随着险企全面转型，传统保障型市场领域将有更多参与者，不少中小险企坦言压力大
■记者 冷翠华
《中国保监会关于规范人身保险公司产品开发设计行为的通知》（保监会134号文）大限已近在眼前。近日，在和寿险业内人士交流时，记者发现，目前，不仅以前走“资产驱动负债”模式的险企压力较大，必须尽快明确转型发展的道路，而且传统中小险企也有新担忧，那就是随着险企的全面转型，传统保障型市场领域将有更多参与者，其自身原有的优势或许将不再凸显，他们也必须重新定义“差异化”竞争。
业内人士坦言，压力大是必然的，发展速度慢下来估计也难以避免。但是，慢未必是坏事，对于保险公司个体而言，做保障型业务有一个厚积薄发的过程，对于整个行业而言，夯实基础，稳扎稳打的发展才能更利于其发挥现代金融支柱之作用。
增速承压转型迫在眉睫
今年年初以来，人身险公司先后面临两个“大限”，其一是在4月1日之前，凡是不符合《中国保监会关于进一步完善人身保险精算制度有关事项的通知》（保监会76号文）要求的保险产品应全部停售。其二是10月1日之前，凡是不符合保监会134号文要求的产品，必须完成自查和整改。
两大政策分别使得一大批保险产品停售，而其他产品难以迅速补位，险企发展短期面临着较大的保费下滑压力。从个体来看，险企间差异较大，有的原保险保费迅速上涨，有的则面临原保险保费、万能险保费等全面下滑的窘境；从行业来看，今年1至7月份，寿险公司的规模保费约为2.3万亿元，同比下降了6.23%。其中，寿险公司原保险保费约为19172亿元，同比上涨23.8%；未计入保险合同核算的保户投资款新增交费约为3809.7亿元，同比锐降56%；投连险独立账户新增交费约为239.5亿元，同比锐降60.5%。
无论是出于主动还是被动原因，保险公司必须大幅调整产品线，同时从渠道策略、费用激励等方面予以配合。记者在采访中了解到，大部分寿险公司并不缺乏产品，甚至有庞大的产品库，但往往存在“开发报备产品类型多，实际销售少，特别是保障类产品仅开发不销售”的现象，保监会在一份情况通报中表示，这不利于“保险业姓保”的理念回归。
“我们的产品储备不少，但以前很少推保障型产品。”一家成立尚未满3周年的新兴寿险公司内部人士对记者称。他表示，公司开发了定期寿险、重疾险等诸多保障型产品，但此前主要通过银保渠道销售理财类保险产品，直到有一次被监管人士“敲打”，才下定决心往保障业务上转型。“在此前的大环境下，我们未能免俗，希望抓住机会大干快上，不太重视保费低、规模小的保障型市场，而现在则要从思想意识、渠道建设、费用激励等方面全面转型，推动保障型业务发展。”该人士表示，转型已迫在眉睫，也需要夯实基础，险企需要在渠道考核、销售培训、产品升级等方面多措并举。
