在游戏市场营销中，直播行业投放已经是最优选择之一，比起传统的媒体平台，直播行业具有主播的个人风格更鲜明、有精准的用户群体、可以实时互动等独特的优势。在7月21日下午由广大大和游戏客栈联手举办的“2021手游市场营销公开课”广州站线下沙龙中，来自鑫创互娱&大秦游戏的联合创始人贾海锋为与会者带来了手游长尾平台的营销获量分享，通过游戏与直播的协同合作，对产品联运和主播营销案例做了详细的解析。

拿下长尾渠道，主播营销的五大优势带来最佳效果

对于手游厂商来说，拓展推广渠道是非常重要的，除了主流渠道外，长尾渠道也不可忽视。想要在这些中小规模的细分渠道中进行推广，最好的办法就是通过主播营销。

(图：大秦游戏的部分主播资源)

在游戏和游戏用户之间，游戏主播起到了很好的传递和反射作用，以直播的形式将游戏的内容特点和潜在乐趣直观地展示给粉丝，从游戏厂商的角度，主播营销的用户群体更为精准，游戏可以通过主播增加曝光，来达到广告效果;从用户的角度，和主播的实时互动能够更全面地对游戏进行了解;而位于中间的主播能够通过游戏这种形式获得用户，用自身的表演来获取流量。这种有效联动带来了广告效应和新闻效应，同时实现了变现目标，形成了主播营销的独特优势。

主播营销效果斐然，产品月新增用户近16万人

大秦游戏选择了快手、B站、抖音、斗鱼和虎牙等知名平台，与当红游戏主播进行合作。在线下沙龙中，大秦游戏分享了一组营销数据案例：通过直播+视频结合的营销方式，《一刀传世》的月新增用户达到了15.8万人，月付费金额超过了831.5万元;《远征2》在短短3天的直播中，新增用户就超过了1万人，付费金额达到80.6万元。像《射雕群侠传之铁血丹心》《航海王热血航线》等近年的热门新游也都在直播中获得了大量关注和流量。

看到斐然的成绩，更多主播也加入了推广大秦游戏产品的行列。今年3月，仅仅在B站平台就新增主播16人，单平台主播总人数达到了993人，月付费总金额超过了83.4万元。新增数字目前仍在不断提升，大秦游戏也与游族的《少年三国志：零》、冰川的《远征手游》系列、贪玩的《热血神剑》等产品保持了深度合作。

直播游戏以外，主播推广与维护也能拓宽渠道

通过主播营销获量后，后续的推广和维护也是非常重要的工作。大秦游戏为与会者举出了相关方面的案例分析，比如主播可以为粉丝提供专属福利，从游戏产品、利益、情感等多种角度激发粉丝下载游戏，并得到粉丝群专属客服的服务，帮助粉丝快速了解游戏、学习攻略等等。

在有效的主播推广下，大秦游戏头条号日增长粉丝可达到50人，阅读播放量日增最高7万。

除此之外，大秦游戏还分享了平台的多种资源打法，包括与线上各大平台号合作、线下电梯广告位曝光、线上各大交通出行公号扶持和线下各大网吧电竞馆海报曝光等等。

关于大秦游戏：

公司成立于2018年，致力于为广大用户倾力打造一个多屏融合，种类丰富，使用方便的互动娱乐平台，为中国互联网产业和文化创意产业做出自己应有的贡献。目前公司游戏不仅掌握了最具竞争力的用户流量渠道，还与许多厂商形成了良好的合作关系，旨在用最完美的服务与国内外优秀的游戏开发商，共赢游戏市场。

在未来的发展中，更多顺应市场和新潮流的变化也正在被探索出来，相信从这些分享中得到启发的业内人士，也一定能一起为推动游戏行业发展尽一份力量。同时大秦游戏希望与更多厂商进行产品合作，包括联运合作与独家代理。