第33届金鸡百花电影节期间，阿里文娱电影业务宣布推出全新的自制厂牌“可能制造”、对“锦橙/锦绣合制计划”和“薪火计划”进行2.0版升级并推出新片单，以及宣布了宣发领域的全新布局。活动后，新京报记者专访了阿里巴巴集团副总裁、阿里文娱电影业务负责人李捷，他分享了对行业的观察和思考。

主办方供图

近期，阿里影业公布了其最新的中期业绩，财务数据显示，在报告期内（截至9月30日）获得9.27亿人民币的收入，同比下跌38%。其中内容制作板块收入增长加速，实现扭亏为盈。虽然公司整体的经营仍处于亏损当中，但在整体行业寒冬中，大幅减亏，其公司经营亏损、经调整息税摊销前亏损（经调整EBITA）分别同比收窄42%、53%。

阿里文娱电影在“可能制造”的新厂牌下，共推出20余部自制影片，包括院线电影和网络电影，未来将陆续与观众见面，公布的片单中，有由魏书钧执导的《野⻢分鬃》，有由黎志执导的《九顶假发的女孩》，还有张荣吉执导的《茉莉》等。李捷表示，“我们也是为数不多会把院线和网络年轻导演放在一起的。我们在这次发布会上比较明确地讲出，未来院线和网络只是一个电影发行方式的区别，不存在行业的区别，我不认为它们是两个行业，它们都是电影，承载了不同内容的调性，满足了不同用户的需求。”

今年，受疫情影响，“院转网”成为一个关键词，李捷直言，“从阿里的角度来讲，我们觉得院转网是相对疫情来说的，你本来是上院线的，但是因为疫情影响不得不上网络，我们讲的院网协同是拍之后才会考虑它。我们的‘可能制造’的‘可能’就是这个意思，可能是院线可能是网络。我们和导演讲得很坦白，你不能够要求这部电影一定在院线上。我的观点就是不一定会有人强行区分院线和网络，这是趋势的问题。”

宣发路演方面，李捷拿电影宣发的路演和首映礼举例。按照传统的路演方式，主创很辛苦，一个主创要跑20站路演，每个城市去，到影厅里说同样的话，出门赶紧开车到下一个影厅。这是基于之前的“影厅+媒体记者+稿件传播”的方式来进行的。但面临自媒体时代、新媒体时代、短视频时代，媒体传播的效率被大大削弱了，但从来没有人说过这种方式不该做，每个公司都说要花钱做路演，因为路演很重要。后来，阿里影业通过“冲击播”的方式，以“在线”的方式重新定义了路演——这是一种新形势的路演，直接在直播间借助薇娅、李佳琦的号召力来做电影的宣发。第一次冲击播尝试就远远超过了设想，同时在线800万人。

“我们当时说服薇娅和大鹏、柳岩以‘冲击播’的方式宣发《受益人》，薇娅团队特担心，别一说电影大家都跑了，大家都是来买货的，而且那个电影也不是大咖云集的电影，薇娅说会不会出现人数下降，我们说试一试。确实效果远超我们想象，6秒中卖了11万张电影票。”

阿里影业在去年年底推出“冲击播”的时候，电影行业对直播的认知还比较有限，推进的过程也挺艰辛：很多电影的主创一开始比较抵触进直播间，认为那是网红做的事。李捷不得不跟他的团队一起，花时间说服电影内容方，例如当时宣发《南方车站的聚会》，这是典型的文艺类型的，而且热度并不是很高。李捷和出品方总制片人李力沟通，请对方飞到厦门和胡歌多次沟通工作，终于让胡歌走进了李佳琦的直播间，最终得到了直播在线人数1100万，6.5秒卖了26万张票的成绩。

新京报记者周慧晓婉