第一位拍下巴菲特午餐的华人:钱越赚越多 是个祸害

2019-06-03 13:14:36   
A+ A-

原标题:

段永平:中国富豪往事

文|王真好

在中国商界的人物圈里,段永平,算是最为隐秘、低调却又充满传奇的商业神话缔造者。

段永平常常说自己胸无大志,他并不想做什么改变世界的大事,只是期待能够每天喝点小酒,快乐生活。

纵然低调,但他却始终没有离开公众视野。OPPO、vivo的崛起、网易的腾飞、拼多多的电商奇迹,人们总能在一个个商业神话中发现段永平的影子。

最近一次,是小霸王游戏机团队的解散,这个他曾经一手打造的商业帝国,在自己离开23年后,彻底走向了衰亡。

段永平:中国富豪往事

但这似乎恰恰证明了段永平的实力。你再难在中国商业史上,找到一个像段永平这样拥有强大反击能力的人。在几乎已经看不到任何商机的市场里,他带领弟子奇迹般地突破重围,实现逆袭。

因此很多人将段永平比喻为《出埃及记》中的摩西。在他的带领下,一群南下寻找机会的年轻人,突破阶层藩篱,从一无所有走向了财务自由。

OPPO总经理陈明永、vivo总经理沈炜和步步高总经理金志江......一群曾经穷到“脸比兜干净”的落魄人,变身为呼风唤雨的商业大佬。丁磊、黄铮在新商业时代闯出了一片天地,成为资本宠儿。

段永平和他的门徒们似乎拥有着共同的标签:低调、实用、逆袭、洞悉人性…..他们在不同的商业领域缔造出拥有相同气质的企业,成为一代传奇。

而波谲云诡的商业战场里,段永平始终是传奇的缔造者。

段永平:中国富豪往事

2001年,刚刚登陆纳斯达克的网易创始人丁磊,还没来得及笑,就迎来了自己人生中最大的打击——他的企业遭遇了浑水机构做空,股票跌的比白菜还便宜。

股票不值钱,加上一度盛传网易将退市的严峻形势,丁磊开始夹起尾巴做人。因为一个无解的技术难题,他发邮件向当时还在浙大上大四的黄铮请教,开口闭口叫老师。

虎落平阳,黄铮没有势利眼,依旧耐心地帮助丁磊解决问题。为了报答黄铮,丁磊把段永平介绍给了他。

段永平:中国富豪往事

丁磊

彼时的段永平刚刚离开中国,手里拿着大笔的钱在美国闲得难受,开始倒腾投资。

“投资其实是投人,投中了人,做什么都能成,投不中,站风口上也飞不起来。”

在段永平的投资理念里,黄铮聪颖好学,拥有平常人难得一见的少年老成,出身穷苦的同时又有一身本事,深得自己赏识,被收作了关门弟子。

三年之后,在美国TOP10名校毕业的研究生黄铮,面临最艰难的人生选择:一个是微软,见证过去;一个是谷歌,代表未来。但在当时,这家创始于车库的企业,并没有显现出日后一代帝国的样貌。

慧眼如炬的段永平倒是看得通透,告诉黄铮:“去谷歌干三年,回来你就财务自由!”

果然,三年后谷歌在搜索引擎方面一统天下,上市时黄铮手里的期权换回来了几千万。

但最让黄铮感动的,并非是在前后两难的境地里,段永平帮助他作出了决定。而是在2006年,段永平在与巴菲特的天价午餐中,带上了年仅26岁的自己。

那是段永平来到美国的第5年,在投资界小有起色的他,惊闻与股神巴菲特畅聊一次仅仅需要几十万美金。他毫不犹豫地拿到入场券,成为第一个与股神共进午餐的华人。

段永平:中国富豪往事

巴菲特、段永平

饭局上大佬谈笑风生,初出茅庐的黄铮如坐针毡。为了珍惜这个得来不易的机会,他巴不得把巴菲特说的每句话记在小本本上。

但时至今日,他脑海中只记得股神说的那一句话:不做空,不借钱,最重要的就是不要做不懂的东西。

老实、沉稳、闷声发大财,这种观念某种程度上跟黄铮不谋而合。

浮沉10年,2018年7月25日,黄铮重新来到了美国纳斯达克。出人意料的是,曾经被阿里和京东近乎锁死的电商市场,竟然被拼多多奇迹般地,以不可阻挡之势逆袭成功。

上市之初,拼多多的体量已经接近三分之二个京东,黄铮的个人财富达到了国内12位,在所有40岁以下年轻人里,排行老大。

狂欢的声音还未散去,创始人黄铮便迎来了自己创业以来最大的危机。上市五天后,扑面迎来的并非是期待已久的赞誉,而是“拼多多假货”的质疑。

38岁的黄铮不得不从幕后来到前台,现身媒体沟通会,向外界表态:

“今天其实是把山寨问题和假货问题混在一起了,当舆论进一步提高的时候,把所有问题都变成了假货问题。打假,我们一直是特别认真的,山寨不是假货,消费者在进步。”

黄铮随后向全体员工发布内部公开信:“即便是恶意的攻击,也要善意的解读”。

段永平:中国富豪往事

黄铮

本分,正是他的老师段永平一直倡导的。

黄铮从创业以来,得到了诸多业内大佬的支持,其中不乏网易创始人丁磊、顺丰创始人王卫,甚至淘宝原CEO孙彤宇等人。

但在黄铮心里,段永平是自己真正的师父。接受媒体采访时他多次表示,自己是段永平的四徒弟,对自己商业教育最大的,还是段永平。

段永平也不辜负黄铮,面对陷入困境的拼多多,段永平果断站出来说:“虽然没用过拼多多,但我对黄峥有很高的信任度。10年后大家会看到他厉害的地方。”同时大量购入拼多多股票,力挺黄铮。

黄铮渡劫成功,成就了如今的电商巨头,把持着下沉电商市场,尤其在京东大震荡的基础上,更是扬言要成为电商第二。

但在段永平眼里,这不过是四徒弟黄铮取得的一点点成就,相较于自己和其他几位徒弟,不过是“孩子的骄傲”。

段永平:中国富豪往事

风起于青萍之末,任何传奇,都有一个不寻常的开始。

在物质匮乏的年代,他几乎是中国最为富有的那一批人,在逆境中强势崛起,塑造商业奇迹。而抵达巅峰的那一刻,他亦没有忘记陪伴自己的江湖兄弟。

那是开放高考后的第一年,高报考人数达到了570万。在当年,几乎所有本科、专科学校加起来,招考人数不过27万,淘汰率是实打实的“二百里挑一”。

段永平就是被挑出来的那一个。

那一年,年仅16岁的他,凭借出色的成绩考入浙大无线电专业,辗转12年,他就读于中国人民大学经济系研究生。

1990年,28岁的段永平在人大毕业,被分配到北京电子管厂工作。在当时这是一家代表未来科技的国企,亦是无数人渴望的铁饭碗。

段永平:中国富豪往事

拿着颇高的薪水、拥有旁人艳羡的地位,段永平却并不开心。老北京国企讲究论资排辈,即便研究生,在厂内想要晋升也得靠熬。熬到年纪,上下打点得好,才能混出头。

老实本分的段永平并不懂这些人情世故,只是闷头干活,自然不受领导赏识。

付出没得到收获,段永平一气之下辞职南下。

在广州,一家叫做“日华电子厂”的老领导,看中他的高学历,力邀他前来当厂长。

欣然前往的段永平不知道的是,自己接手的是一个产品销路不佳,欠债200万濒临倒闭的破败企业。段永平只能硬着头皮上。

恰逢日本任天堂红白游戏机上市,他敏锐地意识到家用小型游戏机才是未来。于是用6个月的时间,率领团队研发出功能相似,但价格只有前者四分之一的“小霸王游戏机”。

同时他意识到,只玩游戏家长不会为孩子买单。于是1993年他创造性地在游戏机中加入键盘,将游戏机变身为学习机。如此通晓用户需求,段永平注定要发财。

那是段永平第一次展现自己的商业才华,在销售方面,他显现出强大的地推能力,搭建布局全国的销售网络,统一售价,保修包换。

段永平:中国富豪往事

同时花费40万元邀请功夫巨星成龙代言游戏机,提高知名度。一句“同是天下父母心,望子成龙小霸王”让小霸王学习机火遍大江南北,成为很多城市家庭的标配。

段永平“重营销、铺渠道”的思路,后来被他的弟子在OPPO、vivo上发扬光大。2016年,在几乎被小米、华为、苹果、三星垄断的智能手机市场,OPPO、vivo疯狂地在线下布局了超过20万家销售门店,县城里几乎走几百米就能见到一家。

搞定线下,OPPO、vivo系斥资近20亿元营销费用,将“充电五分钟,通话两小时”的宣传语,喊遍大街小巷。在2016年,OPPO、vivo反超小米、华为,跃居中国出货量前二。

多年前,同样靠着这一套营销手段,段永平的小霸王在短短两年的时间,拿下800万利润。一年后销售额超过2亿元,次年翻倍,第三年再翻倍。

最火的时候,工人大年三十在工厂加班,发5倍工资。但全国各地前来小霸王拉货的车队,还是排出了一公里多,要想提货需要在工厂门外等4到5天。

段永平:中国富豪往事

成为富翁后,段永平展现出另一项成功企业家的气质:分钱。

小霸王是段永平所在集团公司最赚钱的项目,按照协议,要分给段永平和下属20%的利润。他大手一挥,将高薪撒向员工,四名研发顾问被分到超过10万的年终奖。

那是在上世纪90年代,这一奖金在当时的北京三环内,能直接买下一处房产。

有集团领导恨恨地说。“每到年底分红,他们总是发很多钱,双手拿不了就用报纸包,小报纸包不了就用大报纸包。”

很长一段时间内,段永平分钱都是国内企业的模范。因为大手笔分钱的高调举动,引来了集团领导的处处刁难。

盛怒之下,段永平宣布出走,有高管当众哭出来:“没有阿段就没有小霸王啊!”

实际上,正是这一次的出走,成就了日后的创业教父段永平。他的胆识和气魄,开始真正带领他和他的门徒走向巅峰。

段永平:中国富豪往事

段永平离开小霸王,有3个人追随了出去。20年之后,他们成为了OPPO总经理陈明永、vivo总经理沈炜和步步高总经理金志江。

追随段永平,他们的理由很简单:“船长不在船上了,水手们不知道船会开到哪里,所以要求下船。”

毫无意外,失去了段永平的小霸王迅速陷入深渊。因为在一江之隔的对面,段永平成立了步步高,从前的经销商纷纷倒戈,在步步高门前排起了长队。

小霸王之后,段永平凭借步步高,再次在商业世界纵横四海。他请来李连杰代言,“世界自有公道,付出总有回报,步步高”,这一宣传语再次喊遍全国。

在不被所有人看好的情况下,他生生打造了又一匹黑马,步步高也借此坐上了中国复读机、电话机、VCD、学习机市场的头把交椅。

步步高如日中天,段永平分起钱来更加大方。他把原本持有的70%股份分给员工。希望所有跟自己奋斗过来的兄弟,端上金饭碗。极端情况下,他甚至借钱给员工买股票,债务通过股息来偿还。

拿到钱的员工拼命销售,段永平很快成为身价逼近百亿的富豪。

段永平:中国富豪往事

2000年,处在人生高光时刻的段永平作出了一个让所有人惊讶的决定——离开步步高,远走美国。原因是他答应过自己的妻子,要去美国汇合。

两年前段永平认识了自己的妻子刘昕,对方是美国《棕榈滩邮报》首席摄影记者。相识两个月后,他们结婚,他跟妻子承诺:“将步步高推向一个新台阶后,一定到美国与她会合”。

段永平没有食言,这个身价数十亿的富豪,为了自己心爱的人几乎放弃了一切,“不可能让太太在美国,我在中国,那还要这个家干什么?”。

远走美国之前,他将自己的商业帝国交给三位弟子。步步高分别成立教育电子、视听电子以及通讯科技三家独立公司,段永平仅仅在每家公司占有10%的股份。

临走前他给弟子们留下一句话:“干好了分钱,干不好关门,别有负担”。

段永平:中国富豪往事

段永平和妻子

深谙段永平打法的弟子,没有让段永平失望。

不论是陈明永,还是沈炜、金志江,这三位段氏门徒的商业套路都与段永平如出一辙。

从步步高,再到vivo、OPPO,甚至拼多多,他们无一不是在不被看好的情况下,从三四五线城市起家,凭借销量和稳定的现金流优势,最终进军一线市场,实现逆袭与突围。

在2015年,华为和小米掐得天昏地暗时,OPPO和vivo迅速包围了县级城市。等到2016年第三季度,人们忽然发现,这两家手机品牌已包揽中国手机市场销量前二。

当阿里和京东在电商领域杀得你死我活之际,拼多多凭借熟人社交链,带动下沉市场实现电商超越。

后来OPPO总经理这样解释段永平的经商哲学:

“真正的高手就是,你围你的地盘,我围我的地盘,我们可能没有任何厮杀,但高下已见。”

段永平:中国富豪往事

段永平早已成为弟子背后的一面旗帜,尤其是在陈明永的OPPO公司:“那些省分公司老板当年可都是段永平底下的兵,在这个体系,段永平就是精神领袖。”

而一旦公司陷入危机,关键时候,段永平又会出面搞定。

2012年功能机遇到智能机冲击时,段永平下任务让省代理分摊库存,很多省级代理几千万几千万的亏损。

但正是这帮人的力挺,让OPPO拿回了市场,而他们得到的回报,远远超出此前的亏损。

如今,不管是OPPO、vivo还是步步高,他们仍旧在公司里为段永平保留着属于他的位置,只要段永平回国,他们依旧会恭恭敬敬地叫一声“董事长”。

段永平:中国富豪往事

在美国,段永平并未停下赚钱的脚步。他在网易最困难的时候抄底购买网易股票,如今收益超过100倍。

2012年,当苹果公司在智能手机领域独步天下的时候,很多vivo、OPPO员工和段永平一起低价购买了苹果股票。这笔投资如今的收益同样在几十倍。

彼时,他曾说:“还是OV(OPPO、vivo)老大们牛啊,一边学习苹果做产品,一边买苹果股票,让苹果帮你们赚了几次钱。”

段永平喜欢赚钱,认为赚钱使人快乐。在他眼里,对于赚钱的喜爱,是企业家天然驱动的使命。但钱本身,却是个大麻烦。

“眼看着钱越来越多,怎么想怎么都觉得是一个祸害。”

因此,段永平要把自己赚到的钱全部捐出去,只留下相对较少的财富给后代,“不能剥夺他们赚钱的快乐”。

段永平:中国富豪往事

2005年,段永平夫妇在美国成立家庭慈善基金会,做教育领域的投资。他将大量财富转移到了基金会。

他很得意,在44岁的年纪,他比巴菲特捐的要多,甚至超过前世界首富比尔·盖茨。

在中国,他同样与妻子成立心平公益基金,用于教育捐赠。十年间,累计向他的母校浙大、人大,捐赠超过4.7亿人民币。

同时他还将做企业的奖励制度融进捐赠中,在他与丁磊共同捐助给浙大的3亿人民币中,段永平设立了一个“等额配比基金”。规定只有浙大再拉到新的捐助,这笔基金才会付出等额的钱,充分调动学校募集资金的积极性。

“没觉得做慈善有什么了不起的,就是想解决自己的问题,要说什么伟大的贡献、榜样,纯属胡扯,我从来没想过要给谁做榜样。”

段永平:中国富豪往事

《亚洲周刊》曾经在评论段永平时写到:回顾段永平十多年的企业生涯,够得上跌宕起伏。无论媒体、公众,大家都喜欢冲着他精彩的故事去。然而,业界对段永平的评价是两个字,“保守”。

但其实,能够成就段永平的远远不是保守,他是一个极其理智的实用主义者。用最简单的方式去最大限度地赚钱,是他长久以来的信条。

更为重要的,他抓住了中国商业格局的变化,正如拼多多的崛起一样,他明显没有放过下沉市场的蓝海,一个猛子扎下去,打造出三家估值过千亿的公司。

同时他保有极致的冷静,将自己与外界划分得无比清晰。在自己熟知的领地,他豪情万丈,倾注一切,重仓买入网易、茅台、苹果;圈外之地,他则丝毫不乱碰,对野蛮保持悲观,对新事物保持克制。

段永平:中国富豪往事

段永平说自己最喜欢的智力运动是围棋,最崇拜的棋手是被誉为“石佛”的李昌镐。后者外貌柔弱,常常面无表情,喜怒不形于色。但棋风却敦实均衡,拥有不可思议的少年老成和务实。

没有惊涛骇浪的胜负手,没有激进的跑马圈地,追求效用最大化,用最稳妥、保险、简单的手段把局势导向胜利。

这才是成就段永平的人生哲学。

棋盘前,棋子在烈火中厮杀,永远斗志昂扬,永远敢为人先,即便身处激烈的战场,亦能后来居上。

棋盘后,他沉、稳、准,步步为营,以精带动,绝不轻易冒险,下得踏实,走得从容,永远留有余地。

看似他下的是人生最为平淡、寻常的棋,但方寸之间,人的欲望、谋略、成败、得失甚至输赢早已注定。

三十年来,段永平如此,他的门徒亦是如此。

责任编辑:任宪奎 CF001
点击查看全文(剩余0%)