网红神药销售员行贿36万获刑 独家品种背后的销售风波。近年来，社交平台上不少网红医生推荐了一款名为复方黄柏液涂剂的中成药，声称其能治疗多种皮肤病。这款药品悄然创下每年约10亿元的销售额，并帮助山东汉方制药股份有限公司向港交所主板递交了IPO申请。

然而，国家医保局官方微信公众号近日发文指出，有销售人员为推广复方黄柏液给医生行贿，构成对非国家工作人员行贿罪，被罚款并获刑。这引发人们疑问：一款不愁卖的独家品种为何要采取这种手段？

3月24日，国家医保局官微发布一则药品销售行贿案案例。涉案公司“山东某某制药”与被告人张某猛达成合作关系，推广药品复方黄柏液。为了增加销量和提高个人提成，张某猛找到医院工作人员，给予回扣款和好处费共计36万余元。最终，张某猛被判有期徒刑一年，缓刑一年六个月，并处罚金人民币2万元。

国家药监局官网显示，复方黄柏液涂剂是唯一带有“复方黄柏液”关键字的药品，生产单位和上市许可持有人均为汉方制药。该公司于今年2月底递交了港股招股书，由秦文基、秦银基兄弟及谢军平创立，后成为家族企业。

专家认为，这一事件是否会影响汉方制药的上市进程取决于两点：一是此事是否涉及对港交所撒谎导致信用受损；二是该案是否会对公司的未来经营产生重大不利影响。北京立方律师事务所高级顾问胡俊分析，公布的案例显示，被告人张某猛和汉方制药之间仅仅是合作关系，可能只能算是个人行为。

值得注意的是，该案的时间线发生在2013年8月至2023年7月间，沿用的规则是2020年发布的《医药代表备案管理办法（试行）》。该文件规定，药品上市许可持有人与医药代表的关系可以通过“授权书”签订，且对医药代表违规行为的惩罚主要集中在代表一侧，对企业影响有限。但在2024年11月，国家药监局综合司发布了《医药代表管理办法（征求意见稿）》，规定医药代表和药品上市许可持有人之间必须是聘用关系，这意味着一旦发生商业贿赂等失信行为，企业无法简单撇清责任，须承担相关监管后果。

实际上，复方黄柏液涂剂并不愁卖。据汉方制药招股书，该药在2016年被认定为国家二级中药保护品种，2017—2018年分别被纳入国家医保目录和国家基本药物目录。2023年、2024年和2025年前9个月，汉方制药收入分别为10.53亿元、9.92亿元、8.03亿元，其中复方黄柏液涂剂创下的收入占比高达99.7%以上。

尽管销售情况不错，但只靠这一款药，多少会影响资本市场看待企业的态度。汉方制药也试图培育“第二曲线”，推出含中药成分的化妆品品牌“汐莱朵”，并收购了安宫牛黄丸、乌鸡白凤丸批件，但这些业务贡献极为有限。此外，报告期内，汉方制药的销售及营销开支常年占总营收的50%左右，而研发开支仅为其十分之一左右。

邓勇建议，企业应优先完善销售合规体系，全面整改商业贿赂风险。未来倘若上市融资落地，应进一步提升研发投入，聚焦皮肤、妇科等外用中药领域布局差异化品种，实现从单品龙头向综合性医药企业的跨越。