地产调控累及厨电业 老板电器“变慢”的焦虑
来源：华夏时报（公众号：chinatimes）记者 卢晓 北京报道
渠道下沉成为家电行业白马股老板电器（002508.SZ）的关键词之一。
8月24日，老板电器董秘王刚回复《华夏时报（公众号：chinatimes）》记者称，老板电器的专卖店由代理商开设，上半年新增的214家专卖店主要开在三线城市。在此之前，他对外表示，老板电器未来新专卖店都会开在三四线城市，每年预计400家左右。
超过50%的毛利率和超过20%的净利润让老板电器备受资本市场瞩目。而它所在的厨电行业也几乎成为家电领域唯一的利润高地。但此前老板电器价格的回调，已经透露出厨电这个千亿市场面临房地产调控风险的信号。渠道下沉能让厨电企业们找到另一个高速增长的利润空间么？
分拆代理商下沉渠道
主攻三四级市场的专卖店是老板电器渠道下沉的主力。专卖店的数量扩张则伴随着一级代理商的分拆。
据《华夏时报（公众号：chinatimes）》记者了解，老板电器的销售模式采取各级代理商层层分销的代理制。财报显示，2017年上半年老板电器新拆分代理商4家，全国代理商数量增加至86家。
代理商数量的增加，伴随着老板电器的渠道下沉提速。2017年上半年老板电器新增214家专卖店。这个数字比去年同期多出64家。公告显示，老板电器的专卖店在2016年末已达到2650家。但值得注意的是，这个数字并没能达到老板电器此前预计2016年底专卖店数量达到3000家的目标。
专卖店并非老板电器唯一的线下渠道。据《华夏时报（公众号：chinatimes）》记者了解，老板电器拥有包括专卖店、KA（大客户）、地方百货等在内的线下渠道、面向商用市场的工程渠道以及电商渠道。王刚对记者表示，电商渠道的营收占比大约在30%左右。
其中，专卖店渠道获取的毛利被认为相对较高。中国家电商业协会营销委员会执行会长洪仕斌对《华夏时报（公众号：chinatimes）》记者分析称，现在电商平台已经跟线下传统渠道一样，有很高的进场促销费用，而价格又比线下透明。而国美苏宁这些传统KA渠道的议价能力又高于品牌。
值得注意的是，老板电器此前已经开始了渠道改革。据《华夏时报（公众号：chinatimes）》记者了解，老板电器此前曾推行千人合伙人计划，2016年还推出城市公司渠道模式，以股权激发渠道下沉的积极性。截至2016年年底，其城市公司数量增至101家。
