□张鹏

电影是一项高投入、高风险的产业，而融资是其基础性的一环，投资有多少以及如何分配，能决定性地影响一部电影。好莱坞电影之所以能够源源不断地生产出重磅大片，在全球市场取得成功，与其背后雄厚的资本支撑密不可分。

一、拼盘投资

电影拼盘投资是指由一家银行或投资公司建立起一支电影基金，从私人或机构投资者那里募资。这笔基金然后被用于投入某个特定制片机构在一定时间范围内较多数量的电影项目。一般电影拼盘投资项目会涉及10至30部电影，而投资额度在10%到50%之间。

二、窗口发行期

电影的利润主要在于票房经营是否成功以及其他发行窗口发行的价格高低。发行窗口不同，利润率也不同，而且这也影响到影片的发行顺序。

窗口化策略是一种价格歧视，因为同样的产品销售给不同消费群体的价格不同，而造成价格不同的原因与成本无关。其实窗口化策略不仅仅是针对不同渠道的群体，还包括两个方面。一是不同地域的群体，为最大内容价值，内容提供者制定策略，在全球范围内尽可能地开发利用自己的播放权和其他权利。海外市场是电视和电影节目的重要窗口，随着新媒体的出现，网络视频和移动媒体成为新型的传输渠道。

三、二八法则/马莱特

电影娱乐营销需要遵循“二八法则”。如二八明星法则。给一个影业公司带来80%利润的是不到20%的明星。正因为如此，好莱坞启用了明星中心制度。二八大片法则，20%的强势品牌，占有80%的市场份额。二八商业法则，文艺片不超过20%，商业片超过80%。二八营销法则，营销大于影片，制作20%，营销80%。二八副业法则，影视本身只占20%，相关商品占80%。

四、火车头理论

票房收入一般只占一部电影全部收入的1/3，此外的收入则为电视等版权和后电影产品的收益，这就是海外电影投入产出的所谓“三三制”。后电影产品包括电影的录像带、VCD、LD盘及音乐、主题歌录音磁带等产品的开发。以美国电影为例，美国电影产业的总收益，20%来自于银幕营销，80%来自于非银幕营销，即后电影产品的开发。

五、中间层融资

中间层融资通常是债务和股份融资的混合体，也就是说，在还款义务没有按期完成的情形下，借贷者有权利将债务转换为股份，它的还款时间在优先债务之后，投资者要承担较大的风险，但回报也比较高。这种融资方式受到青睐，因为在借贷者的财务报表上，可以被处理为股份而不是债务，从而借贷者在获得银行贷款等方面不会受到影响。