打算要启动品牌之后，吕燕去了上海的世贸商城看面料，结果却让她很受打击——面料商除了对她的询问爱理不理，便是开口就问，“你要几千米？”这让计划刚开始时小批量精细生产的吕燕很是失落了一阵，刚好意大利的面料展MilanoUnica开始了，她便跑到米兰去看看，这次展览改变了吕燕对面料商的看法，他们热心地告诉吕燕她感兴趣的面料的习性以及适合用来做什么，最让她高兴的是“50米也可以定”，吕燕觉得她的信心又回来了，“可以开始招人做了”。

设计小团队组建起来了，作为主脑的吕燕主导着品牌、系列和每件单品，也负责订购各种面料和与各种工厂的合作，团队里专业的设计师则负责手绘、定稿等工作。

第一次工厂下单的时候，因为大家都没有经验，谁也不知道流程到底是怎样的，吕燕的团队犯了一个错，把M和S码做差了一个码，100多件衣服出来的时候，发现所有的衣服都做大了，没有人能穿，买手店要退货。然后是各种各样的状况，以及在这些状况中的成长，“我有很多衣服都是库存，是做坏了，被工厂做坏了，我默默地擦着眼泪，花那个钱放在库房里头，因为我觉得不好就不能拿出去卖。”吕燕说，“大家看到的都是面相，里面的东西，艰辛只有你自己知道。”

好在坚持下来了。

CommeMoi进了栋梁，进了连卡佛，轻奢的定位以及个性实穿的风格，吸引了一批忠实的顾客；凭借着在时尚圈里的“好人缘”，吕燕的朋友们也很给力，巩俐、张静初、李宇春、杨幂、刘涛等明星都身体力行地穿上CommeMoi，对品牌起到了好的推广作用；时装秀也让时尚圈和演艺圈里更多人认识到了CommeMoi，章子怡、刘嘉玲等大牌明星都亲临发布会捧场……

对于自己的“好人缘”，吕燕也看得很清楚，她从不否认时尚圈的资源确实给了她很大的帮助，但也明白最重要的还是作品，“好人缘不可能管一辈子，如果衣服丑谁还愿意再穿第二次呢？”甚至，吕燕还大胆抛弃了“流行”，因为在她看来，很难界定什么是流行，根据自己的经验，做自己喜欢的会更加CommeMoi，她把在时尚圈多年的积累“变现”，比如根据自己多年穿着经验，开创适合亚洲女性臀部线条的鱼尾裙等，为中国女性的身材取长补短，这些也让CommeMoi本身更具竞争力。

“做品牌，让我有很多很多挑战，我觉得我像一个战士一样，越打越有劲。当你克服一个困难，战胜它的时候，你那种满足感是很强的。”吕燕说，其实成功并没有什么诀窍，无论是以前做模特还是现在做品牌，“就是努力去做，你的努力老天终会发现。别的我也没想那么多，也没想过未来五年、十年怎么样，能看到明年就差不多了，世事难料，谁知道世界未来会发生什么？”

从走出江西的小村庄到走出国门，从被别人掌控的人生到自己掌控人生，吕燕一直谨记着妈妈小时候和她说过的话：你在外面做事，不要害怕多做，就算你们两个人做一件事，你做了七十，他做了三十，你们得到的钱一样多，也没关系，你做得多学的就多。她说自己并没有什么成功哲学，也不贩卖什么心灵鸡汤，只要坚持去做，大胆去做就可以了，“说不定就成功了呢？”

本版文并供图/桃子