安家房产中介 安家房产中介提成一般多少

2020-03-19 14:58:42
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安家房产中介

这几天在追最近比较热门的电视剧《安家》。除了这里面比较值得探究的几个灵魂人物之外,也算是比较史无前例的以中介行业为刻画主体的影视作品了。

通常比较容易歌颂的是教师、医生这样“有崇高意义”的职业,或者律师、金融这样“金光闪闪”的行业,或者是像警察、企业家这样故事性较强的群体。在以往作品中,刻画中介从业人员生活状态的情况并不多见。

直到今天,人们普遍对中介存在一种标签化的理解,更有甚者将“中介都是骗子”这样的认知挂在嘴上,这种偏见源于中介的生存空间就在于买家和卖家之间的利益差,多了一个人分这杯更,所以中介的工作其实是很不好干的活儿,吃力不讨好。《安家》第4集,我们看到不遵守契约精神的房产商在得到客户后,就过河拆桥地甩开了中介,背信弃义地直接跟客人签了合同。

中介,是介于买卖双方中间的一种媒介和渠道。其实各行各业都有中介公司。中介公司的存在有利于各行业中产品的推广和宣传,可以为买卖双方提供专业服务、带来便利。就像贸易和零售商,将买家和批发商的需求对接起来,他们的存在是为了给人们的生活带来便利,是市场需求,也是无可厚非的。

《安家》第12集,孙俪娘娘饰演的房似锦带一对老人去看房,从见面的第一时间起,二老就没一句好话,尽管她鞍前马后地为客户撑伞、开门、到星巴克倒热水,不但没有得到一句感谢,还多次被怼“钱太好赚”。

最过分的一次是,老爷子下车后,完全不顾及后面跟出来的房似锦,随手就把车门重重地扣在了房似锦手上,鲜血直流。不仅没有为自己的行为道歉,还埋怨房似锦太慢,耽误他们时间。即便是对于陌生人,也该有些同理心,可对于服务自己的中介人员,就认为自己怎样都不为过。

正如房似锦事后荒凉地说,客人不仅不尊重不心疼我们,甚至在他们心里可能都觉得我们不会疼。虽然画面有些夸张,但这种感情色彩在现实中是有过之而无不及的。

服务行业不好做,中介服务更不好做。客人总把为自己服务的人员当作榨取利益的蚂蟥,对他们嗤之以鼻,无法意识到他们也是在靠自己的劳动赚钱。各行各业都有自己的生存空间,只要是靠自己的劳动和努力为他人提供服务,同时也能养活自己,就是问心无愧的。

如今的中介行业与十年前的状况已有不同,以前看重的是一手信息,赚取的是信息不对等的差价,而如信息越来越透明,自然更看重专业和服务质量。作为一个中介人士,如何提升自己的职业价值和自我认知,也要从这方面入手。

但是中介公司经常引来非议和恶评,也不是没有原因的。中介行业乱象丛生,不乏唯利是图,缺乏职业道德的无良中介。但是也不得不说,想要扭转这种局面,是要付出很大成本的,靠中介本身是远远不够的。中介能做的是通过自己的专业,匹配各种供需关系,以便让客户够买到最合适的产品,但追根溯源,产品好不好最重要是从提高商品质量开始。

虽然《安家》中的“卖房子就是卖幸福”的故事让人很温暖,但在现实中还是过于理想化。即便是物业和房产商,都很难解决客户所有的需求和问题,更不要说没有话语权的中介了。所以要提升口碑,需要各个利益相关方的共同努力。同时也需要商业环境的规范和社会的理解认同。

但想让自己成为有价值感的中介,除了努力让自己变得专业以外,还有更基本却更难做到的一点是,做一个真诚且有同理心的中间方,而不仅仅是被利益驱使,去说言不由衷的话,去赚让良心有愧的钱。

要做到这一点其实难上加难,因为中介是中间方,生存空间逼仄,努力的空间也有限。面对现实,虽说很难有净土,他们也还是要生活下去,但对于有瑕疵的产品还是要慎重选择,对于不能卖的产品就绝对不要去卖。

在深圳租房子的时候也找过房屋中介,很显然他们能帮我找到性价比更高的房子。还记得那个炎热的下午,一个比我还小一岁的姑娘很热情地陪我跑到天黑,看了不下十几处房子。她并不油嘴滑舌,也不急功近利,不会催促我赶快做决定。那天晚上我还没下定决心,不好意思地想请她吃饭,但她用一种职业且理所当然的态度拒绝了。

虽然我心有芥蒂,但我知道她很卖力,也很真诚。后来朋友都说我的房间漂亮,只是房东有点坑,会在我的收电费里加收利润,但我不怪那个中介女孩子,即便是我亲自去找,也不见得有运气能遇到一个好房东,我不能责怪她无法承诺的问题。

第二次见面签合同的时候,她生病了,声音沙哑。因为我执意要跟房东见面才肯签合同,所以她又陪我到很晚很晚。后来我偶尔会想起那个女孩子,那晚她说她可能会换个工作,后来那个工作手机换了主人。我想我完全理解她没有说出的话。

中介有他们无能为力的地方,有许多自己办不到的事。中介的工作本质就是牵线搭桥,为了实现这个目的,信息的沟通上会存在一定的期望落差。当你深入一个行业内部,就会发现很多外行人所不知道的水深水浅。她可以努力做到不撒谎,但做不到告诉你全部的真相。

这就是现实的无奈之处,理想主义和完美主义都做不了中介,但可以通过专业和道德让自己尽量体面、不卑不亢。

安家老洋房卖了吗

随着电视剧《安家》的剧情发展,观众们总算是看到了第个重头戏。孙俪在这部剧当中饰演房似锦,是一位非常优秀的销售人员,她之所以选择到这个门店来,一开始的目的就是想要跟徐姑姑学习卖老洋房的本事,这部剧一直也将这件事作为主线。观众们纷纷猜测,如果房似锦将卖老洋房的秘诀全部掌握在手中,那么她接下来应该如何处理和徐文昌的关系呢?

这部剧的背景是在上海,众所周知上海的房价非常高,有些地方的房价高的让人难以想象。从这部剧中我们也可以得知,他们卖出的房子每一套提成是两个点,房子的交易额至少也在几百万以上,也就相当于只要卖出一套房子就可以赚的盆满钵满。即便是在这样的情况下,大家依旧对老洋房这项业务讳莫如深,很多观众都表示不理解,作为房产中介,明明已经见惯了这些大场面,为什么对上海的老洋房要高看一眼呢?

其实就像剧中常说的那句话“三年不开张,开张吃三年”,上海的老洋房就是如此,如果是对于一个饭量不大的人来说,别说是三年了,即便是吃30年都没有问题。要知道老洋房的界定还是很严格的,在现实生活当中,有些房产中介会将上海弄堂里面的小楼也称作老洋房,但是这些房子的价格却很低,其实它们根本就算不上真正的老洋房。

老洋房要求每一个都是独栋小楼,通常都会有自带的院子,最大的老洋房一套可以达到500平方米。重点是这些房子都处在上海市中心的位置,所以价格自然不菲。有细心的网友统计过,整个上海保存下来的老洋房也就几千栋,这里面除去国有资产外,可以进行交易的绝对不超过200栋,所以如果成交一笔的话,吃30年都没有问题。

责任编辑:郭一楠 CK001
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