刊数据显示，2021年至2022年，椰树产品销量连续两年增长。2022年10月，椰树在抖音的直播活动异常火爆，短时间内吸引了大量粉丝，社交媒体话题热度高涨。尽管伴随有土味、擦边的争议，椰树依然坚持其独特的直播风格，这一策略似乎为其带来了显著的经济效益。据报导，2023年椰树集团的总销量、销售额及上缴税金均有不同程度的增长。

近日，椰树集团举办了2024年新春开门红大会，通报了2023年的经营情况：企业去年实现全年总销量70万吨，同比增长10.26%；销售额50亿元，同比增长3.08%；上缴税金6.82亿元，同比增长15.39%。

事实上，这已是椰树集团连续第四年实现营收增长。根据历年海南省企业100强名单数据，2019-2022年，椰树集团营收分别为43.28亿元、39.89亿元、46.16亿元、47.19亿元。

而在此之前，自2013年起椰树集团营业收入便一直徘徊在40亿左右，并且增速大幅放缓，甚至在5个年份出现负值。直到2021年，椰树才真正开始逆袭。

也正从此时开始，椰树集团频繁因广告模特衣着、文字、画风“擦边”“露骨”而饱受市场争议，即便历经数次整改，整体风格依然变化不大，“从小喝到大”等广告标语至今未变。

2022年以来，椰树集团在抖音、淘宝等直播间又因男女主播身着紧身T恤、短裤直播热舞，甚至多次用男主播光膀子秀肌肉等宣传形式再次引发关注。

尽管市场对此争议不断、褒贬不一，但该形式所带来的流量是实打实的，据媒体报道，截至2023年11月，椰树集团已实现14次热搜、200场直播与1000万场均曝光的直播间战绩。

就在几天前，徐冬冬发微博称，“婚礼专用饮料，我们椰汁。”该话题还又一次引发热议，冲上微博热搜。

回顾过去几年，椰树集团多次因营销手法登上热搜并遭受罚款，其广告常被批评为低俗或虚假宣传。例如，2021年因一则招聘广告被指破坏社会风气被罚款40万。此外，椰树集团在2022年和2023年初也因相似的广告内容受到舆论关注。今年4月，椰树集团内部发生人事变动，赵波卸任董事长职位，由何春玲继任，但赵波仍保留其他职务。椰树集团的股权结构复杂，背后由海南椰椰实业有限公司全资持有，而后者又由海南椰树员工持股会控制，持股会的法定代表人为椰树集团长期董事长王光兴。

据《椰树人》内刊，王光兴对椰树集团的运营和营销策略影响深远，即便是近年来引发话题的营销方式也源于他的指导。文章披露，椰树在自媒体平台的出格直播策划正是王光兴的手笔，这些做法被视作集团内部的独特教学案例。王光兴早年间曾提出“十三五”期间实现100亿元产值的目标，对于新任董事长而言，实现这一目标无疑是一项艰巨的挑战。