内娱为什么突然迷上了“下沉市场”？观众追求真实感。邓为在墨西哥街头背着一个橘色大包采购的视频意外走红。这个画面在过去可能很难上热搜——他背着几乎能装下半个人的大购物包，素面朝天走在异国街头，看起来就像去城里进货一样。评论区里，“进货式逛街”“背篓小王子”的标签层出不穷，网友们乐此不疲。

这背后反映了一个有趣的现象：明星被拍到“不精致”的一面，非但没有被嘲笑，反而受到全网好评。五年前这种情况是难以想象的。

十年前，内娱的玩法与现在截然不同。那时明星出街被称为“机场摆拍”，必须全妆、墨镜、高定三件套齐全，连咖啡杯的logo都得朝外展示。通稿关键词永远是“艳压”“绝美”“生图能打”。观众也热衷于这种精致感，越遥远越仰望。

转折点出现在滤镜用得太猛，观众开始审美疲劳。人设崩塌事件频发，社交媒体普及后，明星私下被偶遇的片段越来越多。大家发现，原来他们也会素颜逛超市、被堵车急得跳脚、在路边摊大口吃东西。这种反差感让原先那种“高不可攀”的滤镜逐渐破碎。

近年来，风向彻底改变。《咬文嚼字》将“活人感”选为2025年十大流行语之一。有血有肉、有情绪、有瑕疵的“活人”成为观众心中的宠儿。宋威龙和文淇三年前的一段十级美颜直播老片段因两人毫无包袱地互相拆台而翻红，阅读量达到433万。热搜榜上的关键词从“美出天际”变成了“好真实”“好像我本人”。观众从仰望变成了平视，从追捧完美变成了拥抱真实。

当一个明星背着跟你同款购物袋、素颜出现在街头、被孩子作业气到崩溃时，你会觉得“跟我一样”。这种“可关联性”一旦建立，共情就来了。你不会再去挑他的刺，因为你潜意识里已经把他当成了“自己人”。

心理学教授陈默认为，下沉市场用户的娱乐需求更偏向情感治愈，他们需要的是能在明星身上看到自己生活影子的共鸣点。一个永远端着的完美偶像，跟你之间有壁；一个会背大包采购、会素颜出街的明星，反而显得更真实。

适当的“瑕疵”反而加分。太完美的东西容易让人产生距离感，甚至怀疑是不是假的。偶尔露点笨拙、带点毛边，反而让人觉得“这才是活人”。Angelababy这两年口碑回升，靠的就是分享素颜自拍、带娃日常，甚至参加学校义卖会摆摊卖手作。这种从“精致娃娃”到“普通妈妈”的反差，击中了大众对“去特权化”的期待。

当代社会人人焦虑，每天被各种“完美标准”压得喘不过气。这时候看到一个明星松弛地做自己，不刻意维持精致，反而成了一种精神出口。观众不是在追星，是在给自己找一个“不用那么完美也可以”的心里安慰。

商业世界总是最先感知风向变化。品牌方过去首选顶流、数据好看、粉丝能打的代言人。现在，超过六成新增代言人不再是传统意义上的顶流偶像，品牌开始为“作品厚度”和“精神共鸣”买单。真实的逻辑是：一个让观众觉得“跟我一样”的艺人，带货能力往往更强。消费者觉得“他用得起，我也用得起”“他穿好看，我穿也不会太差”。

然而，当“真实”被包装成一种新的人设在市场上流通，会不会又变成另一种表演？今天你背个大包上热搜，明天我素颜直播冲榜一，后天他故意在镜头前摔一跤博好感——当“不完美”变成新赛道，大家争着抢着“比谁更接地气”，那股子真实劲儿还能剩下多少？

观众对“真实感”的容忍度有限。你今天可以背大包，明天要是被拍到在片场耍大牌，好感说没就没。长久口碑还是得看能不能一直保持本心，而不是把“真实”当流量密码收割一波就跑。

精致偶像的时代确实在落幕，观众用流量投票，为“真实感”买单，这是好事。但当“真实”本身也变成一种需要经营的“人设”，这场审美革命究竟是进化还是新一轮的内卷？