重庆水轮机厂混流式水轮发电机组。

2015年8月，重庆水轮机厂有限责任公司（以下简称重水公司）一举中标老挝南椰两个水电站EPC总承包合同，合同总额约为2.45亿元。

此举标志着重水公司走出了一条由单一销售水电站主机产品、机电总包集成，向工程EPC总承包转变之路。

这也开创了中国水电设备制造厂家转型的先例，成为我国水电行业第一家实现EPC总承包的制造企业。

重水公司本是专业生产中小型水轮发电成套设备的厂家，累计为国内外2500余座电站提供了5000多套水轮发电机组，产品出口美国、加拿大、意大利、印度等36个国家。公司生产的高水头冲击式、高水头混流式水轮机组在国内同行业中处于领先地位，并被国家确定为大型高水头水电机组研制基地。

近年来，随着国内水电市场饱和，市场业务萎缩，探索延伸产业链、推动企业转型成为当务之急。

重水公司提前谋划，着力培育海外市场，主动出击、全力开拓国际市场。2010年至2015年公司先后在越南、尼泊尔、巴基斯坦、印度、斐济等多个国家成功开拓了机电总承包业务。

为做大产业链，公司决定在东南亚、南亚、中亚、西亚等区域进一步拓展水电业务领域，实现由机电总包向EPC总包的跨越。

为此，重水公司采取以下举措：

作为总包方，重点整合设计院、工程建设单位、金融机构等单位的资源，与他们建立起紧密的合作关系，形成合作共赢的局面。

为抢占市场，针对公司掌握的项目体量较大且公司自身实力不足以争取的重点项目，通过母公司的支持，与金融机构建立合作，推动项目的签订实施。

通过布点海外办事处与丰富海外代理渠道，获取有效项目信息，为公司选择能起关键作用的合作伙伴提供支撑，同时与中信保、银行等金融机构达成合作意向，确定合作模式，进而推进项目签订实施。

据了解，最近3年，重水公司先后承接了海外多个水电站EPC总承包项目。EPC项目总包模式的实施，让重水公司成功实现转型升级：一方面突破了水电行业传统设备制造企业只能设计、生产、制造、提供主机设备的单一模式，为用户带来更加方便和快捷的优质服务，受到了用户的充分肯定。另一方面通过产业链的延伸，大幅度提高了企业的合同价值，为企业创造了较好的经济效益。