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喷苏宁怼马云、5年赚100亿,他凭什么这么嚣张?

环球人物 2019-07-11 14:45:40
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喷苏宁怼马云、5年赚百亿,名创优品背后的广州阿富黑点一箩筐,凭什么这么嚣张

人们对他此前跌宕的人生经历啧啧称奇,也对他成名之后的“嚣张”金句议论纷纷。

叶国富算是商界奇男子。

21年前,他是因交不起学费而不得不中专肄业的穷小子,妥妥的没钱、没背景、没学历的“三无人员”;现如今,他成了身家百亿的年轻富豪,怼马云、喷”苏宁、用《羊城晚报》一整个版面“拉拢”董明珠。

在一些人眼中,叶国富过于嚣张,但看其在2013年创办的名创优品的发展,他或许是有这个底气的。

截至2018年底,名创优品在全球79个国家和地区开了3500多家门店,年营收高达170亿元;6月25日,据彭博社报道,名创优品正在策划IPO(首次公开募股),或筹资大约10亿美元(约合68.4亿元人民币)。

不过,在这样令人惊讶的发展速度和高营业额背后,是挥之不去的抄袭阴云。即将IPO的名创优品和它的老板叶国富一样,都属于“黑红”。

“土味”精品店

故事开始于1998年。

那一年,21岁的叶国富因为拖欠学费而无法拿到中专毕业证,为了给家里减轻负担,他揣着几十块钱就只身离开了老家湖北十堰,登上南下广东的火车,寻找打工赚钱的机会。

3个月后,他找到了人生中的第一份工作——钢管厂的业务员。“进入厂里不久,我就发现,周围的同事都比我学历高,而且也比我有经验,这对我来讲是较大的挑战。”

在末位淘汰制的压力之下,叶国富每天出去跑业务前,都要先到车间转转,熟悉生产流程,同时掌握生产进度。这让他“点亮”了一项新技能:客户只要报出要货数量,他立即就能敲定交货时间。

这个技能让他赢得了客户们的信任。一年之后,叶国富的业绩在同事中排名第一,每年的销售提成能达到12万元。在上世纪90年代末,这算得上是一笔巨款。

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年轻时的叶国富

手里有了钱,叶国富就开始琢磨生财之道。

2000年初,在一个做陶瓷销售的朋友鼓励下,叶国富来到福建尝试做陶瓷生意。但由于经验不足,第一次创业很快就夭折了。

直到两年后,叶国富被搁浅的创业梦才再次有机会开始——他和妻子杨云云决定开化妆品店。这一年间,夫妻俩在佛山人气最旺的百花广场盘下了4个铺子,净赚40多万元。

但此时的叶国富,其实并没有真正意识到女性的购买力到底有多强大,开化妆品店也不过是因为妻子原来做过化妆品销售。

叶国富从“小富”变成“大富”的契机,源于2004年的一件小事。

他和一个从他的化妆品店跳槽到别家小饰品店的店员闲聊,对方说小饰品很好卖,一天差不多能卖四五千元,叶国富大吃一惊,当下心里的算盘就开始扒拉开了。

彼时,恰好是鬼畜“两元店”如日中天、土味“十元店”初登历史舞台的时候。

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试问哪个猪猪女孩没在“十元店”里流连忘返过呢?

叶国富将前员工闲聊的话记在了心里,经过到广州的一番考察,他决定在佛山开起第一家“十元店”,专卖女性用的小饰品。

2005年3月,他正式成立公司,将公司定名为“哎呀呀”,并把顾客定位在月收入2000元以下、年龄为12-28岁的年轻女孩,走“平民时尚”路线,目标是“让爱美的女孩买了不心疼,丢了不可惜”。

定位清晰的“哎呀呀”一路狂飙突进,迅速发展成为“十元店”里的“独角兽”。一时间风头无两,谁红就请谁代言,应采儿、李湘、阿Sa、SHE、林宥嘉都曾是“哎呀呀”的代言人。

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2010年底,“哎呀呀”在全国的店铺数量达到3000家。叶国富后来说,胆大心细,敢于冒险,是自己在创业初期能够取得成功的原因。

然而,这份成功很快受到了来自互联网的冲击。2012年,网上购物渐成潮流,叶国富的生意遭遇瓶颈。

如果叶国富认命了,那么他可能就成了众多被互联网击垮的实体店老板之一,但他没有。

他跑到日本和美国去考察,想看看他们的线下实体店是如何活下来的。经人介绍,他认识了日本设计师三宅顺也,两人一拍即合。于是,2013年,“十元店”的进化版——名创优品横空出世!

江湖人称“叶大炮”

仿佛一夜之间,名创优品就占领了全国的各大商场,叶国富也正式走到了聚光灯下。

人们对他此前跌宕的人生经历啧啧称奇,也对他成名之后的“嚣张”金句议论纷纷。

“苏宁在我眼里一分钱价值都没有。”

“只有没本事应对挑战的人才会说零售行业是夕阳行业。”

“从2016年开始,未来的3-5年,电商会死掉一大片。”

“今天全中国的线上流量已经被BAT拿走了,线下流量在哪里?就在我手里。”

叶国富把自己塑造得像个抗争电商的“孤胆英雄”,始终以一副斗志昂扬的旗手姿态存在着。

2016年11月,董明珠被罢免格力集团董事长一职,叶国富随后用《羊城晚报》一整个版面打广告:珠海董小姐,他们不要,我要!董事长+一个亿,我给。一起来,过千亿!广州阿富,@名创优品。

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而比起蹭董小姐的热度,叶国富更喜欢批阿里、怼马云:

“我为什么看不起阿里巴巴?它没有做到品质把控,也没做到价格把控,只是搭个平台,不管货品质量怎么样,卖多少钱阿里巴巴也不管。”

“他(马云)最喜欢吓唬线下的老板,以前我们没开过一家网店,但我们依然发展得很好。”

“不要听马云忽悠,马云会把你们带沟里。”

就连马云与王健林的赌局,他也要插一脚,甚至放言:“我认为马云必败,如果实体零售输了,我愿替王健林出这一个亿!”

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由此,江湖人送外号:“叶大炮”。

虽然“金句”层出不穷,但反转来得很快。

去年,叶国富开始在线上布局,名创优品进军电商平台,他甚至将名创优品首次引入外部资本的契机给了互联网企业——2018年10月,名创优品宣布与腾讯、高瓴资本签署了10亿元的战略投资协议。

不过,这些并不是外界对叶国富最大的争议。

自从名创优品开创以来,负面声音就没断过:“伪装成日本品牌的中国品牌”“logo山寨优衣库,商品山寨无印良品”“产品都是义乌小商品城包装而成”……

仅在去年,名创优品就几次因侵权闹得满城风雨:3月,诺米品牌告名创优品旗下NOME家居商标侵权;10月,名创优品与插画家白关长达两年的侵权官司以名创优品的官方道歉正式结束;11月底,平板家具PIY品牌创始人沈文蛟发文《大象从不席地而坐!致叶国富先生的一封公开信》公开指责名创优品侵权……

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名创优品的产品与其他品牌产品外形对比。

但叶国富似乎毫不在乎外界批评的声音,甚至理直气壮地反击名创优品抄袭论:

“在设计界,从来只是互相借鉴,没有模仿。”

“学习别人有问题吗?学习和抄袭只不过是不同的人的不同看法罢了,百度不还是学人家谷歌,阿里还是学习亚马逊,微信也是学习的国外的软件呢!有问题吗?没问题。你借鉴别人的模式,从小发展到100亿元、1000亿元,那就算你牛。”

“销售额是硬指标,质疑并没有影响我们的销售业绩,我们还是有大批粉丝,这不就行了!”

尽管关于名创优品和叶国富的争议不断,但在此过程中二者的的确确收获了更多关注,前者成了门庭若市的爆款诞生地,后者则轻松登上胡润富豪榜。

鲜为人知的商业版图

在名创优品风头正劲的这几年,叶国富的另一重身份似乎鲜为人知——他是广东赛曼投资有限公司(以下简称赛曼投资)的执行董事兼总经理。

而名创优品令人惊叹的裂变速度,与赛曼投资有着千丝万缕的联系。

众所周知,名创优品的运作模式是以加盟为主,加盟商每年拿出8万特许商标使用金,一次性缴纳75万元货品保证金,投资利润为每天营业额的38%(食品为33%),第二天即可到账。

叶国富曾对外界号称,开一家加盟店的投入约300万,按年营业额700万-3000万估计,加盟第一年至少可获266万元投资利润,“一年多能回本”。

这让不少人跃跃欲试,但万事俱备,只欠初始资金。

就在此时,某P2B(person-to-business,个人对机构投资)平台出现了,为包括名创优品在内的合作品牌加盟商提供店铺融资担保借款。

虽然该平台所属公司进行了多次股东变更和名称变更,目前从工商信息看和叶国富没有直接联系,但仍有迹可循的是,其2015年和2016年年报中显示,公司大股东正是叶国富持股99.8%的赛曼投资。

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据腾讯财经报道,叶国富的算盘是以名创优品作为担保主体,加盟商作为贷款主体在该平台融资开店,而贷款资金多以保证金、加盟费等形式流回名创优品。

如此操作遭到外界质疑——这难道不是“自融”?

一位银监会前官员表示,由于借贷人主体是加盟商而非名创优品,至少在形式上规避了自融风险。名创优品则回应称,有这种观点是因为没有对名创和上述平台做详细的了解和调查,不了解它的运作本质。

总而言之,别问,问就是我们没毛病,问就是你不懂。

这一记“擦边球”可谓让叶国富“坐享其成”。截至去年1月31日,该平台的累积交易总额为59.97亿元,直逼60亿元大关。

不过,叶国富在互联网金融方面的野心还远不止于此。

据《齐鲁晚报》2015年报道,叶国富先后在互联网金融投资了30多个项目,总投资超过50亿美元(约合344.6亿元人民币)。其中不少项目都小有名气,但同样也面临着不少质疑。

以其中某项目为例,它没有收入和身份限制、无需抵押、快速放款、额度高,吸引了不少有“剁手”需求的年轻人。据其官网显示,用户已达数百万人。但在《关于进一步加强校园贷规范工作的通知》等相关规定出台后,该项目依然可以放款给年满18岁的在校学生,也因此站上了涉嫌校园贷的风口浪尖。

除此之外,叶国富还投资了一批互联网新消费、新健康和新教育项目,如看病么、伴读侠、e家教、订票么、洗衣么、接孩子等。投资互联网项目之余,他也没忘了自己所擅长的线下实体店,从家具到餐饮均有所涉猎。

喷苏宁怼马云、5年赚100亿,他凭什么这么嚣张?

这10多年间,中国的零售业经历了“线下——线上——线上线下融合”的大变革,叶国富一路紧随时代变化,从“10元店——‘哎呀呀’——名创优品——赛曼投资”,不断拓宽自己的商业版图。

但令人遗憾的是,在这个昔日的穷小子变成“广州阿富”的故事里,争议比励志多得多。

叶国富曾说:“看不懂我们,就像十年前你看不懂阿里巴巴一样。”

不知十年之后再回看今天,我们能否像如今看阿里巴巴一样,看懂“黑红”的他。

责任编辑:任宪奎 CF001
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