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低调首富19岁败掉一个亿,据说有7个女人,9个孩子

一号公司 2019-07-10 14:25:48
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旺旺,在中国是家喻户晓的品牌,也是许多人童年甜美的回忆,但它的主人蔡衍明却鲜为人知。

这位仅有高中文化的台商,19岁开始经营生意,到最后成了台湾首富,拥有私人飞机,据传还拥有7个女人,九个孩子……

那么他到底是如何一步步发家的呢?

一、19岁的败家子

蔡衍明不是儒商,他浑身上下充满着江湖气,这恐怕与他的成长经历不无关系。

出身于台北富贵家庭的他,在家里排行老幺,从小就深受父亲宠爱,不爱读书,却爱当老大。

他曾回忆说:“以前念书的时候,早上起来,窗户打开,楼下的人都在排队等我逃课。因为我口袋零用钱多啊!”

对蔡衍明来说,大部分知识都来自电影与街头,在父亲开设的中央戏院中,他一天能看上十部电影,从小看到的世界便与一般人不同。

对于读书,他毫无热情,他反而觉得“在街头看一年,胜过读三年书。”19岁时,蔡衍明的父亲从朋友那里接下了宜兰食品厂。

因为父亲没有时间经营,蔡衍明便主动请战去厂里当起了总经理。没有文化,也没有管理知识的蔡衍明刚到厂里时,完全找不到头绪。

他回忆说:“我账也看不懂,人也不认识,我又不敢问。损益表是赚是赔,我也不知道。”

低调台湾首富传奇,19岁败掉一个亿,据说有7个女人,9个孩子

虽然一时还摸不中生意的命门,但蔡衍明还是拼命想着如何挣钱。

当时,宜兰食品厂是一家外销加工厂,主要生产鱼罐头。

蔡衍明觉得做代加工要看别人脸色,于是决定将其转型为内销品牌,并开始生产“浪味鱿鱼丝”。

然而生意的状况却出乎蔡衍明的预料,做内销要赊账,东西卖出去却收不回来钱,蔡衍明回忆说“这账我也看不懂,人也不认识,我也不敢问,损益表示赚是赔,我也不知道。”

一年多下来,蔡衍明赔掉一个多亿,不仅将厂里原有的资本全部赔光,还需要家族贴钱来补救,落下个败家子的称号。

凡事要强的蔡衍明经受不起这样的打击,更讨厌败家子的名声,为挽回自尊,蔡衍明此后性情大变,“我以前很乐观、很招摇,拜把子一大堆。从那时候开始就自动收敛,因为一个人成功,你不知道什么时候还会失败。”

一直寻求东山再起的蔡衍明三年后终于发现机会。他观察到台湾稻米资源过剩,便盘算着从事日本米果生意。

23岁的蔡衍明找到日本三大米果厂之一的岩冢制,希望与其合作。一开始,64岁的桢计作社长对这个合作很不赞同,怕小伙子办事不牢,坏了自己的名声。

蔡衍明锲而不舍,两年后,他终于用诚心打动了桢计作。

在获得米果制造的技术输出后,蔡衍明便很快推出了旺旺产品,并迅速占据了台湾米果市场老大的地位。

二、投资湖南勇打价格战

1992年,35岁的蔡衍明生意已经相当成功,但台湾市场局限性太大,“不够刺激”,他把目光投向了大陆。因投资额仅在千万级别,他没选沿海,而是成为湖南首家台企,因而享受不少优惠政策。

旺旺在湖南的第一家厂建厂之后,蔡衍明去郑州参加烟酒会,当场就有300货柜的米果签售,而且协议上都是款到发货。

于是,旺旺台湾工厂24小时加紧制作,把米果从台湾运抵大陆,没想到交货的时候大陆经销商却要求卖完之后付款。

蔡衍明不想妥协,他选择在长沙、上海自己开门市卖,“还是卖不了那么多啊,后来就送给小孩子吃了。”

他将旺旺仙贝分送给上海、广州、南京、长沙等地的各级学校,学生们人手一包。没想到这样反倒打开了当地市场。

低调台湾首富传奇,19岁败掉一个亿,据说有7个女人,9个孩子

面对当时大陆经销商一贯卖完之后付款的作风,蔡衍明坚持自己的原则:“款到发货。”

让经销商做到这一点很不容易,蔡衍明的做法是广告轰炸:“我到一个地方,先打广告,谁先给我钱,我就先给谁卖。

那个时候很少人打广告,广告一打,钱就来,接着就是排队拿货了。”“你旺我旺大家旺”的广告词很快人尽皆知,旺仔贴画也随处可见。

最终,投产当年他创收2.5亿人民币。

1994年后,两百多家食品厂加入“米果大战”,其中就有同样来自台湾的康师傅。激烈的竞争使米果价格由最初的1公斤50元降至30元。

面对危机,蔡衍明推出四个副品牌的低价米果,并一口气将自家产品骤降到1公斤5元,狠辣令人咂舌。他说,“除根之后,才好做”。

为了降低成本,他拼命扩大生产规模。“一下子要盖很多工厂,我们又没有那么多钱。我就给各县政府写信说要投资,条件是政府出资盖好厂房出租给我。”

正值招商引资热潮,蔡衍明发了1000多封信,收到不少回应。此后,他又掀起几番价格战,将竞争对手杀得所剩无几,米果老大的地位再无人撼动。

三、江山美人同在

有人说,蔡衍明“有点像宗庆后”。

一个靠一包一包卖米果,以巨额身家成为台湾首富;一个靠一瓶一瓶卖饮料,以一度居高不下的财富值成为中国首富。

只不过宗庆后在商场老谋深算,比起蔡衍明的“浪荡不羁”似乎少了一些“谈资”。

蔡衍明在处理家庭问题上向来刻意低调,只不过他不羁的天性再配上成功企业家的光环,难以免俗地会勾起外界对其私生活的好奇心。

20岁时,蔡衍明经人介绍下成婚(妻子资料不详),生下长子绍中、长女绍云之后,23岁离婚,再也没有踏入婚姻。虽然此后蔡衍明再没有结婚,其感情生活却多彩多姿。外界传言,他至少有7个女人,共生了9个孩子。

相比于事业上的成就,私底下的蔡衍明总说自己更得意能“搞定家庭”。蔡家从来没有曝出“豪门恩怨”,也未曾被媒体拍到过什么家族照片,这在八卦新闻风靡的台湾简直就是个奇迹。

他坦言,不管是否登记过,只要是他的女人生的孩子,一概都认。

不以结婚为目的的爱情都是耍流氓,到了他这里,则被玩出了高“格调”的既视感。

更为荒唐的是,曾有台湾媒体报道,蔡衍明用将近10亿元人民币在台北街边自建了一栋14层高的豪宅,四楼以上为住家,一层一户,让他所有的“女朋友”们都搬过来一起住。

蔡衍明更是直言不讳地称“不结婚大家地位都一样,结了婚就要分大房、二房等等,很麻烦。”

低调台湾首富传奇,19岁败掉一个亿,据说有7个女人,9个孩子

不得不说蔡衍明的观念很特别,熟悉他的朋友称,由于秉承“肯负责”的精神,蔡衍明虽然女友很多,但都对他没有怨言。

以至于相比事业上的有成,蔡严衍明私底下会更自豪“妻妾成群”的生活以及他的持家有道。

在子女的教育上,蔡衍明有其独到的哲学。

首先,他是“务实主义”者,他认为,小孩跟在他身边学习经营管理肯定胜过念什么商学院,其长子18岁读完高中就被其强制终止学业,到他身边历练。

其次,他认为必须给小孩一定的缺憾,他们才能“确实地认识自己”,才不会自满。

“学历高的人定性不够,都不够了解自己,要求的待遇比别人高,却不懂得要求自己;反而是学历低的人,比较有耐心,知道自己的不足,工作起来比学历高的人更努力。”

无论在感情生活上,还是子女的成长要求上,台湾富豪中,蔡衍明都是绝无仅有的例子。

整体来看,蔡衍明凭借从小混迹街头的“江湖气”为人生赢得一片喝彩,并在这股独有的气息加持下,将事业、家庭把控得令人羡煞——江山美人同归,何其美哉。

责任编辑:任宪奎 CF001
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