刘宇表示，经纪公司和平台肯定是不允许主播涉黄的，公司管理能看到主播和粉丝的私聊记录，但如果一些管理和主播串通，主播在私下里和土豪交易是“拦不住的”。

“一个主播的粉丝可能有10万，但只有1万是真正可以给她刷礼物的，一些土豪粉丝的礼物刷量可能占了一半，所以取悦土豪的经纪公司能更好地发展。和他们搞好关系，直播平台一有任务，他们可以几十万上百万地刷礼物。如果没有土豪的支持，除非你的主播非常牛，否则很难赚到钱。”刘宇说。

直播不好干了？

“只要你有粉丝，机会是不愁的”

2017年，刘宇把公司的主播模板从聊骚改为才艺型，损失了不少之前的粉丝。“只有走这条路才是长久之计，但说实话改完模板后，主播的礼物一下子少了很多，有的直接辞职不干了，现在我的公司只能维持运营，对于未来的发展我很头痛。”

不断涌现出的新直播平台也分流了直播观众，不少经纪公司都感觉2017年的直播行业不如2016年好干。

“目前临沂地区的网红经纪公司已经倒闭了五六家了，我这里的收入也大不如前，2016年平均一个主播一个月赚2万，现在一个主播最多赚1万。”王鑫华说，“现在直播端越来越多了，从PC端到手机端，但是看直播的人只有这么多，人都被分流了。我也尝试过从虎牙跳到其他平台做直播，但叫8名主播在某个手机直播平台上尝试一星期后，只赚了500元。”

6月27日，记者在IT桔子创投数据平台上以“直播”为关键词搜索，搜索结果显示有570家公司正在从事直播相关业务。

何明在创立自己的经纪公司之前，是一个游戏直播选手。“现在确实不如以前好做。”但他认为，只要抓住机会，网红经纪公司还是能赚钱的。

例如除传统的礼物分成外，网红还可以接广告。“最开始的时候我们只培养了两个主播，直播时一个在线人数30万，另一个在线人数40万，可以保证公司运作下去，而他们光接广告的费用一个月就有12万元。”何明说。

不少商家在这之中找到精准营销的机会。

6月25日，北京未来广场组织“624疯抢节”，一家北京网红经纪公司派出10名网红主播参与了现场直播。“10名网红主播在线直播观看人数400余万，当日未来广场客流量破3.9万，销售破650万。”这家经纪公司的老板在朋友圈写到。

“主播变现的渠道除传统的礼物打赏外，还可以从事互联网营销、电商、接品牌广告，可以说主播变现的渠道越来越多样化，只要你有粉丝，机会是不愁的。”一位直播行业从业者表示。

艾瑞咨询发布的《2017年中国网红经济发展洞察报告》显示，2017年粉丝规模在10万人以上的网红人数较2016年增长57.3%；中国网红粉丝总人数达到4.7亿人，增长20.6%。2016年，国内泛娱乐直播市场规模208.3亿元，较2015年大幅增长180.1%；艾瑞咨询预测，2017年泛娱乐直播市场规模将达432.2亿元，同比增长107.5%。

新京报记者罗亦丹