但如果客户到场，却没看到理想人选怎么办？“这里有几种方式“应变”：一个是现场介绍，邀约是会同时很多人的，找一个条件差不多的替代；另外就是提供真实的相册资料给客户，找个理由告诉客户，那位心仪的异性今天来不了。”晓晴说。

对于婚恋平台而言，线下能签下合同更为重要。“当用户来了之后，引导给销售红娘单独房间聊，红娘会通过各种方式让你跟平台签下几千到几十万不等的婚恋合同。”晓晴所说的婚托，往往也在此后的环节出现。

由于签订的合同中约定，如果用户觉得介绍的异性都不合适，但还远远没有达到合同约定的要介绍的人数，红娘就需要继续为用户提供新的异性。

“只要撑过一年就够了，因为大多数合同的期限为1年，有的销售红娘觉得这个用户没戏，或者她（他）要的很难找，那么红娘就会把自己的人介绍给对方，当然不会真的跟她（他）谈恋爱，红娘会跟自己的托儿明确说，不能建立关系，只是凑人数，走走过场。”

据晓晴介绍，这种情况下，红娘一般会找自己的亲戚、朋友、熟人等，因为找公司的员工容易被发现。

而晓晴彻底离开婚恋网络平台行业的部分原因也正在于此。“我很反感这种做法。因为客户最开始信任的就是我们电话这边的工作人员，而我们却一步步把他们套进来。”?晓晴表示自己跟一位红娘提过这个问题，但对方让她不要管，“如果我跟客户说，就直接被开除了。”

对于审核问题，晓晴则表示应该对行业多一份理解，“我们是没有能力审核用户婚否的，因为民政部门不肯给权限。”

晓晴表示自己在工作中碰到过骗婚的情况，“男的拿了女方几百万跑去加拿大了，这女的就来店里闹。我们要是知道他是骗子也不会让他进来啊。”

业内人士与记者的聊天记录。手机截图

“我可能遇到了托儿”

开展线下门店是众多婚恋网站多元化布局的举措之一。《证券日报》报道，线下加盟店与线上共享信息，但自负盈亏，由于北上广等一线城市的门店成本压力大，动辄几万元的VIP会员费，便成为了门店营收的主要来源，这样直接导致线下“红娘”极力鼓吹办理会员。