去年100家P2P营销费用占千万元以上的有35家，然而，砸钱营销未必能助平台盈利

■本报记者 刘琪

网贷平台利用明星代言人，浮夸的广告词来进行品牌宣传，这是新《广告法》出台前，平台用来加深投资者对于平台的印象的惯用推广手法。不过，今年以来不少眼尖的投资者发现网贷平台的宣传模式已经发生了明显的转变。“随便点开一个电视剧、网剧就能看到网贷平台的广告，越是热门的就越多”，有投资者说道。据《证券日报》记者不完全统计，在近期热播的电视剧《猎场》中就有拍拍贷、小赢理财、海融易、宜信普惠等逾10家网贷平台的广告植入。据网上流传的“2017湖南卫视《猎场》硬广价格通知”显示，投放广告的费用每秒超过1万元。

此前一部网剧或电视剧里植入两三家网贷平台广告还算普遍，而如今一部刚开播的电视剧里就密集出现了超过10家平台的广告，频次变高、数量变多的趋势明显，这样的宣传形式似乎为一度被监管政策及新《广告法》卡得偃旗息鼓的互金广告打开了“新世界的大门”。

“互金行业的属性受《广告法》的限制比较多，而网剧等的播放条件相对宽松，流量巨大。尽管价格不菲，但亟需流量的网贷平台仍然热衷于在电视类节目中植入广告”，有网贷平台品牌负责人对本报记者表示。根据《广告法》规定，广告应当对可能存在的风险及风险责任承担，应显著标明“投资有风险，选择需谨慎”的风险提示语。不过，值得注意的是，虽然在这些广告里往往会有“理财有风险，投资须谨慎”的半透明小字提示，但很难引起观众注意。实际上，P2P平台也是在尽量规避监管规定、模糊处理敏感字眼，打“擦边球”、游走在《广告法》的“灰色地带”。

网贷平台广告

密集攻占热门电视剧

受到互金监管政策及新《广告法》的影响，2015年下半年到去年，网贷平台的广告宣传低调了许多。不过今年以来，风向却掉了个头。在最近不少热播的电视剧、网剧、综艺节目中都能发现网贷平台的身影以中插、压屏条等广告形式出现。据蓝水科技统计，今年以来至9月15日的数据显示，钱站、团贷网、向上金服、中业兴融等11个互金品牌，以冠名、特殊压屏条、中插、贴片等形式出现在16个网络综艺、网络剧、电视剧当中。

在热门电视剧、网剧等出现两三个网贷平台的广告植入已经相当普遍，但是在最近播出的《猎场》中，植入广告的平台却猛然增至10多个。对此，网贷天眼研究员在接受《证券日报》记者采访时表示，随着网贷行业监管的不断推进，互金平台已经进入发展的关键时期，在竞争日益激烈的市场环境下，各大平台希望通过这种文化娱乐产业来获得用户的关注。

实际上，从2015年开始，国家和地方出台措施对互金广告进行监管，2016年的监管程度尤为强烈，广告内容也被施加了许多限制。如北京市工商局等11部门共同出台了“金融投资理财类广告”的监管意见，除了对金融广告提出了具体的规范及要求，比如禁止出现“保本、无风险、保收益”等字眼，还首次明确广告经营者和发布者也需要为违法金融广告承担法律责任。反观现在出现在剧集中的网贷平台广告，或是做软性的压屏条，或是做创意中插，并不提及保本、保本保收益的等字眼，几乎规避了禁止要求。

“互金行业的属性受《广告法》的限制比较多，而网剧等的播放条件相对宽松，流量巨大”，前述网贷平台品牌负责人对本报记者表示，根据电视剧的关注程度高低，在电视剧中插播广告一次至少要20万元-100万元的投入成本。尽管这种广告价格不菲，但亟需流量的网贷平台仍然热衷于在电视类节目中植入广告。

高额营销费

未必能带来利润增长

正如该业内人士所说的，广告植入的价格并不便宜。此前，《证券日报》记者获得数据显示，创意中插一般报价是150万元/条-200万元/条，部分媒体或剧目的费用不包含制作费。冠名费一般和平台及剧目相关，网络视频上的热剧报价差不多在千万元级。压屏条的热剧报价差不多在15万元/个-20万元/个，并且会有一定的起售数量要求。

而近期《猎场》的广告行情更是水涨船高。据网上流传的“2017湖南卫视《猎场》硬广价格通知”显示，第一集片头5秒为60000元，10秒为105000元，15秒为150000元，而第一集片尾/第二集片头5秒为88000元，10秒为154000元，15秒为22000元。同时，说明中还标注“广告资源极其紧俏”。

每秒超过1万元的广告费用着实令人咋舌。而网贷平台今年在广告植入上投入的高额营销费用是否能收到回报目前还不得而知，不过据网贷天眼对互金平台的盈利与营销费用做过的分析显示，在互金协会公布的100家平台中，2016年营销费用占千万元以上的平台有35家，仅有19家盈利，16家亏损。也就是说，高昂的营销费用未必能为平台带来利润的增长。

“互金在影视剧中植入广告能为平台多少带来一定的流量，但不是所有盈利的平台都靠这样的手段来获取用户”，网贷天眼研究员对《证券日报》记者指出，平台可以尝试通过搜索引擎，APP端效果投放，或者通过平台推出的活动来吸引用户的关注，也是营销转化较好的方式。但所有用户一定是冲安全性高、资产端披露信息详细、体验好才会投资，所以企业最终赢得用户的关键点还是要放在平台本身业务上。

同时，有业内人士提醒投资者，根据《网络借贷信息中介机构暂行管理办法》以及《广告法》的要求，这类广告中不能出现保本、或对收益作出保证、无风险等承诺，因此一旦出现要提高警觉，不能盲目相信广告、冲动投资。

(刘琪)