互联网思维介入发行 两点一线直达用户

加上《十月初五的月光》，11月20日上映的新片多达8部，得知这一档期的“惨烈”现状时，爱奇艺影业发行总经理南飞并没有挪档的打算，尽管，《十月初五的月光》连一分钱票补都没做，尽管，起片前一天他就知道影片的全国排场不过5%。

“‘双11’百场点映，广东上座率爆棚，我就知道，我们的方向是正确的，没必要去躲，也就没必要挪档。”南飞很自信。用他的话说，互联网公司旗下的影业公司做发行如果还是靠立牌、展架、人情去猜，去赌，就没有意义。

“传统发行是从下往上看，我们是从线上俯瞰市场，我们数据端给了我们支撑，很多弯路不需要再走，我们是两点成一线，直达用户。”南飞说。

按照爱奇艺的数据库提供的支持，以及对市场的了解，南飞判断，发行重点应该在广东及广东临近省份，他为这些省份制定了影片票房60%份额的目标，同时没有放弃传统票房产能大省江苏以及观众口味多元化的武汉，而北京、上海、云贵川、西北五省、东北三省则只需要争取一些黄金场次。

而在影片的路演城市选择上，南飞选择了下沉式路演策略，用路演换场次，“比如我们路演去了江门，因为那里的影院已经对会员做了调研，观众对这个IP特别感兴趣。”爱奇艺影业华南区发行总监胡新虎告诉记者，通过这种路演方式，《十月初五的月光》在中山、江门、佛山等地的排片量都达到的30%以上，在广州，《十月初五的月光》的排片量更是与《我的少女时代》不分上下。最终，该片在广东地区的票房产出占到了影片总票房的80%。

意料之外的是，在全国影片都热衷于靠票补低价抢上座率的时代里，《十月初五的月光》没有做一分钱的票补预算，“不是所有影片都适合做票补，如果你是小片子，你得先知道观众为什么要去看你的电影，是因为低价还是因为想看？”南飞认为，《十月初五的月光》属于后者，这种信心则是建立于对于宣传的信任。

“宣发无缝对接，营销发行思路的统一是爱奇艺影业最大的特点，”经历这一战后南飞总结，“很大程度上看，《十月初五的月光》在市场上的成功是我们宣传发行策略统一的结果，也是爱奇艺投资、版权、宣传、发行闭环的成功运用。”