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工行临沂分行加快小微金融业务营销拓展

2017-11-15 10:06:02   中国工商银行临沂分行

四季度以来,工行临沂分行面对小企业信贷政策形势严峻,业务拓展和贷款增长的压力不断加大的局面,以服务地方经济为己任,强化市场拓展营销,不断加强对小微企业服务力度,以扩户拓面为抓手,扩大服务群体,夯实业务发展基础。

一、以目标客户为重点,促进客户发展。按照“抓市场、拓客户”经营战略,围绕全市规模以上工业企业、纳税200万以上重点企业两个源头,对白名单客户实行定向营销,跟进客户,落实上门服务,力求快速突破。该行加强调度、协调,帮助基层行做好客户攻关、业务咨询、工作协调等各方面工作,不断壮大客户群体;同时,围绕全省确立临沂的13个特色产业带及其依托的11个重点乡镇,继续以食品、肉禽加工、板材、工艺品、化肥、农副产品加工等区域产业集群作为营销目标,推动区域产业群体的小企业新客户拓展。对核心客户上下游供应连融资和产业集群融资业务,该行将给予开通绿色通道,优先事中验证、优先审查、审批、优先贷前核准、优先安排资金限额。

二、狠抓存量客户维,提升客户价值。利用好上级行对小企业授权提高到1000万元/户的政策,重点对我行500万元左右的存量客户进行排查,对优质客户,提高授信额度,满足客户资金需求,挖掘资源潜力;启动“零”余额客户。在分析排查并确保风险控制的前提下,全面启动“零”余额客户,加强与各支行对目前“零余额”贷款客户和到期的贷款客户分析和业务对接,了解客户需求,最大限度地争取业务续办,确保我行存量优质客户的稳定性;提高融资服务水平和效率。

三、落实资产管理措施,提高资产质量。认真贯彻落实总省行风险防控政策,强化第一还款来源调查,深化企业对外担保及民间融资分析,严格关联授信管理,加强资金流向监控,加强前中后台配合,切实增强自身业务管理水平,确保小企业信贷业务合规健康发展;严把新增客户准入关。强化风险控制前移措施,严格落实好新增客户的逐户准入制度,实行双人调查,该行逐户现场复审,实现风险关口前移,堵塞管理漏洞,密切关注小企业生产经营。

四、完善内部管理机制,提高精细化管理水平。引导、监督支行做好对客户经理的绩效考核,调动客户经理积极性。真正做好考核公平、公正、公开,奖优罚劣,拉开差距,充分调动和保护客户经理的工作积极性,注重发展内在质量,实现经营过程与经营结果相匹配。同时,牢固树立执行意识、创新意识和效率意识,工作精细化,把干事创业放在人生坐标的突出位置,实现员工与工商银行同发展、共进步,努力打造一支干劲足、奋发向上、团结和谐的客户经理队伍。

责任编辑:常延珍 00005
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