进入销售旺季,生鲜电商又有哪些新动作?

2019-04-26 07:31:00 今日必看
A+ A-

进入3月,气温回升,水果品类步入销售旺季,生鲜市场也呈现出季节性回暖。3月生鲜电商活跃人数规模增至1989.8万,环比上升18.6%,比去年同期更是增长31.8%,生鲜电商领域渗透不断提升。

生鲜电商活跃人数趋势分析

(2018年3月-2019年3月)

进入销售旺季,生鲜电商又有哪些新动作?

生鲜电商活跃人数环比增速分析

(2018年3月-2019年3月)

进入销售旺季,生鲜电商又有哪些新动作?

2019年3月生鲜电商应用TOP榜单

在3月的生鲜电商AppTOP榜单中,多点、京东到家、每日优鲜分别以862.7万、326.4万、293.4万活跃用户稳居榜单前三位。从增速方面看,叮咚买菜、京东到家、每日优鲜3月环比增速超过20%。

|多点:下沉市场零售数字化改造推进,产品迭代注重场景划分

3月,多点Dmall继续推进下沉市场零售数字化改造进程,在重庆地区的新世纪和重百超市新增45家自由购系统,据悉从在重庆地区已经有78家超市接入多点智能业务。

在品牌合作方面,多点与西麦食品签订联合商业计划,围绕搭建全渠道营销体系,帮助品牌挖掘和扩充消费者。

在产品迭代方面,多点APP进行了重大改版,可以智能识别用户的使用场景,到店和到家两种场景更加细化,同时新版还上线了品牌馆、尝鲜试用、庄园小游戏、会员生活、打赏配送员等功能模块。

|食行生鲜:页面优化、主题活动、社群营销三大抓手保障用户粘性

3月,用户粘性指标一直位列榜首食行生鲜APP,通过加强页面优化和分类提升消费体验,在首页显著位置对“发现好货”、“吃出健康”和“新品情报局“三个栏目进行展示,引导消费者可以快速找到平台上健康实惠的产品,以及了解平台上新的情况。

在活动运营方面,食行推出“烘焙主题活动”,“女神节活动”,“315质检体验日”,以线上促销和线下活动结合的方式,拉近客群关系。同时,食行加强了社区团长的招募工作,社区团长承担对微信群的运营和售后等职责。本月食行生鲜用户人均月度使用天数达到9.5天,用户活跃度为2.9。

进入销售旺季,生鲜电商又有哪些新动作?

|叮咚买菜:业务增长迅速,运营城市拓展至苏杭

与每日优鲜类似,叮咚买菜也是以前置仓方式发展生鲜到家业务,但是由于买菜这个场景更加刚需,其购物频次会表现得更好,今年年初从美团上线买菜业务到每日优鲜重视蔬菜品类拓展,一时间买菜场景受到市场的关注。

从2018年年中开始,主打买菜业务的叮咚的活跃人数就一路攀升,今年年初,其运营范围从上海拓展到了苏州的太仓、昆山区,以及杭州地区。3月活跃人数环比增速更是达到54.8%。

叮咚买菜活跃人数规模

(2018年3月-2019年3月)

进入销售旺季,生鲜电商又有哪些新动作?

相较于门店到家业务而言,前置仓到家模式的优势单点运营成本低,网点拓展速度快,但是这种模式较容易被永辉、盒马等主打门店到家且资金雄厚的企业复制,而且前置仓模式也同样面临库存损耗的控制,而随着布局的扩张和网点的增多,管理成本也会上升。

以前置仓模式发展的厂商其市场机会点在于区域性市场影响力,通过做大市场份额和前端网点密度的形式,达到降低平均每单的履约成本,同时实现上游议价能力的提升。

点击查看全文(剩余0%)
广告