尝试

在经营中主动求变调整模式

在本次小书店论坛上，众多小书店经营者都表达出同一个意思：光卖书的话，盈利模式非常单一，真的纯粹靠书去盈利的不多。他们的经营模式纷繁多样，正如一位店主发言时所说：“小书店，船小好掉头。”为了应对理想与生存的平衡之争，这些小书店在经营中主动求变，不断调整自己的模式。

云上书屋的翁丹伟一开始的想法是很理想化的，他以为靠卖书、卖咖啡，就能让书店生存下去，但后来发现理想与现实的差距还是很大的。后来到多家书店考察后，他调整了经营方式，在他们店里，书不仅是商品，也是一个附加服务、一个场景、一个与人沟通的媒介，慢慢把书搭建一个场景，可以在书店办读书会、访谈节目等。

翁丹伟说：“怎么在书店中加入更多有趣的、好玩的元素进来，又能达到盈利，这一直是我们探讨的方向。用开放的心态，为我们的书店带来更多可能性。”

大美书店开在岭南美术馆里面，是作为美术馆的配套来进驻的，该店的代表刘健也分享了他经营的模式。他认为，书店就像一个社区，比如有才、有创意又想分享的人，都可以通过这个社区实现分享，如此一来书店形成自己的独立闭环生态，才能走得更久。

但是这都有一个前提，所有模式是以书为基础和媒介的，因为书店的目标受众和客户都是奔着书来的。潘燕生认为，在互联网时代，书店经营者应该改变以往的传统观念，他说：“我们卖书给读者，是和读者建立关系的开始。互联网是和万物互联，我提一个概念，叫‘图书后市场’，围绕这本书我们可以做的太多了，广告、培训、交友等等，可以展开比较大的想象。”

建议

书店各有强项应相互帮衬

以上这些模式，解决的主要还是各个书店的“个性”问题，但对他们来说，其实还有成本、渠道等方面的“共性”问题。要解决这些“共性”问题，也许小书店抱团会是不错的途径。

潘燕生曾做过一个调研，他们发现，北京市大大小小的实体书店有4000多家，而广东全省才3000多家，这与当地的经济发展程度相比是不匹配的，说明还有相当的上升空间。

潘燕生同时也是深圳市书店行业协会筹备组组长。据他介绍，今年8月他们得到了深圳市民政局同意筹备成立深圳市书店行业协会的批复，这标志着当地民营书店正式组团成军，共同面对互联网冲击、盗版书猖獗等困境。