经济

压货冲刺IPO?郎酒的困扰怎么解

2019-02-25 09:21:09    第一财经

向渠道压货、扮靓业绩冲刺IPO……类似的指责之声,日前一直“困扰”着郎酒。

2月24日,在2019年度青花郎全国经销商大会上,郎酒集团董事长汪俊林表态称,公司不会为了上市刻意扩大销售规模。汪俊林强调称,郎酒将控制酱酒年销量,2019年,所有酱酒年销量要控制在1万吨内。

冲高端需时日

在此次的经销商大会上,郎酒反思了公司自身产品存在的一些问题。

据汪俊林透露,有些商家不做市场,只等郎酒员工、公司去开拓市场,几年下来市场无进展;更有甚者串通郎酒员工窜货、获取不正当利益,扰乱市场。

针对上述存在的问题,第一财经记者从郎酒方面了解,公司也在出台一些解决措施,如对客户进行分类;逐步减少或取消商家普惠制的激励;从源头上减少不合理市场投入,控制费用流失;提高新经销商准入门槛,主动劝退不配合、违规商家,妥善处理好终止客户遗留问题。

郎酒此前定下的一个战略目标是在未来5~10年里与茅台各有特色,共同引领高端酱酒的发展。

但实际上,对于郎酒来说,如何稳住价格产品还是难题。以高端酒青花郎为例,目标是打造千元价格产品地带。第一财经记者也在一些电商平台上看到,每瓶标价仅有900多元。

有资深白酒观察人士对第一财经记者表示,在茅台飞天酒受到热捧后,市场一度认为有可能会带动整个酱香酒市场发展。但从目前来看,各个酱香酒品牌市场表现不一。而像郎酒的青花郎,又走的是高端路线,推出的时间并不是很长,培育消费者需要时间。另外,千元地带的白酒品牌并不少,群雄割据,可以说市场竞争本身也很激烈。

跨界旅游产业

除了发展酒业外,这次经销商大会,汪俊林亦宣布称,公司将根植于酱香原产地泸州古蔺二郎镇,打造一个中国特色白酒小镇、世界级的庄园、白酒爱好者的圣地——郎酒庄园。

据悉,郎酒庄园集参观、度假、品酒以及销售等功能为一体,其地图及区域命名已初步规划完毕。未来,郎酒庄园将呈现郎酒酱酒五大生态酿酒区,包括高山储酒峡谷、露天储酒库等。当前,郎酒庄园已初具规模。郎酒规划,未来5年计划投资100亿元,建设庄园和产能,力争在2020年,基本形成接待能力。

郎酒并不是目前行业中唯一一家涉足旅游的酒企。无独有偶,近日,山东区域酒企温和酒业对外宣布,蒙顶集团投资2.28亿元重组公司,重组后温和酒业将打造具有文化特色的酒仪文创产业园。温和酒业方面相关人士对第一财经记者表示,近几年,受环保治理、名酒下沉等因素综合影响,中小酒企受到的冲击其实并不小,因此,打造文创产业园,也是基于公司自身转型需要。

对于酒企的跨界,业内人士褒贬不一。比如上述资深白酒观察人士对第一财经记者表示,打造酒业旅游文化产业,是增强消费者体验的一种较好方式。比起单纯的“砸广告”宣传模式,该模式可以更好地起到教育消费者作用。“这样的发展模式,在国外一些酒庄发展中也比较盛行。但对于酒企来说,在发展这样的旅游文化产业过程中,要注重对酒文化的打造,谨防沦为只是为了单纯卖酒。”不过,该人士也指出,对于白酒企业来说,要打造旅游产业,需要投入较多的固定资本。“因此,资金也是一道考验。”

责编:胡军华 此内容为第一财经原创。未经第一财经授权,不得以任何方式加以使用,包括转载、摘编、复制或建立镜像。第一财经将追究侵权者的法律责任。 如需获得授权请联系第一财经版权部:021-22002972或021-22002335;banquan@yicai.com。
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