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医保谈判“灵魂砍价”不只惠泽民生、降低药价 倒逼药企高质量发展

新京报 2020-12-30 11:17:00
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原标题:医保谈判“灵魂砍价”倒逼药企高质量发展

医保谈判“灵魂砍价”不只惠泽民生、降低药价 倒逼药企高质量发展

▲图片来自央视新闻。

药企代表:“我们东北的企业不太会说。”

谈判专家:“降价别跟挤牙膏似的!这样可谈不成。”

继“4分钱之争”之后,医保谈判又现“灵魂砍价”名场面:央视视频报道的画面中,药企代表报价后,谈判专家回“你们再降一块钱都降不成吗?”“10元零5分可以除尽”“7和4连在一起真的不好”……

据媒体报道,这两天,除了“治疗新冠药品纳入国家医保目录”外,“医保谈判灵魂砍价名场面再现”、“医保谈判时东北药企代表说我不会说话”等跟医保相关的话题,舆论热度都很高。

而国家医保局日前公布的今年医保谈判结果显示,共119种谈判成功,其中目录外谈判成功96种,目录内谈判成功23种,谈判总成功率为73.46%,谈判成功的药品平均降价50.64%。

从视频来看,医保局谈判专家的“套路”挺多,能用的技巧都用上了。

但这样锱铢必较、花式砍价,绝非多余。药品谈判,一分一厘都不能随便让价,毕竟一分钱的差价乘以庞大的使用量,都是个不小的数字,而老百姓的救命钱也必须精打细算。所以,“10元零5分可以除尽”、“9元9角9分很好听”,谈判专家想方设法压价的套路,也引发网民“画面引起舒适”的好评。

这类“灵魂谈判”的确会给药企带来压力,但从长远来说,我们既要看到其中医保以量换价对民生的意义,也要看到这会进一步倒逼药企可持续发展。

在国内药品市场上,新的医保谈判方式将带来行业大洗牌。药企既面临前所未有的压力,也面临前所未有的机遇,接下来的路怎么走,对于每家药企都是巨大的挑战。

而应对“灵魂砍价”的最佳方式,是从灵魂深处反思企业的发展战略。

从质量角度看,新的医保谈判方式将倒逼药企严把质量关,更加重视创新发展。药品没有通过疗效一致性评价,或者是虽然通过了,但在与同类产品的质量比拼中败下阵来,那药企连坐上集采谈判桌的资格都没有。

也就是说,药企再无吃“现存饭”的可能,换个包装剂型的伪创新也不再有存在空间,必须在研发创新方面舍得投入,方能保持竞争优势。在未来,那些只擅长公关的药企必将惨遭淘汰,而敢于开拓创新的药企将迎来发展的春天。这种结果也是市场和社会所乐见的。

从价格角度看,药企也必须压缩成本,尽最大限度让利。在谈判现场,只要药企两次与专家评估的底价相差15%以上就得出局,失去竞争的机会;当出现别人让价而自己不让价的情况时,这样的企业就等于自断后路。

这样的形势自然让很多企业压力倍增。但是市场不相信眼泪,在压力倒逼下,不断降低成本,提升药品的价格竞争力,才是药企的根本应对之道。

从药品保障供应的角度,则需全面审视量价关系。以量换价,首先是药品采购方确保足够的药品用量,来换取药企让价。但有关量的承诺,其实应该是双向承诺。

药企一旦谈判成功,也得保证标准供应不中断,过去经常出现的以低价先中标、然后供应多少决定权在我的做法已不可持续,中标断供、廉价药消失等现象已无存在空间。这也意味着,确保正常的市场供应,也将成为药企的责任,做不到这点,药企同样可能会被淘汰出局。

由此可见,“灵魂砍价”的意义不只是惠泽民生、降低药价。药企面对医保谈判的“灵魂砍价”,“能说”跟谈判技巧固然重要,但更大的策略技巧在于,让药品具备质优、价廉、供应有保障等核心竞争优势,那样才能脱颖而出,才能经得起砍价、赚得了钱。

□罗志华

责任编辑:卢书敏 CN069
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