作为一个在京务工的江苏人，最近两条消息让我大吃一惊：北京SKP不再是全国最赚钱的商场，南京德基凭借245亿营业额夺得了2024年“全球单体商场销售冠军”。对于江苏人来说，这几乎像是一出短剧剧情：一夜之间，家门口出了个状元。大家都以为是最受欢迎的苏氏贵公子，只有我知道，那是平日里最不起眼的南氏竹马，偷偷干了票大的。

南京德基的成功秘诀在于其独特的厕所设计。每一个第一次去德基厕所的人都会被震撼到：厕所装饰得像艺术品，不同楼层有不同的风格，从酷似《哪吒》里的玉虚宫造型到米开朗基罗艺术风，再到赛博朋克、中式禅意和奢华宫殿。旅游博主甚至将其写进了“新·南京旅行三件套”：打卡南京博物院、红山动物园和德基厕所。年轻人在这里可以自信地体验奢华的感觉，无论口袋里有多少钱。

走出天价厕所，你会发现德基地板也别具特色。地板上铺满了化石，周末时挤满了带孩子来“上地理课”的家长。如果愿意稍微花一点钱，还能登上顶层的德基博物馆，与莫奈、安迪·沃霍尔等大师的作品近距离接触。德基这一招在社交媒体上带来了巨大的流量，同时也提升了品牌形象。

然而，在无数年轻人感慨逛免费厕所、看便宜画展的同时，真正的金主们却在这片高楼里享受着另一个世界。那些低消20万进入德基天象会员的VIP们，拥有专属的Tom Ford护手霜洗手液伺候的厕所。更高端的富豪则住在德基顶上的丽思卡尔顿酒店，俯瞰金陵城。

德基的成功不仅在于吸引年轻人，还在于团结中产阶级。他们是强大的消费力拥有者，对区域首店和限量商品了如指掌。虽然定位为高奢商场，但德基通过网红厕所和中产补单的方式，成功吸引了各个阶层的消费者。

德基广场不仅团结了江苏人，还吸引了安徽人。停车场里密密麻麻的皖E苏K豪车证明了这一点。长居长三角鄙夷链末端的安徽人在德基找到了归属感。南京不仅是安徽的精神首府，也是他们的购物天堂。德基通过发挥虹吸效应，将江浙皖中产的注意力牢牢吸引过来，撬开了他们的钱包。

随着德基的崛起，北京SKP下滑到了第二位。过去，SKP以驱赶外卖员的保安闻名；现在，德基的小红书笔记下充满了奢侈品销售的热情留言。新一线和二三线城市成为奢侈品市场的蓝海，新时代的消费者站到了潮水的顶端。降低门槛，做大多数人的生意，才是商场盘活自己的方法。现在的德基少了拒人千里的冷感，多了几分亲切。销售不会过分推销，而是保持合适的距离介绍产品。这种新的姿态预示着“高奢=高冷”的时代已经过去。