在IP理念方面，欧美版权方对于IP就像自己的孩子，他们更看中的是如何保护、运营这个IP，但是东西方理念差异非常大，所以中国游戏公司去谈欧美IP往往因此经常碰壁。之前，很多中国游戏公司与欧美版权方直接接触，理念与做事逻辑成为最大的沟通障碍，曾经一个僵尸题材的美剧版权方在三个月内收到了多份来自中国的游戏厂商的提案，所有提案都做的非常详细，但是逻辑和内容，版权方怎么也看不懂，所以这些提案没有一个通过的。而针对同一IP，品源文华根据其对欧美行业的了解，准备了一份全新的游戏提审方案，终于打动了版权方，短短数个月完成与IP方的授权协议的签署，而且是获得了全球授权。除了品源文华对于IP行业的深入理解之外，品源文华创始团队在欧美IP行业十余年来积累的成功项目与行业口碑这也是品源文华的一大优势。这些组合的优势有助于品源文华更好地与中国游戏公司合作，携手合作制定游戏计划，提高IP签约的成功率，还降低了授权成本。

二、引进欧美IP的注意事项

听完了何一赞对主授权公司的诠释，品源文华的联合创始人张璐和合伙人Richard也与笔者聊起了欧美IP引进的详细流程。

实力与能力：欧美版权方更看重创意

张璐：“欧美版权方一般会对合作方的口碑、成功案例和游戏策划案比较重视。一个项目会影响到这个IP的未来。对于好莱坞IP方来说，宁可少做，也不能做错，这是国外版权公司非常坚持的地方。国内的很多巨头游戏企业，他们的国际影响力对签约IP有着非常重要的作用，但这并不代表他们就会100%的成功，游戏策划的创意也是非常重要。”

“所以国内小型游戏公司拿好莱坞大IP也是有机会的。在国外，一些小的游戏公司创意非常好，做的衍生商品也很用心，版权方会觉得你确实是想用心经营这个IP，所以小的游戏公司也同样有机会拿到大IP。比如，我们跟好莱坞一家电影公司讨论IP合作时，国内很多游戏大厂想参与进来，但是版权方认为这些公司的游戏方案没有创意，所以最后并没有签约成功，可见只有在拿出版权方心仪的游戏方案时大厂的影响力才是优势。”

理念与沟通：中国企业存在害群之马

落实到沟通层面，国内公司与欧美版权方存在着不少隔阂，其中既有各自的主观坚持，也有一些客观因素存在，Richard向笔者分享了他的经验之谈。Richard主要提到了三个方面，第一是双方对产品设计和游戏策划的理解不同，版权方更喜欢贴合IP并且有创意的产品；第二，欧美版权方更看中营销和推广，但中国企业更注重买量，在中国市场的落地活动比较少，在海外市场那就更少了，没有粉丝互动，缺乏培养和延续；第三，国内有少部分企业诚信差，在欧美IP行业的口碑不好，虽然这只是一小部分中国企业的行为，但是害群之马已经严重的影响里中国企业在欧美企业严重的形象，所以欧美版权方在面对中国企业的时候会格外谨慎。