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每天亏480万，还能吸引星巴克二股东投资8个亿，瑞幸背后到底有哪些大佬？

瑞幸咖啡会是下一个ofo吗？

作者：阿晔

“天下武功，唯快不破”，瑞幸咖啡似乎是这句话的忠实拥趸。

2017年10月，瑞幸咖啡在北京银河soho开了第一家门店，自此之后就在资本的加持下一路高歌猛进，短短一年多时间，门店数量就超过了2000家。今年初，瑞幸咖啡宣布将在全国再开2500家门店，门店总数将超过4500家。

如此迅疾的开店速度，让众人目瞪口呆。要知道，星巴克在中国“开疆扩土”20年，门店数量也才不过3600家。

不管外界是惊叹还是质疑，瑞幸都没有停下自己的脚步。4月23日，瑞幸提交了美国IPO申请，刷新了国内互联网公司的上市速度。

瑞幸会超越星巴克，成为咖啡界的“国货之光”吗？

一路追“星”？

瑞幸咖啡的故事，还要从其创始人兼CEO钱治亚说起。

在创办瑞幸咖啡之前，钱治亚是神州租车、神州优车两家上市公司的元老，并且先后担任这两家公司的COO（首席运营官）。对于重运营的公司来说，这个职位的重要性不言而喻。

仅从外貌来看，钱治亚目光柔和、长发披肩，似乎属于知性温柔的那一类女性，而非大众印象中的“女强人”。但熟悉她的人都知道，作风凌厉、治下极严才是她的本色，一位神州优车的高管甚至用“菩萨面庞，雷霆手段”来形容她。

当这样一位雷厉风行的女高管成为重度咖啡爱好者会发生什么？她会自己做咖啡！而且是开很多店的那种！

钱治亚觉得，当前的中国咖啡市场存在消费价格高、购买不方便等行业痛点，这会直接阻碍和抑制中国人咖啡消费的频次和购买意愿。2017年，中国咖啡年消费量仅15万吨，不及美国的10%，就连日本这样一个人口小国，咖啡年消费量也是中国的3倍还多。这足以说明中国的咖啡市场还远远没有饱和，很有搞头！

于是，2017年11月，钱治亚从神州优车离职，带着10亿人民币开始入局咖啡市场。

△离职前钱治亚在朋友圈更新了一张照片：桌子上有一杯瑞幸咖啡和一个神州优车的工牌。

目前，中国咖啡市场上的游戏规则基本是由星巴克制定的，做咖啡生意的人也大多是在这套规则里追赶星巴克，但钱治亚知道一路追“星”是成不了大事的，所以她决定“搞事情”：先用补贴“破坏”咖啡行业，再用互联网的手段去重造，生生“杀”出一条属于瑞幸的差异化路线。

首先从线下的门店来说，星巴克这类传统咖啡连锁店专注于做社交场景，其消费者有时候不一定是咖啡的刚需人群，而仅仅是为了聊天、谈事情才选择走进这家店；瑞幸则希望抓住对咖啡有刚性需求的人群，比如白领。

因此在门店设置上，瑞幸不再仅仅局限于能够满足用户社交需求的旗舰店和悠享店，还有支持快速自提、服务商务人士的快取店，以及满足客户外送需求的外卖厨房店。

其次，瑞幸非常重视线上流量，一再强调自己做的是新零售。毕竟近几年人们获取商品的方式在转变，过去是人们自己去寻找喜欢的商品，现如今则是数据分析后精准推送给用户，这种转变在咖啡市场上同样发生着。

所以即便你去瑞幸店里，店员也会建议你优先使用自己的APP账号下单，这样瑞幸就能尽可能保持线上、线下数据一致，提高用户画像的准确性，方便为自己的咖啡找到它的消费人群。用线上数据指导线下方向，这个逻辑显然是正确的，最好的证明就是一向只重视线下流量的星巴克也做起了外卖……

瑞幸更为聪明的一点在于品牌形象的塑造，虽然走低价补贴路线，但在宣传上强调自己的高端品质，一直给用户塑造一种能够和星巴克“平起平坐”的印象。与此同时，钱治亚还多次打出“文化牌”和“国民牌”，表示“瑞幸要做的是让国人自信的中国咖啡品牌。”

两个男人！

钱治亚在运营上的能力有目共睹，不过瑞幸走到现在，还离不开两个男人的支持。

一个是出钱的陆正耀。

作为神州优车董事长兼CEO，陆正耀对钱治亚这个前员工相当仗义。知道钱治亚缺初始启动资金，陆正耀表示自己会鼎力相助，于是借了她10个亿。不仅借钱给她，陆正耀还投资入股，持股甚至达到了30.53%，成为瑞幸的最大股东。

除陆正耀之外，瑞幸的另外四大股东分别为钱治亚家族信托（持股19.68%）、Sunying Wong控制的Mayer Investments Funds（持股12.4%）、大钲资本（11.9%）以及愉悦资本（6.75%）。除了钱治亚本身不说，其他三个大股东都和陆正耀的神州系有着千丝万缕的联系。

Sunying Wong是陆正耀的姐姐，为陆正耀的一致行动人；

大钲资本由黎辉成立，而黎辉于2016年4月加入神州优车，负责资本运作，在帮助完成神州优车的融资后，黎辉辞去了神州优车副董事长职务，转任神州优车战略委员会主席；

愉悦资本，脱胎于君联资本TMT团队，而君联资本是神州租车的早期投资人，此后愉悦资本和君联资本又都投资了神州优车，是陆正耀的亲密“战友”。

瑞幸的投资方，或多或少是因为陆正耀的神州系才聚在一起“玩”，彼此信任，这让瑞幸更多了几分说出“先不考虑盈利，先亏损个三五年”的底气。

另一个是出力的杨飞。

杨飞是瑞幸咖啡的联合创始人、CMO（首席营销官），他和钱治亚是老同事，此前在神州优车集团担任CMO一职。他深谙移动互联网的营销套路，非常擅长通过代言人来实现品牌声量最大化。

比如，杨飞请来了汤唯和张震来代言瑞幸咖啡，这两位非流量的电影咖在白领阶层中拥有着较高的好感度，也更容易让消费者对瑞幸产生“高端、优质”的初印象。

△瑞幸咖啡广告图片。

不过，杨飞擅长的可远不止这些。他在神州期间的代表作是“Beat U”营销案。2015年6月，神州专车发起了“Beat U”的营销活动，炮轰Uber在安全管理上的缺失，强调神州专车的安全属性。

“Beat U”营销引起轩然大波，外界抨击神州专车风度尽失，认为这有“碰瓷儿”之嫌。但不管是毁是誉，“Beat U”营销让那时还是网约车新进入者的神州专车迅速获客。此次营销过后，杨飞所著的《流量池》一书也成了产品运营的必读书目之一。

现如今再看瑞幸“杠上”星巴克的行为，和此前的神州专车营销有着异曲同工之处。不论是将补贴后的瑞幸咖啡价格与星巴克的咖啡价格进行PK，之后把PK对比图片展示给媒体；还是向星巴克发出的檄文，讨伐星巴克对瑞幸的打压以及其涉嫌违反中国《反垄断法》，都引发了公众热切的讨论。

尽管在这个过程中，很多人对瑞幸做出了“碰瓷营销”的判定，但不可否认的是，“黑红”也是红，越来越多人记住了瑞幸的名字，甚至不乏投资方把目光瞄向这个品牌。

比如，星巴克的最大主动投资者贝莱德，它给瑞幸投了1.25亿美元；世界第三的粮食进出口商路易达孚也给瑞幸投资5000万美元，还将和瑞幸合资成立一家咖啡烘焙工厂。

三种声音……

不论瑞幸咖啡的故事讲得多么好听、运营多么差异化、多少厉害的大佬为它出钱出力，现实是，它还在亏损。

据招股书披露的数据，瑞幸咖啡在2018年营业收入约为8.41亿元，净亏损16.19亿元；2019年第一季度，瑞幸咖啡营收为4.79亿元，净亏损5.52亿元。

也就是说，瑞幸咖啡从2018年1月份试营业开始，到2019年第一季度截止，这15个月中，每个月亏损近1.5亿元，平均每天亏损超过480万元。

大规模拓店和持续性补贴导致巨额亏损，而瑞幸还在开启新一轮烧钱补贴，这种打法引发了围观群众的热烈讨论。

支持瑞幸的人表示：瑞幸搞的是“破坏式创新”，前期的铺垫投入会比较大，但是到后期走上正轨以后，盈利起来也很快。那些只看亏损、不提新店和新用户的人都是在“耍流氓”。

中欧国际工商学院教授龚焱也认为，瑞幸这是下了一步险中求胜的棋，的确有很大的风险做不下去，但如果不兵行险招，在星巴克几千家店铺的绝对优势下，如何撼动既有的咖啡行业格局？

不过，龚焱看好瑞幸的原因很大程度上是基于对这个团队的信任。“他们是从网约车的战场中一路杀出来的，是打过大仗的，在这样的基础上，选择了咖啡行业，做出了瑞幸这个产品，显然是经过认真思考的。”

△钱治亚宣布瑞幸咖啡的品牌愿景。

有人支持，就有人唱衰，甚至有人说“瑞幸怕是要成下一个ofo”。

这部分人认为，企业的早期快速扩张不是问题，问题在于扩张之后要面临的融资、运营、管理等方面的压力。最重要的是，很多用户是冲着补贴和便宜的咖啡去的，一旦不再补贴，瑞幸还能抓住广大的用户吗？

另外，瑞幸所看好的很多白领人群所在的办公区，要么就有自己的咖啡机，要么就已经被星巴克或者其他连锁品牌所覆盖。目前看来，瑞幸还没有拿出一个能解决这些问题的方案，所以他们觉得瑞幸最后肯定要凉。

大家各执己见之时，第三种声音出现了。他们认为，争论瑞幸是否能“活”下去根本没有意义，因为瑞幸的创始团队从来就没打算靠卖咖啡赚钱，更像是在玩一场资本的游戏。

所谓资本的游戏，本质上就是一个接盘的过程。创始人引进风险投资，把风险转移到投资人头上；投资人把盘子做大，然后找到下一波接盘侠，自己就能溢价退出。反正前期投资的人不亏，至于最后的接盘侠砸在手里了，那就自认倒霉吧……

三种声音中究竟哪种正确，还需要时间来验证。但显然，瑞幸的出现对中国的咖啡市场是一种刺激，而这种刺激目前对消费者来说，是好事。