引进专利，技术供需怎么找？与技术卖方怎么谈？

□本报记者 熊筱伟

从讲台下来到晚上8点回酒店，王蔚为接待了7批来咨询的企业和地方政府部门。“我们不是研发者，我们的工作是把国外成熟专利打包带回国内，做二次开发或产业化应用的国际技术转移中介。”

四川省技术转移中心相关负责人介绍，我省有27家省或国家级技术转移机构，以及数量更庞大的区域和行业机构。“技术转移不是不想做，但要做好还是很难。”行之知识产权集团董事长梁田表示，往往面临技术需求供给对接错位等难题。

找买家和卖家上哪儿

围绕“技术供需怎么找？”与“和技术卖方怎么谈？”王蔚为给了两方面的建议。

怎么知道哪儿有好的技术、哪儿又需要这项技术？王蔚为表示，需要与相关大数据机构合作，通过搜集海量公开的产经数据（如企业年报、产业动态等），以及科技情报数据（如学术论文、技术研讨会情况等）并进行数据清洗分析。“目前完全可以做到为某地区产业或企业画像，了解它们当前处于什么阶段，需要或拥有什么技术。”她说，“做到精准匹配供需，甚至企业都还没意识到自己有这需求，你就可以找上门。”

一定要有“专利包意识”

发现好的技术，怎么和卖方尤其是国外卖家谈判？王蔚为提醒说，一定要有“专利包意识”，“专利往往不是孤立的，会有很多相关专利，就像杯子还有杯盖、杯垫一样。”寻求将相关专利打包谈好，这往往有利于最终收益并缩短产业化流程。实现这一目标，需要提前寻求业内专家支持，挖掘产业链情况，找到核心环节、核心技术。