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武穴市隆汉电子商务公司怎么样:老客户营销+老客户测款

2017-11-10 14:28:35   中华网山东频道

很多时候,其实我挺纠结这些方法和技巧的,因为这些往往会让淘宝运营人员陷入到某种意义上的误区。就比如说爆款,想成为爆款,肯定在数据表现上有所要求,比如你的点击率、收藏占比、加购占比、转化率等等。但是,很多运营人员(真的是很多)就会理所当然的认为:只要我做到了这个数据,就会成为爆款!

对么?当然不对!因为决定你能否成为人气爆款的核心要素并不是数据表现,数据只是结果,真正的影响因子只有一个:那就是市场。换句话来说,你的商品属性(包括价格)是否跟当前大众的消费者需求相匹配。

因此,在这个模块当中,我们所有的方法和技巧都要建立一个基础:你的产品是符合市场的,是被市场所接受的。抛开这一点,去谈绝大多数的方法和技巧,都是徒劳的。

4.1如何去选择一个最适合你的爆款

选款一定要放在第一步,就像上面说的:决定爆款的核心因子是市场。你一定要选一个符合市场需求的产品,不管通过什么样的方法。选款和测款,是打造人气爆款绝对绕不开的一道工序。

但是,在这里,直通车测款我不想谈,原因有三:

首先,我就是从小屌丝卖家一点点儿起来的,直通车测款不管怎样,都是需要你有一定的底子,否则你绝对干不出来,别吹牛逼,你要是拿个千八百的就能测出一个爆款来,那你绝对是蒙的。而对于绝大多数淘宝上的小微创业者而言,都是没有这个底子的。

其次,我直通车技术本身就一般,除了用直通车去扶植自然搜索我还有心得外,别的方面我真不敢误人子弟。

再次,我相信大多数淘宝上的小微创业者跟我一样,车技都一般,仅限于会开而已。综上所述,我下面所讲的选测款方法,都是简单、高效、低成本的。

(1)用老客户测款

我谈到过很多次:并不是每个方法都适合所有的类目,比如说这个“用老客户测款”的方法。就比较适合那些有比较多的老客户复购、回购的类目,比如说:衣服、鞋子、包包、饰品、零食、茶叶、母婴用品、宠物用品等等。具体的操作方法如下,我们拿衣服举例(别的类目都可以用这个方法套):

第一步:把准备要测的款准备好图片

记住,先别上架,因为你上架了就意味着你后面准备重点推的时候,可能就没有新品的搜索扶植了。比如,你准备测试三款,你把这个三款宝贝做成一张图片就可以了。

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