东鹏特饮回应“五万赞助张雪机车” 小投入大回报。2026年3月的最后一个周末，中国摩托车史被一个湖南小镇青年改写。在世界超级摩托车锦标赛（WSBK）葡萄牙站上，法国车手驾驶着中国摩托车制造商张雪机车的赛车，连续力压欧美日品牌两夺冠军，引发广泛关注。

与张雪一同刷屏的，还有一个令人意外的品牌——东鹏特饮。其汉字logo紧随张雪机车冲过终点线，闯入全球观众视野。一夜之间，这场胜利不仅属于车手，也仿佛属于这个“押中宝”的功能饮料品牌。随后一个更为传奇的叙事开始在网络上疯传：东鹏特饮仅以5万元的赞助，博得了价值5000万元的曝光，上演了一出现实版的“一本万利”。

故事的开端充满了互联网时代的偶然性。2025年11月5日，张雪发抖音招募车队战略合作商或者冠名商。随后一名网友在评论区@东鹏特饮，并得到了数千名网友的点赞。这声“呼唤”很快被东鹏特饮的用户运营负责人胡华鹏捕捉到。一周后，胡华鹏找到蒋薇薇汇报了这件事，蒋薇薇拍板决定先联系张雪聊聊看。

当时张雪的抖音号虽然已经有上百万粉丝，但远比不上今天的全民狂欢，WSBK在国内的知名度也远低于MotoGP，属于小众硬核赛事。东鹏特饮的品牌画像有三个要点——民族的、硬核的、正能量的。这些都符合张雪机车的特点，因此东鹏特饮决定赞助张雪。

作为一家年入200亿元的上市公司，感性可以是商业决策的起点，但肯定离不开理性分析。摩托车赛事的爱好者群体是东鹏特饮比较看重的用户。此外，WSBK相当于摩托车赛事的世界杯，赛事本身的量级足够高。张雪爆红后，网传东鹏特饮的赞助金额只有5万元。对此蒋薇薇澄清道，车身上的那些logo，除了麻阳古法红糖，任何一个都不止5万元，所以东鹏特饮的赞助费也不止5万元。

去年12月初，在经过几轮沟通后，双方终于敲定了合作，并在今年1月正式对外官宣。据透露，在双方签订的权益里，原本只要求张雪机车的官方账号发布一个官宣合作的视频，但后来张雪本人也单独发了一条，这让东鹏特饮感到意外。

3月27日晚，胡华鹏和同事来到重庆广阳岛，参加张雪组织的观赛嘉年华。在当天的排位赛上，张雪机车已经拿到了第二名，但没有人能预见一场现象级流量狂欢即将到来。根据WSBK的赛制，一个分站通常包含两场正赛。在3月28日的第一回合比赛里，张雪机车以近4秒的优势大幅领先夺冠，而在29日的第二回合比赛中，张雪机车再度逆转夺冠。这出乎所有人的预料，包括张雪本人。在此前的视频中，张雪关于战绩有一个三年的规划：第一年是站上领奖台，第二年是分站冠军，第三年是年度冠军。

蒋薇薇坦言，三个“没想到”构成了这次惊喜：成绩这么好，确实没想到；一个相对小众的赛事，后来的影响面这么广泛，没想到；东鹏特饮的logo不大，居然被这么多人关注到，也是没想到。东鹏特饮确实占了一个文字上的优势，虽然张雪机车上的logo并不少，但绝大多数都是和摩托车产业链相关的，比如倍耐力这样的轮胎品牌。再加上这些logo几乎都是英文，大众并不熟知，所以流量几乎都涌向了东鹏特饮。

面对网友的调侃，蒋薇薇认为这更多是网友的美好祝愿，但她本人和公司并不想单纯蹭热点。她特地提到一个细节，有一个行业峰会要在4月底请她过去做专题演讲，标题是“东鹏特饮押宝张雪机车的背后”，她赶紧叫他们把“张雪机车”四个字去掉。

能量饮料是典型的“即时性”快消品，其消费决策链路极短，严重依赖线下渠道的触达和可得性。东鹏特饮和张雪机车的合作只签了一个赛季，也就是2026年这一年。随着张雪爆火，未来势必会有更多品牌和东鹏特饮竞争，并大概率拉高后续的合作费用。蒋薇薇表示认可：“商业要有商业的逻辑，如今张雪机车的商业价值不同于之前，我们认为追加投入也是天经地义的。”