义乌调查:为什么满城商家都在拍快手

2019-04-26 07:31:00 今日必看
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义乌调查:为什么满城商家都在拍快手

文/刘璐明

编辑/叶丽丽

上午8点,义乌小商品批发市场的店铺陆续开门营业,张英的首饰店也开始接待来自全国各地采购的批发商,送走一批货之后,她再打开手机,通过电话、微信联络老客户,新的一天便开始了。

今年开年以来,一个显著的变化在张英的店里发生。她发现,来店里拍短视频的快手主播越来越多,“以前也有,但今年才算是真正意义上的大量增加”,还有主播直接驻扎在店铺里直播,后来也都成了稳定的客户。

对张英来说,直播电商的模式带来的最直观的改变,是销量的提升,“相比从前,销量和营业额都翻了一倍”。她提到,与她合作最多的是快手主播,目前已经有十多位稳定的合作者,他们在店里直播卖货,再从她的店铺里批量采购货品,发往全国各地。

义乌调查:为什么满城商家都在拍快手

义乌国际商贸城 锌财经摄

张英所代表的是义乌小商品城转变的典型案例。从前的档口,每天最多也就几十万的人流量,但在快手上,她所面对的是1.6亿人的市场。从线下到线上,不仅是流量上质的飞跃,更是让张英这样的义乌生意人直接进入了一个全新的市场。

从早期批发实体店的兴起,到电商的繁荣,义乌迎接过两次浪潮。据义乌市政府数据,2018年义乌实现电子商务交易额2368.3亿元,全市电商账户数超31万户,内贸网商密度位居全国第一。

这座名副其实的电商之城,带动了电商创业,每天从这里出货的快递量高出全国绝大部分一线城市,也吸引来了不计其数的外来人,梦想在此地掘一桶金。

而快手,在2017年11月总用户就超过7亿。2018年,快手日活用户超过1.6亿,月活用户3亿,每日上传短视频超过1500万条,库存短视频数量超过80亿条,445万用户坚持365天每天登录快手。

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麦田计划快手电商发布会

去年下半年,快手加大了电商扶持力度,推出“麦田计划”。得益于快手对流量分发的普惠机制和AI大数据的精准匹配,很多内容创作者快速嗅到了先机,实现了“社交+直播电商”的快速融合。

一直在尝试各种电商模式的义乌,遇上加快发展电商的快手,义乌的直播电商快速崛起。传统的从档口到客户的商业模式,正在发生改变,如今形成“档口——网红主播——客户”的趋势。除了档口外,下游的工厂也正在进入直播生态,通过网红主播直接卖货给用户。

这种变化被视为“义乌的第三次革命”,而快手正是点燃这场革命的火种。

义乌的全民快手创业潮

锌财经走访的在快手上的创业者,大多数人都是在“不经意之间”发现了这个直接面对1.6亿人的超级新市场。

对于快手上的创业者来说,低门槛和精准的推送,是带动义乌在快手上的创业潮的重要原因。

椰壳抹布的创始人陈智华是义乌典型的批发商,被大家称作“华仔”,通过摆地摊,慢慢地在阿里巴巴批发网上做起了批发生意。业余时间,他在快手上拍段子,偶然发现,有人在快手直播卖货。

陈智华开始思考,能不能研究一款产品,适合快手创业的氛围,能让人看到直观的效果,另外,这个产品要能够让来这里批发的商客卖得出去,并产生利润。

“想来想去,觉得洗碗布挺好的,市场受众广泛,产品演示性特别多”,陈智华说,“以前做批发,客户打电话给我们,给发个样品,但是他不知道怎么用。我后来就上直播平台,我边摆摊边直播,你可以全程看到我,我从摆上来一开始,到我把东西卖了,整个过程都可以看得到。”

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在陈智华直播间出现的椰壳抹布工厂

对于陈智华这样的普通创业者来说,门槛低但用户多的快手平台,可以快速打响产品。在快手上,拍摄和记录并不需要后很强的编辑能力,入驻费用几乎为零,拍摄和发布的操作流程简单便捷。

陈智华碰到了好时候。去年6月,快手推出了“快手小店”,在视频和直播中嵌入淘宝、有赞、魔筷等第三方电商平台。随后,快手又推出了更加方便的快手自建小店,开始着重扶持电商。“平台发展到一定阶段,有商业需求是很正常的,应该放开来做。”快手科技产品高级副总裁徐欣说。

一年时间,陈智华的粉丝便达到了20万,他的产品已经出现在街头巷尾的地摊上、各大超市,甚至出口到马来西亚。陈智华告诉锌财经,好的时候,一天的销量相当于一般规模的三个工厂才能生产出来的产量,并且持续好几个月。

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正在直播中的陈智华

越来越多批发商开始经营自己的快手号,做直播电商。如今走在义乌北下朱地区,随处可见“快手、网红供货,一件代发”的店招,成百上千个陈智华涌现出来,当地人表示,至少有5000个个人和团队在通过快手把自己的生意延伸到原来不可触及的地方。

社交和内容带起了销量

在义乌的批发圈子里,33岁的闫博是比陈智华更早发现快手商机的一批人。

他最早在快手上发布弹吉他的视频,作为娱乐。生活中的他在义乌从事电商批发业务,在他摆摊的时候,偶尔将自己的工作上传到快手,“想通过记录来激励自己。”

2016年,快手开通了直播功能。这时候的闫博已经积累了一批粉丝,他将这些粉丝称为“老铁”。摆地摊的时候,他想到,可以通过直播和“老铁”们分享自己的创业故事,就一边摆地摊卖陀螺,一边直播。

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在快手直播间里弹吉他的闫博

“在直播的过程中,他们对我的产品感兴趣,我的陀螺能发光能转。他们说这个东西这么好玩,我能不能进点货,回我的家乡去卖。”闫博说,也是在那时候,他通过一场直播,意外地发现,用直播还可以卖货。

视频内容,很容易让观看者有“购买欲”。快手科技创始人兼CEO宿华提到,每天快手上与交易需求相关的评论超过190万条。很多用户在看了短视频后,会自发留言“好不好用”、“多少钱”、“怎么卖”、“哪里买”等等,用户天然就有对商业信息的了解和进行商业交易的需求,事实上,在快手没有做专门商业化的时候,很多用户就已经在快手上进行交易。

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闫博发现了这个特点后,就将自己的内容主题定位为创业,一边分享创业经历,一边卖货。

他所卖的产品都是以批发的形式售卖给粉丝,这些粉丝的地域遍布全国各地,但大多都是小商贩,或者想要寻求创业机会的人。

相比传统电商,闫博感到直播的形式更为灵活,“在电商平台,我们接了单子,感觉只是聊生意,在快手直播间,我们都是很好的朋友,我没有把他们当作客户,我们也会在直播间私下交流。”

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