20多年发展历史的电商领域逐渐显现出垂直分化趋势，在奢侈品消费逐渐被80后90后年轻群体撑起的背景下，中高端消费品二手交易被多方资本认可。

GGV纪源资本高级投资经理唐传晔对第一财经记者表示，中高端时尚消费品体量高达万亿级，但国内目前暂未出现类似二手车房这样大规模的交易平台，因此GGV瞄准该赛道提前布局，并选择市场定位、团队基因占据优势的心上。

同时，唐传晔也表示，目前国内高端二手奢侈品尚处于早期阶段，因此很适合GGV做早期投资布局。“从消费者端口来看，整个二手奢侈品交易的趋势建立需要一定时间，以及等待一个爆发点，但爆发的具体时间点存在一定的不确定性。”

行业趋势

据麦肯锡报告显示，2018 年中国人在境内外奢侈品消费额达到7700 亿元人民币，占到全球奢侈品消费总额的三分之一，平均每户消费奢侈品的家庭支出近8 万元购买奢侈品。到2025 年，奢侈品消费总额有望增至1.2 万亿元人民币。2012 年至2018 年间，全球奢侈品市场超过一半的增幅来自于中国。展望未来，预计至2025 年该比例将达到65 %。而以“80 后”和“90 后”为代表的年轻一代，分别占到奢侈品买家总量的43 %和28 %，分别贡献了中国奢侈品总消费的56 %和23 %。

二手奢侈品电商心上内部人士及投资界人士称，二手奢侈品作为二手行业的一大赛道正处于高速发展的态势。放眼世界范围，2019年年初，美国二手奢侈品寄售网站The RealReal发布消息称，即将在2019年下半年公开募股，The RealReal 已向候选的财务顾问和承销商发出邀约，以安排今年的上市计划。

另外，数据显示，中国的二手奢侈品市场潜力远远大于美国。早在2017年，中国消费者的奢侈品销售额在全球市场总销售额（2620亿欧元--约合2万亿人民币）占比即达到32%，排名第二为美国占22%，第三为欧洲占18%。

愉悦资本创始合伙人戴汨表示：“电子商务历经十多年的发展，行业格局逐渐开始分化，专注于垂直市场、服务于特定圈层、提供更高品质的电子商务平台迎来了崭新的发展机遇。这种变化的产生不仅来自消费者端，社交网络的改变、支付方式的便捷更是重要的推动因素。

爆发时间点待定

无论心上本身亦或包括寺库、胖虎等品牌的二手奢侈品市场，均暂未形成爆发态势。

对此，唐传晔对第一财经记者解释称，一方面，从消费者端口来讲，整个趋势的建立需要一定时间，包括对卖家心智模型的建设；另一方面，整个交易履约过程中，包括从回收到鉴定再到服务，用户的真正转化存在很高门槛，通过建设产业链来提高转化率是核心关键。“如果这两件事情做好的话，相信在可预期的未来，高端二手交易市场会更快速地达到临界爆发点。”

作为创业公司，心上创始人董博文表示，与巨头之间的关系目前以合作为主。2019年，心上与阿里巴巴、网易考拉先后建立深度合作。与前者是入驻闲鱼优品奢侈品频道，为淘宝和闲鱼用户提供二手奢侈品交易服务；与后者是合作打通企业闲置供应链，帮助供应商解决闲置库存问题。此外，心上也与京东拍拍、58转转达成合作。

董博文将心上区别于竞品的核心能力与壁垒归纳为“估价能力”，她称，估价能力与鉴定能力本质不同，前者可以做回收，但后者未必能够，未来心上将依据算法模型与数据积累进行智能定价，做到“千人千面”。

总之，在发展问题上，董博文表示，与巨头之间的“战队”问题核心要看双方利益互补，上一轮融资时已与各家巨头平台有过接触，独立发展是更理想的状态。2018年1月，心上获得由GGV纪源资本和愉悦资本共同领投、北极光跟投的5000万美元C轮融资。

GGV纪源资本管理伙人徐炳东表示，“我们看好循环经济趋势下中高端闲置品共享领域的机会，其中商业模式的多元化创新，能激活巨大的市场空间。心上团队具备中高端闲置品的行业经验与互联网运营基因，能够把闲置品二手交易、养护、租赁、共享等业务结合内容、社区、数据和金融工具，形成体系化打法，深入服务最广泛的消费人群和商户。这一点对投资人很有吸引力。”

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