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49岁那年,李嘉诚一个星期就让身价翻了倍

华商韬略 2019-06-28 15:56:39
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49岁那年,李嘉诚一个星期就让身价翻了倍

一场最漂亮的仗,其实是一场事前清楚计算得失的仗。

作者丨华雅文

1977年4月,49岁的李嘉诚在不到一个星期的时间内,完成了一项闪电收购:以2.3亿港元收购了香港希尔顿酒店所属的永高公司。

此后1年,这项收购带来的增值让长江实业的资产净值翻了整整一倍。

当时,长江实业已经创立25年,这就是说,这笔不到一个星期完成的交易,给李嘉诚带来了相当于他过去25年创业所累计创造的财富。

更通俗一点说,49岁这一年的李嘉诚,只用一个星期,就赚到了相当于他过去40多年所赚到的钱。

然而,这个生意,却原本不在李嘉诚的计划中。这是一个他偷听到的机会,甚至可以说是,天上掉下来的馅饼。

机会来自一个偶然。

事情发生的那天晚上,李嘉诚应邀参加了一个酒会。众人觥筹交错、谈笑风生之间,眼观六路、耳听八方的李嘉诚,注意到了两个外国人的低声交谈,然后他绷紧神经,启动了自己那套随时一触即发的商业运算系统。

两个外国人悄悄谈论的话题是,关于香港中环一个高档酒店的买卖。其中一人向另一人问道:“中环那家高档酒店要卖,你知道吗?”另一人显然并不清楚情况,于是追问道:“哪家酒店?卖家是谁?”

或许是为了防止消息被泄露,发起话题的人只是草草地说了句,Texas,就终止了讨论。

但这个小心谨慎的人还是没能防住李嘉诚。

他的话音刚落,李嘉诚便放下酒杯,大步流星地走出了酒店,然后打电话给自己的同事:永高公司将要出售希尔顿酒店,我希望今天晚上就跟卖方见面,我们要争取将它买下来!

接到电话的同事很快找到了负责操盘交易的卖家代表——希尔顿酒店母公司永高公司的会计师行,并且向对方说明了李嘉诚希望立即拜访对方、而且当天晚上就跟对方见面的意愿。

会计师行同意了。

于是,那边的酒会还在继续,李嘉诚便已出现在希尔顿会计师行的办公室,他告诉对方:我要买下希尔顿酒店(永高)!

因为永高公司两个小时之前才刚刚做出出售的决定,而且消息还在保密之中。所以,从天而降的李嘉诚让他们感到非常吃惊,并且好奇地追问:

你是怎么知道的,你怎么这么快就知道了?

面对对方的提问,李嘉诚笑而不答,但他语气坚定地告诉对方:如果你们确定要卖,那我就确定要买,我是认真的!

然后,双方展开了谈判。

再然后,不到一个星期,这笔两个多亿的交易,就完成了。

这也是李嘉诚1972年将长江实业上市后,所完成的第一次重大收购。

这笔不到一个星期完成的交易,也给他带来丰厚的回报。靠着这笔资产的增值,长江实业的资产净值在此后1年增长了整整一倍。而长江实业后来的总部大楼长江中心,也是用这次收购获得的地皮兴建而起。

李嘉诚始终强调说:

成功的关键在于平时就要做足准备功夫,最重要的是,要随时吸取自己所在行业最新、最准确的技术、知识和一切与行业有关的市场动态及信息,并且深思熟虑,这样,机会一来,你就可以马上动作。

他还有句名言:

对我来说,一场最漂亮的仗,其实是一场事前清楚计算得失的仗。

这次对希尔顿酒店的收购,可谓是李嘉诚对他这一理念的完美演绎。

他后来解释说,因为平时就很关注香港各家公司的情况,所以,当他在酒会一听到高档酒店和德克萨斯,就马上知道了对方说的酒店是总部位于德克萨斯的希尔顿酒店,也推测出要出售酒店的,是香港希尔顿酒店的业主——永高公司。

而当时的他,已经在费尽心思地研究如何扩张自己的地产业务,对香港地产、物业的情况和未来行情,都有清楚的判断。所以,一听到消息,就马上捕捉到这个项目的机会:

永高不但在香港拥有希尔顿,还在巴厘岛拥有凯悦酒店,香港的酒店和地皮会持续看涨,即便不算巴厘岛的凯悦,单单是香港希尔顿酒店的资产,尤其是酒店的地皮,这就已经是一笔非常值得做的买卖。

后来曾有人问李嘉诚,没有人出来跟您竞争吗?李嘉诚回答,没有。因为:

第一,没有人像他那么早就知道了消息;第二,他出手非常快,其他有意向的买家还没有拿出行动计划,他便把整个交易都完成。

也是从这笔交易开始,李嘉诚踏上了通过并购快速扩张其商业王国的道路,并在收购希尔顿酒店的两年后,也就是1979年,一举吞下了当时香港最大的上市公司之一,也是英国人在香港的上市旗舰企业——和记黄埔,开创了香港开埠以来华人资本收购英商财团的历史。

责任编辑:任宪奎 CF001
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