提到中国制造,最先想到的往往是华为、海尔,或是格力、大疆。
大企业实力雄厚、光鲜靓丽,备受瞩目也在情理之中。
然而,我们真正应该关注的是中小企业。
这才是中国制造的希望。
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中小企业的重要性,素有“五六七八九”的说法。
即贡献了50%以上的税收、60%以上的GDP、70%以上的技术创新、80%以上的城镇劳动就业和90%以上的企业数量。
没有中小企业的兴旺发达,稳就业、稳金融、稳外贸、稳预期等等,都将成为一句空话。
于我们这样一个发展中大国,中小企业特别是从事制造业的中小企业,实为国之根本。
在发达国家,中小企业的作用,也不可忽视。
德国的经济总量,不到美国的1/5,外贸出口额却与之旗鼓相当。秘密就在于,德国有一大批竞争力极强的中小企业,构成德国制造和出口贸易的中坚和脊梁。
这些闷声发大财的中小企业,被称作“隐形冠军”。从数据上看,“隐形冠军”的数量与制造实力呈正相关性。
(“隐形冠军”数量排名来源:欧洲时报德国版)
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中小企业强,制造业才强。
不可否认的是,中小型制造企业,正在面临前所未有的挑战。
近年来,国际贸易形势复杂,不确定性增加。劳动力、原材料成本上涨,削弱了中国企业的国际竞争力。
与大企业相比,中小企业在人力、财力、技术及融资方面都处于较为明显的劣势地位,抗风险能力弱。
有人称民营企业受困于市场的冰山、融资的高山和转型的火山“三座大山”,这何尝又不是中小企业的真实写照。
(2018年10月中国制造业PMI)
挑战往往与机遇并存。
2014年,中国消费第一次超过投资,2017年,消费对GDP增长的贡献率为58.8%,消费驱动的迹象越来越明显。据专家预测,2018年,中国有望超越美国,成为世界第一消费大国。
对中小企业而言,强大的国内需求意味着广阔的市场机遇。
中小企业的困境正在受到前所未有的重视——
2018年8月20日,有关部门举行会议研究解决中小企业融资难、融资贵等痛点和短板。
2018年11月1日,民营企业座谈会强调民营经济“只能壮大、不能弱化”,给民营企业吃下定心丸。
2019年1月9日,有关部门再次出台减税措施,加大对小微企业支持力度。
盘点近半年来的会议和政策,规格之高、频次之多都创历史之最,中小企业的发展瓶颈有望得到解决。
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当前,中小企业面临的问题,是中国经济转型的必然阵痛。这种阵痛,也在倒逼中小企业创新升级。
创新,却是知易行难。
创新是一个系统工程,技术、品牌、营销等缺一不可。制造技术短时间或可突破,但品牌形象和消费者的信任,却需要日积月累。
前几年,中国人千里迢迢跑到日本抢购马桶盖,背回来才发现是中国代工。源于品牌差异,中国代工企业即使制造出相同品质的产品,显然卖不到国际知名企业的价格,也就无法获得高回报。
创新耗费巨大,回报却未可知,中小企业自然不敢创新,不愿创新。这正是中小企业转型升级的难点和痛点。
如果说,中小企业转型升级的关键是创新,那么,创新的关键则是生态。这有赖于产业链上下游的整合、协同,以提高创新的效率,降低创新的风险。
拼多多的“新品牌计划”,正在成为中小企业创新生态的重要一环。
2018年年底,拼多多正式推出“新品牌计划”,聚焦中国中小微制造企业,计划扶持1000家覆盖各行业的工厂品牌。
“新品牌计划”首批选取了家卫士、潮州松发陶瓷、浙江三禾厨具等20家企业。这些企业,大多是国内外知名品牌的代工商,都有一个共同的特点:技术很强,品牌很弱。
拼多多的“新品牌计划”,正是品牌这一痛点入手。
借助拼多多平台,这些企业从幕后走到台前,打造自己的品牌形象。
品牌的基础是信任。为此,“新品牌计划”推出了可视化平台,将产品设计、生产、制造全流程可视化。消费者通过拼多多APP,能够实时观看生产流程。
所见即所得的全透明生产方式,让消费者更加了解产品,极大增强了安全感和信任度。
作为中国最大的电商平台之一,拼多多利用大数据的优势,分析用户的消费偏好,将其反馈给企业。企业根据获得的数据,从外观、功能、定价逐一匹配、以需定产,精准满足用户需求。
“新品牌计划”的赋能作用,立竿见影。
依托拼多多,企业砍掉了代理商、经销商、批发商等多个环节,直通消费者,大幅减少了营销费用。企业既能获得更高的利润,也有更大的空间让利给消费者,最终达到双赢。
依托拼多多海量的数据分析,企业能够准确把握行业风向和消费者喜好,生产适销对路的产品,更好地满足消费者需求。
更为重要的是,数据分析让创新更有针对性,加上拼多多的渠道和营销成本可以忽略不计,这大大降低了创新的风险和试错的成本。
以潮州松发陶瓷为例,加入“新品牌计划”仅两个月,松发的一款19.9包邮的产品就卖出去了14万套,成为平台的爆款。
看起来是一桩赔本的买卖,背后却是,新松已尝试结合消费者需求来创新产品,计划每年研发1000款新品。
转型升级开始了。
“新品牌计划”与其说是一个计划,不如说是一个方案,以消费端的需求,驱动制造端的变革,为中小企业搭建了一条转型升级的捷径。
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中国中小企业的数量达4000万家,拼多多计划扶持的1000家,实在是很小的一部分。
然而,“新品牌计划”的最大意义是,带给我们一个重大启示:中国制造的希望,在于中国制造本身,更在于中国制造之外。
中国制造的转型升级,需要整个行业的自奋与协同,也需要国家的引导与扶持,更需要消费者的包容与支持。
这才中国制造的希望!