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大众婚恋市场众星捧月,有缘网深耕需求开辟蓝海

2017-03-17 14:25:06   

近日,同属互联网婚恋三大巨头之一的有缘网也正谋求在创业板上市。沉寂多时的互联网婚恋行业,正因为资本的加入,酝酿着新一轮的起落与洗牌。

高端婚恋市场双雄鼎立,拉锯战越演越烈

据易观分析,目前互联网婚恋行业主要有两种模式,第一种是重经营模式,以为代表;另一种为轻模式,以有缘网为代表。

高端婚恋市场上,业内人士认为,运营成本高、切入新市场的风险大等因素,让其中的参与者对于资金的需求更加强烈。

可以预期的是,两大巨头在容量有限的市场上贴身肉搏,拼得正是营销的力度、线下布局速度以及口碑维护的实力,一个不小心就可能痛失城池。此时,资本加入再次增加这场拉锯战的残酷,为这一市场增加变数。

大众婚恋市场众星捧月,

深耕细分需求开辟蓝海

与之形成强烈反差的是大众婚恋市场。由于大众婚恋市场锁定中国数量最为庞大的中低收入人群,人群剪影与需求也丰富多样,形成了众星捧月的市场格局。

其中,拿下大市场份额的有缘网,从创立之初便锁定大众群体及年轻受众,更多关注人群结构金字塔中下端需求。早在2008年有缘网便进入这一市场,直接切入纯移动互联网平台业务,直接享受到了移动互联网飞速发展带来的巨大流量红利,而流量带来的用户又沉淀了大量的用户数据与洞察,滚雪球式地越滚越大,牢牢占领了大众婚恋市场一哥的位置。

目前,据易观数据显示,有缘网用户主要分布在二线城市、新一线城市及三、四线城市,所占比例分别为21.0%、20.3%、18.1%和14.2%,并逐渐下沉,向五线城市和一线城市渗透。而早在2015年,有缘网也披露招股书,计划登陆创业板,为进一步发力囤积粮草。

尾随其后的是丰富多样的婚恋细分市场品牌群,如由清华大学毕业生创办的大学生恋爱成长平台“我想认识你”,针对底层务工人群的“找对象”,均基于某一圈层的特定需求深度挖掘,形成了百花齐放的独特风景。

据《中国流动人口发展报告2016》,2015年年末,我国流动人口数量达2.47亿人。人口流动减少了传统意义上的婚恋土壤,加剧了婚恋难。不仅农民返乡后遭遇“天价彩礼”问题,流入一二线城市的大学生群体也成为了佳人难觅的“空巢青年”。可见,大众婚恋市场正稳定增长,并将长期享受移动互联网渗透带来的人口红利,同时有望参与到国计民生的大众问题解决上来。

值得注意的是,在解决婚恋难上,有缘网已经取得了不错的效果。据《在线婚恋交友对用户的价值分析2016》数据,在对用户在有缘网平台是否有过成功交友的情况的调查中,已有6.6%的用户在有缘网上部分或完全实现了找结婚对象的目的。

行业的繁荣吸引了资本的加入,资本的青睐又将推动行业驶入竞争升级的快车道,未来哪种模式为赢,尚未得知。但百家争鸣与精耕细作,却是互联网时代的大势所归。

责任编辑:常延珍

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