竞争加剧、新零售转型的投入,让实体零售业者的压力始终不小。

3月3日晚间，高鑫零售（06808.HK，麾下主要是大润发和欧尚门店）发布了2018年度业绩报，截至2018年12月31日，高鑫零售实现总销售营收1013.15亿元人民币，同比下降1.0%；收入993.59亿元，同比下降2.9%；经营利润41.96亿元，下滑6.5%；公司权益股东应占溢利25.88亿元，同比下降7.3%。

值得注意的是，这是三年来高鑫零售首次出现营收和净利润的双下滑。

摄影记者 任玉明

业绩下滑背后

第一财经记者注意到，在高鑫零售的400多家门店中，大润发占大部分，也是利润的主要贡献者。如今实体零售业者的竞争压力巨大，其实一直以来由于大润发的业绩表现亮眼，因此高鑫零售在这几年的总体业绩一直不错。

此前，阿里巴巴（下称“阿里”）以224亿港元（约合人民币190亿元）直接和间接持有高鑫零售36.16%的股份。随后，阿里与高鑫零售尤其是大润发方面展开了一系列新零售合作。比如大润发有一个向线上发展电商的“逆袭”计划，包括未来力拓B2B业务、向全国招1万家城镇代理、依托新零售和技术发展无人店，并通过电商业务发展再推动线下门店向万店规模扩张。

在业界看来，阿里入股后会更促进大润发电商逆袭计划。公开数据显示，阿里(手机淘宝)现有5亿左右线上活跃用户，O2O融合能帮助大润发在一二线城市有更高市场渗透率。通过O2O融合获客，可以让大润发进入更多新市场。

根据财报披露，目前淘鲜达项目已经拓展至大润发品牌及欧尚品牌旗下的所有门店。每家门店可为淘鲜达业务分别提供1.3万至1.5万个品项，以生鲜食品及快速消费品为主。该项实现大卖场功能重构业务已经取得部分成效——淘鲜达一小时配送的准点率超过99%，页面的缺货率低于3%，出货的缺货率低于0.1%，也帮助实体店数字化转型，加速了会员系统、库存、营销、物流及供应链一体化进程。去年12月集团董事会讨论后最终决定整合两家公司运营总部并建立联合运营总部。此外，大润发将协助欧尚升级IT系统以及整合供应链。

“新零售转型是必须的，因此有了阿里的入股，高鑫零售的确可以在打通线上线下以及联合盒马推出盒小马业态方面有所帮助。但是新零售转型过程中所付出的成本也不容小觑，这或许是此次高鑫零售三年来首次出现营收和净利润的双下滑的主因之一。”资深零售业分析人士沈军指出。

根据财报披露，截至2018年度，高鑫零售实现总销售营收1013.15亿元人民币，同比下降1.0%；收入993.59亿元，同比下降2.9%；经营利润41.96亿元，下滑6.5%；公司权益股东应占溢利25.88亿元，同比下降7.3%，自销售货品的收入为人民币955.51亿元，同比减少人民币32.24亿元，减幅为3.3%。

高鑫零售方面表示，营收下跌是因为高鑫零售将卖场内家电销售业务交给苏宁易购经营，主要与苏宁在家电销售方面的合作有关。根据与苏宁订立的战略协议，高鑫门店的家电部门根据代销协议已于2018年8月由苏宁经营。高鑫各个门店根据协议向苏宁收取佣金费用。同样的缘由，使得高鑫零售门店同店销售的下滑幅度也在加大，相较于2017年的下滑0.26%，2018年的数字为下滑1.72%。

同时，高鑫零售首席执行官变动。原首席执行官Ludovic，Frédéric，Pierre Holinier辞任，由大润发“掌门人”黄明端接任CEO一职，而前者将继续担任公司执行董事，从事公司特定业务活动。

摄影记者 任玉明

零售巨头们的转型阵痛

并非只有高鑫零售在经历转型阵痛，另一大零售业巨头也在做出策略调整。

日前有消息称，物美或托管华润万家位于北京的大卖场业务，分别为华润万家酒仙桥店、分钟寺店、昌平万科店、金星店。这也意味着华润万家在北京市场逐渐放弃传统大卖场业态，未来可能将经营重心放在定位精品的blt门店业态上。

2017年中国连锁百强榜单显示，华润万家以自营门店3162家的规模销售达到1036亿元，仅次于苏宁、国美位列第三，在超市业态领域尚在大润发、沃尔玛之上位居榜首。

“同样是业态转型，华润万家是集中力量专攻其自身新业态，比如其在不少区域都采取了收缩策略，这次淡化北京市场的大卖场业态管理也是同理。同时，华润万家在收缩了部分大卖场业务后，则转投到Ole’和blt这类高端超市方面，其还更加注重新零售业态的拓展。这些也都是华润万家转型发展过程中的调整。”沈军认为。

第一财经记者在梳理永辉超市、联华超市、人人乐、中百集团、步步高等14家主要零售上市公司的业绩报告后发现，这些年此类实体零售企业的经营压力都很大，实现盈利的企业中有很多是依靠出售麾下资产等非经常性损益方式来获利，因此策略转型迫在眉睫。高鑫零售采取的是与阿里这样的大型电商联手，而华润万家则是做“加减法”——减去部分业务后集中加码新零售或高端业务，其实背后的商业逻辑是异曲同工的。但在转型发展的过程中，难免会有成本投入、磨合、业务收缩等问题出现。

谈及未来发展，在高鑫零售业绩发布会上，大润发董事长黄明端表示，2018年是高鑫“数字化改革”启动的元年，2019年将是“新零售改革”提速的一年，2020年“数字化改革”将迎来收成期。关于与阿里合作展望方面，其表示只要是大家能看到的，高鑫与阿里都有在合作，阿里的资源，高鑫都可以共享。关于开店的形式，高鑫零售表示，一二线城市更适合盒马鲜生，三四线城市更适合大润发。

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