■本报记者 杨 萌

如今的钢铁电商领域，相较去年已经艰难了不少，有专家称，原因在于钢铁价格的波动。不过，也有专家认为，由于价格波动而不振的钢铁电商并不是真正的钢铁电商，它们只不过是将线下贸易简单的搬到了线上。简而言之，目前我国300多家钢铁电商中寻找到“真正盈利”模式的几乎没有。

“钢铁行业的交易和流通链路非常复杂，整个钢铁电商都处于探索阶段。五阿哥钢铁电商平台（下简称：五阿哥）清晰地认为在该领域要有所突破，必须以平台模式为核心，紧紧抓住B2B互联网‘SaaS工具+生态服务+大市场’三个关键环节，创新互联网线上与线下相结合的商业模式和服务内涵，构建和谐、共生、繁荣的生态圈。”作为拥有五矿与阿里双重优势基因的五阿哥，CEO苗峰在8月28日的“开放日”活动上如是对《证券日报》记者阐述了他对钢铁电商的理解。

数据显示，自2016年5月上线以来，五阿哥钢铁平台便受到整个行业的广泛关注。目前，五阿哥会员数已经突破5万，单日流量达到2万，单日GMV超过2亿，并拥有50万商品，434万有效SKU。以服务制造业所有终端用户为出发点，单笔最重交易达9428.965吨，最轻的交易为一笔总价188.5元的不锈钢平板加工件，最远的一笔交易从天津到佛山达2119.2公里。

对于钢铁电商平台，苗峰表示，中国不缺少一家钢贸商，唯独缺少整合企业内外供应链的平台。国内钢铁终端用户在与陌生卖家进行交易时，常常存在各种不安全的隐患，这很大程度上阻碍了采购的效率与质量，这成为企业发展的绊脚石。针对这一点，五阿哥率先提出了“商优”的价值主张。

同时，苗峰介绍到，五阿哥不仅集结了一批在行业内有影响力，且线下实力雄厚的大型钢厂，通过定向招商、代运营的方式为买家提供服务，同时，引入1688征信体系、内部金融风控体系、企业信用数据库，确保上线五阿哥的买家拥有良好的诚信记录，以最优货源和优质服务能力，为买家提供全流程的优质服务。

不仅如此，五阿哥还依托阿里巴巴独有的技术手段，进行买家全流程的体验优化，并通过买家客户经理专人服务机制，以及配套的服务体系和保障体系，实现真正意义的“快速找货，放心下单”。

苗峰在回答《证券日报》记者关于未来五阿哥将如何发挥五矿与阿里给公司带来的优势时表示：“五阿哥网站成立几个月就上线了，这是基于阿里的技术打造的。另外，网站建立后，整个运营也是基于阿里进行的。同时，曾经1688的很多卖家都成为了五阿哥的买家，众多有钢材需求的客户都输送过来了。这个是阿里巴巴为五阿哥带来的优势资源。目前，这个红利正在发挥重要的作用。”

“五矿方面，给五阿哥带来的优势也很多。首先就是在整个钢铁行业的经验，使我们对这个行业有了突飞猛进的认识，尽管现在还不那么专业，但确实是对整个行业链路、行业状态、行业趋势、宏观环境对行业影响的认识更加清晰了。另外，五矿也有很多有线下的实体业务，例如：家装公司、物流园，都在和五阿哥进行积极的合作。我们上线的很多产品，五矿这些线下实体业务都在积极参与，比如说五矿临采的市场化采购全部在五阿哥进行采购，凡是能够在五阿哥卖钢材的贸易商在各地也都可以通过平台进行，这个是双方股东为五阿哥注入的资源。”苗峰如是表示。